每周把我自己对于公司、对于经营的一些思考，合集写下来，记录我作为 CEO 的教训、学习以及思考。

01

Maco 老师之前在我们聚会的时候分享过一句话，直到现在还在品，就是：

做乙方，一定是要与强者共赢，Win With The Winner。

第一，乙方并不是甲方业务成功的灵丹妙药，乙方也不要这样自以为是，不要认为能解决甲方的关键问题；

第二，只有持续发展的强者，才有可开拓的长期价值和长期绑定的价值，而不是一锤子买卖；

第三，与强者为伍，Show Case 带来更多 Case。

我用这句话审视今天的抖音代运营，觉得大家的客户情况都一片狼藉……

KA 尚未进场，大规模预算尚未到来，能自己操盘的新国货总想揩油或者就直接自己操盘了。

我不禁觉得 DP 和 TP 相比，简直是差到不能再差的生意了，哇地一声哭出声来。

02

CEO 观察团队的同时，其实前提是审视自己来着。

没有一个人是全知全能和天生完美的，一个人的优点和缺点都会被创业完整展现，情商、智商每天都会接受考验，也在升级。

自知自己的不完美和自己的缺点，是第一步。刘思毅大宝贝的缺点就是太自恋以至于不能接受很多批判和质疑。

质疑和批判，一遇到就想打死。

03

用户对价格的敏感程度远远超出你的想象，1000 元以上的东西，买了之后 1 个月打折，会引起腹诽、投诉、退货。

特斯拉、小鹏之类的，1 年调价，用户直接拉横幅。

价格的稳定性，客单价越高，越重要。

04

一定要珍惜组织成长的时候，溢出的人才。

他们野心勃勃雄心壮志，无论是不是股东都有主人翁 Owner 意识，

他们自律坚韧，他们在我们这个业务上聪慧可教，他们年轻体力好，他们成长曲线陡峭。

我们要无比珍惜通过很多很多努力，在创业公司生长出来留下来的子弟兵，这是我们组织溢出的最大人力资源资产。

05

给自己的一些反思和警告：

第一，禁止发送微信语音，也禁止收听微信长语音，浪费时间等于谋财害命，以后使用语音助手自行翻译再发；

第二，对人有不满不能背后捅刀子，也禁止阴阳怪气，有事儿直接骂，或者退群，或者拉黑，禁止背后捅刀子，别人捅刀子要直接干回去；

第三，信任团队、尊重团队、赋能团队，给资源、给智力支持，但别一直操盘，给团队操盘空间；

第四，把「创造真实持续的客户价值」落实到团队时刻的价值观中，去宣导她，落实到 OKR 和 KPI 中，去考核她，落实到自己的真实切切实实的想法和行动中，去示范她；

第五，更加坚决、明确、有条理地把握公司重点，每阶段重点就是一个，每日重点 todo 只有 3 个以下，不做特别多的事儿；

第六，坚持每天的自拍、写文章和发朋友圈，把刘思毅的铁子文化、不怕苦不怕讥讽的年轻创业者的精神发扬光大，做大做强宝宝的 IP 力量；

第七，每周六请最希望相互切磋请教的客户吃饭，大概在 CEO 闭门会之前，雷打不动，每周要见 2 个可切磋可交流的 CEO 或者操盘手。

关于组织文化、关于技术培训、关于行业视角，务必让中层可以持续溢出生长。

06

去年要是有人跟我说，要是你一直以「收入」作为指标，动作一定会变形，我肯定不信，我会说，我还是穷逼，我不赚钱咋活。

我现在是真信了，收入只能是一个结果，不能是一个指标，

指标的意义在于为了达到这个指标拆解出业务动作，规范和要求团队按照这个业务动作执行拿到这个指标结果。

收入并没有任何指导意义，它会让你看着它，然后要么竭泽而渔，要么一直干干地想怎么办、怎么办。

准确来说，要定收入目标，但它绝不是一个指导业务的抓手，它是结果，而不是拆解的起点。

指标还是要看本身的业务模式，来回答，你为谁提供什么服务，你提供的服务和你的客户，可以回答你的指标是什么。

收入确实不是，绝对不是 。

07

我发现「眼里有活」这个特质，真的蛮重要的。也很难的。

爱情中的眼里有活，是考虑到对方的需求，想得更多、做得更多、爱得更多，也许是很小的东西，旅行归来的小礼物，或者帮对方跑个腿什么的；

工作中的眼里有活，就是不推卸自己的责任，

而且在一些杂七杂八、繁琐的日常上班场景中，真正的可以不计较一些东西，主动一些，不是说不是你的事儿，就不能干的。

在那模模糊糊、繁琐庞杂、堆积如山、细微见真章的工作环境中，眼里有活的人，不仅是 Leader 看得见，大家也看得见。

这也是一种格局了，特别是小朋友和实习生，拥有这种品质，特别难得，在我眼里，基本上加成一个清北学历。

08

我原先经常说，创始人是一团孤独的永久燃烧的火把，很孤独、很寂寞、所有人终将离开你。

但是现在我觉得这说法还是太自怨自艾了，要是你的团队只有你能够支撑局面，点燃他人的话，那一定还是有问题的，

小的团队可以，但是团队大了，就绝不能如此。

创始人的燃料就是不够用的，很重要的一个创始人工作就是，招募火种，

通过打胜仗、通过我们的价值观和团队氛围，让这些火种也燃烧，然后你的合伙人团队，还有你的中层也要燃烧。

不要顾影自怜地独自燃烧，然后觉得孤独了，呸，明明就是自己管理水平太差。

做公司、做组织不是一个个人英雄主义的事儿。

09

2021 年，我对自己的期待是三个词儿。

更多「平静」，希望自己保留精神上的昂扬振奋的同时，能够更平静地面对整个世界，

这需要我对人生有更多的耐心，也更需要自己明白自己的边界、诉求和偏好。

更多「担当」，创业开始让我不再单纯只是一个跑路青年，我明白了我需要守护的价值观、事业还有人，

我要对团队、股东还有爱人、家人负责，希望今年自己更能被依靠。

更多「感恩」，感恩祖国，感恩时代，还有资源和机会去撬动杠杆，创造这一代青年的未来。

-END-