仅仅用经济学的逻辑考虑问题，往往会有一些缺陷和麻烦。用产业链思维来看待问题，你得到的答案会很不一样。

土豆加工厂的产业思维

于是乎，所有的人都傻了。原来挣钱的也不挣钱了，本来想挣钱的也挣不到钱了。这个时候出了个农民企业家，搞深度加工。搞什么呢？搞土豆淀粉。我们知道土豆淀粉是食品中很重要的添加剂。于是发财了。所有人都明白了：原来加工厂是挣钱的。于是，大家都你盖一个、我盖一个，然后集资，最后，淀粉加工厂起来了。于是大家又都不挣钱了。

所以，用简单的经济学逻辑去思考是要出问题的，你必须沿着产业链去思考问题。

于是乎，县长就跟厂长说了：你们能不能收点土豆，这样我们可以把它加工成淀粉，农民就有收益。淀粉厂的回答也很简单：我现在还有半年的产量都没形成销售呢，我怎么再收这个土豆啊？所以在这个链条当中，你要思考一下：到底什么是关键环节？哪个是制高点？它能不能形成所谓的力量？

制高点就在两个方面：一是技术端；二是市场端。你如果没有市场端，没有强劲的物流，以及市场的需求量，那你最后肯定是死的。在技术端上确实有个制高点，这个制高点就是淀粉的改性技术。那些改性技术很简单，就是把淀粉的物质改变性状。它可以用到各种各样的领域中去，其中包括：印刷、纺织、涂料，还有其他一些加工类的，用量非常广泛。但问题是，你要进行改性，现在就有了纳米的概念，纳米级的改性。这些改性的技术我们中国没有，或者说很少，大量的都在欧美的一些工业实验室或者是工作室的科技人员手中。你要想真正占领这个制高点，你就要有种方式，从远处过来，然后把那些科学家、外国的一些工程师吸引过来。

那个时候，2008年前后，实际上他们的代价并不高。所以我们完全可以别去买那个LV包，把那钱集中起来去物色一帮这样的科学家，让他们成为高级打工者。华为就这么干的。然后让他们做改性技术。这样我们把淀粉的深度加工，不仅仅是变成食品，而是变成添加剂。那么这个产业就活了，我们就获得了一个具有高端技术支撑的产业链。

我讲这个故事就是想告诉大家，依靠产业的思维去思考问题，是最关键的。当我们遇到茶叶这样的问题的时候，我们首先看一看：这是一条什么样的链，这是一件什么样的事儿，其中涉及到链条当中的哪些环节，然后我们从哪儿发力，然后形成了组织产业链的影响力和支配力，最后才能够“忽悠”更多的人来加盟这条链。如果用经济学分析，那它就是一个价格概念。

所以阿里巴巴也好，淘宝、天猫，还是京东，它们实际上都是在价格上诱惑，最后大家觉得这个中间有利益环节可以省下来，可以分利，于是就有了这么大的规模。这不是一个产业的概念。当然阿里巴巴它们现在也开始面临一个思考：如何利用这个平台，然后变成产业链当中的一个重要环节，成为一个组织者。