每一种新的传播渠道的崛起，往往伴随着新机会；
从报纸，到电视，再到门户网站，再到百度，再到如今的抖音；
新媒介或者新平台出现的时候，这时候没有多少人往里面做营销或者投放广告，一开始消费者对广告也没有那么反感，所以不管是流量成本还是转化成本，都是可观的；
越到后面，越多品牌广告出现之时，小商户就跟他们竞争不起，因为他们更有钱更有知名度，他们投放100元广告可能转化500元销售额，小商户只能转化200元销售额，所以他们投放广告是盈利的，小商户是亏本的；
看一个平台的成熟度，看这个平台的品牌占比度就够了；
早期做淘宝可能准备个三五万的启动资金就足矣，现在做个天猫没有个一两百万的资金都困难重重；
所以小商户只能跑去做拼多多，跑去做抖音了，这是再正常不过的道理；
好在并不是所有的流量都只能是靠买的，还可以靠生产内容来获取流量；
李子柒算是这方面最成功的案例，早期她拍视频只不过是为了自己的淘宝店引流罢了，依靠优质的视频内容跟微博的红利成就了她；
现在大家都知道完美日记一年销售额大几十亿，最开始它也是依靠小红书的这个内容平台的红利，只不过不是自己生产内容，而是把广告投放给那些有粉丝的网红；
正如今大火的花西子也是依靠内容取胜，只不过这个内容载体是依靠李佳琪的直播罢了；
还有，在抖音投放广告卖T恤的白小T，如今年销售额也大几亿了；
所以如果能有内容生产能力，所获取的流量并不亚于在电商平台；
当然，这些现象这些道理大家也懂，就是模仿不来；
一个成功的案例能被大众拿出来分析之时，说明它的红利已经过期了；
当下是移动互联网时代，一个爆炸性的新闻两三个小时就传播到每个人，过了两三天就又哑火了；
一个爆款起来的时间可能也就那么一周的时间，一个月后就又不行了；
一个渠道的红利往往只有那么半年时间，把握住了就是赢家，过了那村就找不着下家；
更当然的是，机会是留给有准备的人，大家所不知道的是完美日记的老板是前御泥坊总监，花西子的老板是前百雀羚的运营负责人；
回归运营的原题，运营所做的每件事，总结起来只有一件事，那就是降低营销成本；
凡是只要卖货，都有流量成本，开线下门店也只不过是通过付费买个好地段的流量；
线上的营销也是如此，为了降低流量的成本，就要把图片做得更精致，让更多人点击；
就要亲朋好友来下单，这也是为了更靠前的排名位置来获取流量；
为了降低流量的成本，每天把平台的活动能报名都报上；
有人说，只要这个链接让他有足够多的人来帮忙下单，也就是找足够多的人来“刷”，那么就不拍卖不出去的货；
那么这个“多”是多少呢？
如果这个链接有二十个人下单就能排名靠前，那么为什么还要让四十个人来下单呢？
所以精明的运营人员跟一般的运营区别就是在于会降低营销成本，毕竟让那多出来二十个人来下单的话成本岂不是翻倍了；
如何降低营销成本才是本文所要讨论的话题；
那么，运营的成本主要在哪？
人工成本，营销成本，办公成本，仓库成本，物流成本，资金流成本，库存滞销成本；
从成本上来说，办公跟仓库是可以在一起，特别是初期，能省则省；
物流，这也没有可讨论的地方，找其他发货量大的商家抱团合作；
人工成本，这并不是人多业绩就越好，这个跟线下销售卖房不一样；
一个运营，他可以做到月销十万，也可以做到月销一百万，甚至是月销一千万，跟能力有关，跟人数无关；
就像将军打战，带队一万人跟带队十万人是没有多大区别，核心不过是布好局而已；
特别是前期，美工可以外包，运营也可以是客服来做，随着业绩的提升增加更多的客服而已；
但如果一开始在没有办法盈利情况下，就配备那么多人员，这种情况往往只会失败收场；
在年销售额达到一千万，可能一个运营两三个客服就足矣，即使是年销售额过亿，那也只是增加到二三十个客服足矣；
所以最有话题性跟最大的成本地方是在于营销成本；
年销售额一千万，营销费用在百分之五的情况下，也是达到五十万，年销售额一个亿的话，那也要五百万；
一千万销售额在一个运营三个客服的情况下，那每个月的人工成本差不多三万，一年也就差不多四十万，一个亿销售额情况下，那人工成本也是在五百万上下；
但往往人工成本是可以固定算出来，营销成本有时却要更多，因为每年的平台费用是在不断调整，即使是每年增加百分之十，本来一个访客成本1元，到了第二年就变成1.1元，虽然看起来不多，但是每年却要拿走百分之十的利润出去；
也就是每年五十万的营销成本，第二年五十五万，第三年就是六十万，长期下去，大家的营销费用就吃不消；
过往，大家虽然随着营销费用越来越高，但销售额也越来越高，营销费用就还在可预算之内，但某一天，业绩不再增长，营销费还在增长，大家就感觉生意越来越困难；
那么，聪明的商家就又想出办法，那就是把老客户运营起来，也就是大家口口相传的私域流量；
每年不断的从电商平台这种公域流量获取新客户，虽然每年营销费用在增长，但好在有了私域流量业绩的弥补，私域流量即使占比到公域流量业绩的百分之十，那么也可抵消到营销费用的增加；
最后，不能遗忘的是资金流成本，很多人会忽略掉这个成本；
即使是按照十天的确认收货周期计算，每个月一百万的业绩，那么流动资金成本也是要在三四十万，一年一个亿的业绩，那每个月的流动资金就在三四百万，这当然是笔花费不小的成本；
做女装的为什么销售额很好，到最后一算可能还是亏本呢？
因为还有一个仓库滞销成本，生产了一百件衣服，可能最终卖掉的只有八十件，那么剩下的二十件就变成废品；
为什么大家非常看重库存周转天数，周转天数越低代表商品流动性越好，资金流动效率也就高起来；
以销定产是最好的，先有销量再来生产；
所以做电商并不是很轻松赚到钱，因为电商本就属于零售业，零售行业的利润本来就是很薄，更何况暴利的时代已经一去不复返；
只有把各项成本不断的降低，把营销费人工成本等等费用降低下来才能笑着走到最后；
评论(0)