作者：艾永亮
在刚刚结束的《艾永亮超级产品》线下大课上，一位学员问我：
创新的成功率太低了，每次就像碰运气一样，该怎么办？
之前他借鉴别人的做法，后来开始改包装加功能，现在研究起新技术。
希望自己的企业能走在行业的前端，希望自己的产品能脱颖而出，让业绩节节攀升。
可是，做的产品越来越多，能留下来的却越来越少。投的钱越来越多，收回来的却越来越少。
 
每次就像**一样，到最后才直拍大腿。
怎么办呢？
今天，我把三种常用的创新方式拆解开，并在文末把《艾永亮超级产品》理论中以用户为中心的产品创新分享给你，希望对你有所启发。

01
别人做什么
我就怎么做
很多初创或者做新项目的企业常常面临的一个情况是：做一个自己从来没有做过的产品，不知道怎么做，只能看看同行。
举一个例子。
你现在做的是普通饮水壶，这种壶不能保温，而且很容易被烫到。
市场上已经出现了保温壶，因为有内胆，除了保温外，壶表面几乎感觉不到温度，避免了烫伤，消费者越来越多选择保温壶。
于是，你开始对着市场上卖的最好的一款，生产起了保温壶。
这个时候的创新是为了抢占市场。看到别人做什么有市场，就赶紧跟着做。
这种现象在手机行业尤为显著。
 
刘海屏一出来，其他厂商一窝蜂跟着做；摄像头一个比一个大，一个比一个多。你把LOGO遮掉，很难分辨到底是谁家的手机。

这种以模仿竞争对手的创新方式，风险最低，因为走的都是别人走过的路。
大家都是这样做的，做出来的东西也差不多，没什么特色，消费者也分辨不出差别。
 
最后，只能打价格战，所有人都赚不到什么钱。
这个时候拼的是家底有多厚，如果你没有，那只能看运气。
昨天晚上，一位读者私聊我说，看到开在武汉的茶颜悦色火了，喝一杯要等8个小时，还被炒到500元，心想着也要去开一家。

假如你的朋友也有这种想法，你有什么建议给他？

02
给产品加个功能
让它与众不同
如果我们的情况并没有那么糟糕呢？
我们并没有落后于别人，而是跟别人一样，我们以往又是如何创新的？
还是水壶的例子。
 
你现在也做起了保温壶，但是大家都是这样做的。
怎么让它显得不一样呢？让消费者都购买你的产品呢？
 
可以换个颜色，换个包装。
如果还不够的话，那加个智能系统，可以显示温度，可以显示时间。
 
这个时候的创新是为了在同质化的竞争市场中脱颖而出，越不同越好。
 
这种现象在饮料行业最普遍。
 
当你走进超市，走到饮料区，总能看到五颜六色、形状各异的饮料。

贴近一看，除了外观的差别，还有功能的差别。有补钙的、有补铁的、有补充能量的、有饱腹的、有助眠的……
 
大有一副“你只要喝饮料，其他都不用吃、不用喝”的豪言壮志。
 
这种各显神通的奇思妙想，确实让每个产品都“与众不同”。
 
却让消费者陷入了沉思。如果所有饮料都一样，随便选一瓶都错不到哪里去。现在看到一大堆功能的饮料，却不知道自己到底应该选什么。
企业只能加大力度宣传推广，让消费者第一时间看到自己、认识自己。
这个时候拼的是渠道有多广，广告打得多响，营销做得有多漂亮，如果你什么优势都没有，也只能靠运气。
有时候，这种奇思妙想的“创新”还会做出很多奇葩物。

抹眼泪专用耳环

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大口袋牛仔裤

广告投入很多，购买的不多，差评却不少。

03
技术碾压
让别人无法追赶
当我们在一个行业里排在靠前的位置时，我们又是如何做创新？
继续水壶的例子。
 
你现在的保温壶在行业里也是数一数二，但是除了资源的优势外，看不出产品有什么不同，你也知道花里胡哨改变外观并没有什么用。
 
你发现了某种新材料具有记忆性，变形后也可以恢复原样。如果把它应用到水壶上，水壶怎么摔都不会变形，那多棒啊，这个事情还没有人想到。
于是，你开始成立研究室，专门研究这种新材料在保温壶上的应用。
这个时候的创新是以技术研发为核心的创新，为的是拉大差距。
 
这种创新仅发生在少数企业中。
例如做全柔性屏的柔宇科技，突破了一个又一个的技术，至今仍然没有实现大规模的量产。

这些企业通过巨额的投入，终于研发出新的工艺、新的原料、引入最新的科研成果，然后产品化。
 
但是，我们往往是在新闻里看到他们的身影，生活中却很遥远，不知道何时才能实现。
这个时候，只能寄希望于实验室有一天能突然传来好消息，寄希望从PPT变成实物，寄希望消费者能接受这个新事物。

04
创新应该以用户为中心
中国的企业对 “创新”有莫名的喜好，以为所有的商业模式都是“创新”出来的，折腾来折腾去，往往是换汤不换药，陷入“伪创新”的误区。
回顾这三种创新的方式，你发现了什么问题？
 
他们仨都跟用户没关系！！！
用户才是买单和使用的人啊，可是都跟用户无关。
结果就是，傻傻跟随只能吃屁，加来加去都买不出去，研究专利只能躺在实验室。
这样的创新，怎能不踩坑？
 
我并不是说这三种创新不该做不能做，但是绝不能缺失了对用户需求的洞察。
 
以上三种，我更愿意称之为企业的创新能力，而不是创新目标。
创新目标应该是用户需要什么，创新能力是我们能不能满足用户的需求。
 
我在《艾永亮超级产品》理论中提出：以用户为中心创新，在准确洞察和把握用户需求之后，再来利用自己的创新能力实现创新产品，满足用户需求。
 
举一个例子：一个水壶如何做创新？
我们应该回到用户的身边，回到用户的使用场景中。观察用户的行为，与用户交流，去发现他们在使用水壶的时候，还有什么不能满足的地方。
 
例如，用户说自己经常忘记喝水，如果能提醒他就好了。
 
我们需要向更多的用户验证这个需求的真伪。
如果需求为真，并且确实能改进用户的体验，我们还需要评估自己能不能做，是否能展现出自己的优势，规避劣势。
 
当然，我们还需要调研竞争对手对这个需求的满足程度，他们是怎么做的，体验怎么样，你是否还有机会。
这个时候，对比前面三种方式，它们都是从自己出发，从竞争对手出发，但是产品并不是卖给自己，更不是卖给竞争对手。
一个好的创新方式并不需要有花里胡哨的新技术、新功能，需要的是以用户为中心，真真正正满足用户的需求，这样才能避免拼概率的创新，才能赢得用户，企业也才能赚到钱，持续地赚钱。
以用户为中心的产品创新，我在文章中并没有展开每个步骤该如何系统化地执行，更多是希望你能有所启发，改变过去的认知。
当然，我也为一些急迫想要解决这个问题的读者提供有偿的咨询服务。
如果你想系统化地创新，让企业通过创新远远甩开你的同行，让消费者都买你的产品，请扫描下方的二维码与方老师联系，我将与你一起解决这些问题，一起做出创新的超级产品。

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