互联网改变了很多行业，改变了很多职业的操作。

网上有很多帖子，列举了即将被取代的职业，销售人员也在其中。

中国人对销售有特殊的看法，总感觉销售好像要赚自己多少钱。

这也正常，中国几千年古代历史，统治者为了维护阶级利益，一直都重农抑商。

从1978年改革开放到现在，中国民营经济全面发展也不过42年的时间。

所以，短时间很难改变大家对做小买卖，做业务，尤其是中低端销售人员的异样看法。

但是随着互联网的普及和不断升级，人们对销售的认知正在发生改变。

一、互联网对销售行业的影响

互联网对社会最大的贡献就是使得信息传递的速度更快、更准确。

单纯靠信息不透明而赚取差价的销售人员，正在被淘汰。

靠专业技能和优质服务的销售人员正在成为香饽饽。

例如房产中介行业，以前信息没这么发达，客户需要上门找房，业主上门放盘，中介只要在门店整合这些信息即可。

那现在，业主足不出户在网上直接放盘、客户也直接打开手机浏览房源网站。

手机上不仅可以看到房源信息，还能看图片、视频甚至VR，看房子变得既轻松又简单，对比锁定某个房源之后，可以一键联系经纪人咨询。

房产中介正在从销售为导向变成高端专业服务为导向。

零售行业也是一样，以前的零售都是铺排线下渠道，讲究渠道为王：厂家把货给到经销商，经销商再给到终端门店，门店展示卖给消费者。

互联网时代，厂家直接打通渠道，通过线上可以直面客户。线上成了主流销售渠道，线下反而成了体验服务的场所。

从去年开始，直播大有取代传统电商的趋势，直播间一台手机就能完成产品展示和售货。

渠道在不断地压缩，信息越发清晰透明。

得利的是厂家、消费者还有直播平台。

那么作为渠道方的经销商、传统电商平台反而不再是绝对必要的销售渠道，传统经销模式、传统电商模式正在没落。

老米是做快消品销售出身，很多年前已经脱离了这个行业，看着以前的同事还在做着10几年前的经销模式，还在延续可口可乐“终端拜访八步骤”，有点不可思议。

二、销售门槛在变高

不管你承不承认，各行业的销售门槛在变高。

链家现在在广佛地区招聘销售人员要求本科学历。

瓜子二手房招聘销售人员也要大专学历。

学历不代表什么，即使没有高学历也没关系，还是可以去很多公司做销售。

但这些情况也在释放一种信号，以前我们所认为不看重学历只看重能力的行业，正在升级。

门槛不只是学历，更重要的是销售思维升级。

还是看回房产中介行业，以前做房产中介只要肯吃苦，勤快一点是一定可以赚到钱。

但是现在，客户获取房产知识和房源信息的成本在降低，很多楼盘信息拿手机一眼就可以浏览，并不需要房产中介过多的介绍。

只会介绍楼盘情况的房产中介在客户眼里可有可无。

客户真正需要的是能够帮助自己分析需求、分析地段发展、分析利弊的房产中介，类似于高级顾问的角色。

你的每一句话，每一个建议都能引起客户的关注。

同时，客户跟中介的沟通模式并不是销售的感觉，而是像老朋友一样聊天的感觉。

未来，顾问式的销售模式会成为主流。

如果房产中介不往顾问的角色发展，只会从销售的角度去跟进客户，意义不大。

三、有这3种思维的销售员正在被淘汰

1.急于求成

急于求成是很多销售人员的通病。

尤其是入行不久的销售人员，很着急成交，很着急拿业绩，拿提成。

可是，盲目的着急没有任何意义。

销售人员的一举一动，客户是有防备的，尤其是面对关系不是很熟的客户。

销售人员的急于求成势必会压迫客户，适当的压迫是有效的，但是也要建立在客户喜欢产品并且有意向成交的基础上。

如果客户对产品的感觉一般般，这时候压迫客户反而会引起客户的不适合戒备。

连续谈不成，会使得销售人员心态崩溃。

很多新人销售都是这样离开销售岗位的。

2.服务意识淡薄

销售人员销售的不仅仅是产品，更是销售人员自己。

很多时候，同样的产品，客户会选择服务好的那一家。

良好的服务来源于专业知识和服务意识。

专业知识是客户跟你交谈的起点，如果客户提出的问题不能快速回答，那客户就不会再找你了，耽误时间。

有了专业知识，通过专业知识的导入，让客户对你产生好感，这时候再加上优质细心的服务，让客户享受被重视被照顾的感觉。心情愉悦了，客户就很容易成交。

相反，不能照顾客户的感觉和情绪，会让客户感到不适，导致客户很难做出决定。

3.不学习

手机、电脑都会定期升级系统，作为销售人员也要定期升级自己的系统。

市场瞬息万变。

谁能够保持学习，保持对市场的敏锐度，谁就能脱颖而出。

每个公司都要做了多年但业绩一般般的销售，我们把这类人称作“老销”。

很多“老销”也都有过辉煌的战绩，但是为什么没能延续，为什么没能升职加薪做到更高的位置呢？

核心原因是不学习，人脑的知识储备需要不断地更新，销售人员需要不断地提升对市场、对产品、对客户的认知。

一旦满足现状，大脑细胞逐渐懈怠，在外部加上市场的变化，同行业竞争加剧，“老销”的机会就越来越少了。

最后，机会永远留给准备充分的人

以前我们总说机会留给有准备的人，但有准备还不够，还需要准备充分。

尤其是销售行业，不仅有跟进客户的挑战，还有来自竞争对手的压力。

不断提升思维，提升专业知识、提升服务意识才是销售人员的长久之计，循规蹈矩、安于现状的销售人员很快会被市场淘汰。