当下，DAU、MAU、点击、下载、激活、付费、次日登录等一应指标已经成为手游厂商投放考核的首要标准。在经历了以推广渠道为战场的资源血拼后，越来越多的手游厂商将预算倾斜至手游移动媒体，而其中真正能够发挥媒体价值，为厂商树立品牌、直接促进收益的平台却少之又少。
媒体的营销价值如何判别？某广告人士表示，过去的网络媒体投放主要以品牌展示为主，考核标准主要是CPM，对短期投放效果不做明确考核，比较适合重视长尾的传统或实体企业；而手游行业发展迅速，产品生命周期短，版本迭代快，需要短期引爆回流，所以对品牌与转化效果同等看重。这就对媒体尤其是对手游移动媒体平台提出了新的要求，即“要有名亦要有利”。
以两款处于推广期的手游投放作为案例分析，一款来自国内的PVP手游（非腾讯运营），一款来自海外COC类手游，二者近期均选择了老牌的游戏门户17173移动端进行投放。仅4日，就分别获得过百万有效IP点击，同时PVP手游还收获了近万个激活和超过70%的次日登陆，而170元的ARPU以及接近14%的付费率，也让厂商决定在17173移动端进行位置和周期上的追加投放。另据海外COC类游戏厂商最新反馈的结果来看，除下载达到预估KPI外，意外获得的数千激活也让其内部对此评估为ROI较高的一次投放。
分析表明，营销价值高的手游移动媒体普遍具备三大特征，即转化路径短，受众价值高，信息触及好。
转化路径短 为玩家提供一站式服务
通过分析，用户接触一款手游，往往要经过兴趣、关注、搜索、下载、激活、分享几步才能完成，每一步转化都有衰减。正如玩家从电视、公交车亦或是从PC端获悉的手游推广，最终的下载安装及使用情景都会在移动端完成，所以手游媒体的移动端具有为玩家提供一站式服务的先决条件。正如案例中两款手游的投放效果，主要原因在于同为移动应用，适配的投放可简化流程，使得玩家体验变得更为直接、快捷，从而产生较高的转化。
另外，以服务手游产品生命周期的不同阶段、结合玩家应用习惯为出发点，17173移动端创新了丰富的广告形式，在不影响用户体验的前提下，通过内容为玩家提供新游介绍、问答解疑、攻略指导、礼包发放等服务，以服务为切入，一站式将用户引导至相关游戏的落地页，实现下载、激活、付费等行为。
聚合Hardcore玩家 粉丝经济突破转化瓶颈
目前，17173移动端官方公布的装机量超过3500万，日活跃用户约100万，日均PV量超过1500万。藉由17173十三年来在端游、页游领域所积淀的用户，17173移动端在过去的一年聚集了大量游戏玩家，其中包括由端游、页游转化而来的手游玩家。据一项调研报告显示， 17173平台上手游用户已占到49%，接近总用户量的一半，其中56%的玩家每日玩手游时长超两小时，说明17173上存在大量的hardcore手游玩家。通过这些高等级玩家建立的核心粉丝群体，17173移动平台更具备了“粉丝经济”营销价值。
区别于类似硬广的渠道推力，媒体投放具有明显的自驱动作用，即通过媒体影响深度玩家，再通过KOL及Hardcore玩家向自己的粉丝群里施加影响，形成B2C2C的信息传播，这很大程度上突破了渠道硬广模式、流量稀缺、转化率低的瓶颈。并且，通过玩家间的口耳相传更有助于手游产品本身的口碑提升，继而形成自然吸力，促进新增用户和玩家活跃度的上升。
以内容为本 直达玩家心智
影响广告效果有三个要素：信息对应、目标受众以及到达形式，前两者17173媒体平台已经具备，而到达形式则更为重要。作为媒体平台最大的优势便是内容影响力，17173移动端也在此优势上创新地开发了“原生广告”。不同于一般移动端的广告形式，原生广告是从玩家体验出发的移动化商业模式，利用手机移动展示的视觉特点，以内容代替广告，更为有效地与玩家进行信息交互。通过PVP的案例，可以看到移动端的原生广告配合PC的端的闪播、闪玩、壁画等互动广告，能够有效提高下载新增。
另外，17173移动端还有一系列基于内容的商业产品，如“新游周荐”、“精品手游”、“手游认证”等定制专题；深受玩家喜爱，有着超高订阅量的原创栏目《Game囧很大》、《新游尝鲜坊》、《Show手旁观》等，均可为手游厂商提供营销服务。
面对当前的竞争环境和用户习惯，手游厂商推广应该更加重视品牌效果，在有限的资源配置下选择适合的投放平台。类似像17173移动端这样有媒体根基、有用户洞察的大品牌移动媒体，其带来的推广价值已不仅局限在品牌展示。通过成功的投放案例可以证实，这类媒体已经能够实现营收转化，为手游厂商提供不同于渠道的营销价值。
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