1，错把公司平台的效应，当成自己的能力——离开了大公司，你可能狗屁都不是！

有个入行两年，一直在某大型应用市场工作的女商务，最近在考虑辞职去一家创业公司，约我出来问我的意见。

“这两年里，我和很多业内知名产品进行合作，干得还不错，应该还是挺受认可的，也结交了不少朋友。我想出去试试。”


在确定了小妹子的男朋友不在方圆十里之内，我就直言不讳地开喷了：“你手头上掌握着资源，大家当然就都捧着你了。但是当你离开了那个公司之后，大家还买不买你的账呢?”

你要弄清楚，你在大公司里做商务，如果你平时只是安心地去做执行的角色，那你应该还需磨练下；如果你平时有很积极主动地去思考这个工作本身并优化，那时候你才是除了借助平台，也有利用能力推送工作。很遗憾，目前的你，确实还处于前者的状态中，离开了大公司，你可能狗屁都不是！”

2，广泛结交“高端”人脉，混迹微信群，QQ群，各种聚会——量级不一样，能力差距太大，人家凭什么跟你玩？提高自身能力才是王道！

有一天，在朋友圈看到，一平时活跃于微信群，QQ群，各种聚会的哥们发了张截图：第3000位微信好友是谁呢？


这都什么年代了，竟然还有人炫耀自己的微信好友数的？这是在炫耀自己人脉广，炫耀自己受欢迎，炫耀自己认识的大牛多？

通讯录里那么多人，其实你对于大多数人加了好友却没有印象，有些有印象却从来没有私聊过，有些私聊过却从没有谋面过，谋过面的却从未交过心，交过心的却没有持久。不仅仅是微信，还有QQ，各种线下聚会——你真的以为加个联系方式，交换下名片，就是人脉了？

其实当你真的有好的资源和别人置换的时候，找到合作者不难吧？

当时当你拿着一个量级不一样的东西去和别人置换的时候，你就想抱着试试看的心态撞运气，当你和对方的能力差距太大的时候，你期望对方能够把他的干货毫无保留地传授给你？

人家凭什么跟你玩啊？

拿出你的诚意来，站在对方的角度去想，你的资源是否真的对他有帮助，如果确定能够开展商务合作，就开展下面的工作——如果你是“下狗“，你可以提供一些免费的资源给”上狗‘打开局面；如果你是“上狗”，你可以把合作政策等很直接进行介绍宣传，省去中间低效沟通的环节。如果你想和别人交流切磋，把你的干货准备好，这才是一个商务应该有的态度吧。

话说，近期我要开始删除我的微信好友了。

3，做商务就是铺渠道——渠道只是推广的最基础工作，往上还有营销推广，品牌推广，产品需求。

有个商务新人很开心地跟我说，这半年来，他做得很辛苦，不过投入有回报，他总共铺了超过200个渠道，效果不错。


首先，我对他进行恭喜，并鼓励他再接再厉。但是我也警告他，也许这样说你不服，但是铺渠道这种事情，换一个新手过来，他只要虚心肯干，花了半年的时候，也能掌握这些吧，就算能力差点的，一年也可以搞定吧？渠道的规则是公开的，就在那里，自己逐渐去琢磨，慢慢的都会弄懂的。

铺渠道越来越像是一个体力活，大家拼的是勤奋。

我挺赞同腿腿的一个说法，就是推广一个产品，从难到易依次是：


1，产品设计得接地气，满足大家生活刚需；
2，品牌推广
3，营销推广
4，渠道推广。

渠道的地位在下降，以为渠道越来越像是一种公共资源，同质化越来越严重，大家多少都可以用到一些，但是前三者能够体现产品的个性化。

少年，铺渠道只是你做商务最基础的工作，慢慢推广路才刚刚开始呢。

4，酒桌上能搞定很多事情，如果上床的话，这是万恶的行业导致——姐姐，你想多了！大家都是KPI压着呢！

之前看到一篇文章，说是现在游戏女商务的日子不好过，要面临很多的潜规则。


我当时就愤怒了！这太不公平了！为啥我做应用商务这么长时间，就从来没有让我去潜个妹子！

但是，我到现在也不是很明白，虽然我见过很多商务是能喝酒的，也听闻过游戏女商务通过牺牲色相来做推广的。然后有一些人就觉得酒桌上和床上能搞定很多东西。

你丫的真的当老板是慈善机构啊？你丫的以为人人都是陈光标啊？我们做商务的都是有KPI压着的好么？

如果吃吃喝喝打个X能够搞定，我也不用花么多时间去做渠道运营了，我也不用无数个夜晚和合作方相互打磨合作方案了！

5，这篇文章没用啊！——你真的还处在中学生思维里啊？

还记得读书的时候么？最受欢迎的是XX天提高多少分的书，大家都希望能够得到某种方法，某种秘籍，一用它，分数就立马能够到XX分！

但是大家心里又狠清楚，这种书要看，但是最后能够学到多少东西，一定是自己的总结，把那些方法内化。

现在也是一样，很多商务在看推广文章进行学习的时候，大多都抱着一种心态：这个方法现在用的人千万别多哈，这样我去试的时候，成本还能保持很低。


我也会去关注商务圈里出现的各种推广方法，能够在新的推广方法比较早的时候就了解到，进而能够享受到早期红利当然是最好的，但是就算是一个处于红海中的方法，你就断定它一定没有用处么？

我一般会去思考——

（1）这个方法当时火爆的原因是什么？


（2）这个方法现在衰落的原因是什么


（3）现在参与的话，有哪些方式能够把方法最优化？


（4）这个方法下一阶段可能延伸出什么相似的推广方法？


（5）能否自己开发出类似的推广方法？


我不会说自己试过一次这个方法，发现效果一般，然后就下结论；“这个方法不咋地“，而是我会去研究方法本身，以及去观察行业大牛是怎么做的——别因为自己功夫下得不过，就武断地说方法不行好么？

作者：苦咖啡
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