但却非常难做到。主流的意见是在信息过载的互联网+时代，信息的传递看似容易实则困难，信息的筛选看似自由实则束缚。无论多么好的产品都不可能做到“酒香不怕巷子深”。
于是，你应该做营销，做自媒体营销，做全渠道营销。但是如果，做营销就能成功，那也太容易了。当大家都在拼命做营销的同时，你脱颖而出的概率依然很低。更关键的是，本质上你的工作是从做产品转移到做营销上，而营销的难度并不低于做一个能够自传播的产品。所以很多企业投入大量成本再营销上，却收获甚微。
更可悲的是，因为营销效果不易衡量，见效周期又很长，因此变成了企业觉得应该做，但又说不清效益的一个“保健药”。总觉得还得吃！
但这让我们慢慢脱离了产品本身，产品并没做好，只是急功近利做营销，结果是产品永远不会因为好品质而自传播，因此你就只能加大营销投入来获得产品销量。这就像**一样，明知不是长久之计，但却无力改变。
产品的真的做不到自传播吗？
最近在帮郭奎章老师修改书稿，其中有很多故事让我深受启发，最近我将分享一些我的思考。
郭老师从装修起家，最开始也是艰难创业，转折点发生在一个酒店项目上。郭老师凭借惊人勇气承接了一个远超当时能力的巨大项目。在这个项目上精工细作，虽然没赚多少钱，但是成为了一个人人看得到的项目成果。从这开始，不到七年就成为沈阳最好的几家装修公司之一。
很多人听到郭老师的故事第一反应是郭老师胆识过人，但我看到的是装修产品的自传播特质。
特别是在对比了自己长期耕耘的咨询和培训行业，会更加强烈的感觉到这其中的不同。
知名咨询公司出名都是因为他们给誰誰誰做了项目，但是做的什么项目，取得了什么效果，外界几乎无从得知。出了一个规划报告，上了一套信息系统，并不可能立刻见效，见效时间通常都在一年以上，甚至最终看不到任何效果。
培训也是如此，一个知名的老师给学生讲的太好，也不可能立刻运用于工作。再实操的方法，掌握也需要时间。其他人自然很难获知培训的效果。
一对比你就会发现，培训、咨询这类产品先天不具备自传播特质。
对于具备传播特质的产品，产品很容易不胫而走，甚至不用营销，就可以再局地产生很强的口碑。
而对于不具备传播特质的产品，即便你做再多营销，也可能让人无法感知到你的产品价值。更不要提口碑了。
这样你就明白，为什么你花了大把营销经费却收效甚微。
怎么让不具备自传播特性的产品自传播呢？——刻意设置自传播基因
比如咨询公司，咨询案例不好营销，但行业研究报告很好营销。这既不涉及企业隐私，又是企业普遍需要的参考信息。再加上一点对未来的洞见，大家就趋之若鹜了。于是这个报告便可以实现自传播，而咨询公司会搭载在这个报告上随之传播。
刻意设置自传播基因，就是通过将现有产品中部分容易感知的特质进行人为外显，使得目标受众可以感知到产品的价值或企业的价值，进而形成自传播。
总结一下，客观分析一下你在做的产品是否具备自传播特质，再来考虑如何进行营销。一定不要简单照搬通行做法，更不要去做所谓“应该做的事”。把营销的力使在容易自传播的点才能事半功倍。
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