南宁圈：地方新媒体如何深度掘金（精编版） | 新榜商学院

南宁圈三年前就已经开始做了，但是做到20万粉丝的时候，南宁圈一个广告都不接，虽然那时候已经有很多广告商来找我们了。为什么？

当时很多广告主对微信的营销价值还持怀疑态度，他们给南宁圈的报价是拿微博的标准来对接。南宁圈算过一笔账，一个月30天，南宁圈每天最多接到一两条，那南宁圈每天赚到不到1000块钱，30天也就3万，这个南宁圈是不能接受的。所以，南宁圈宁可端一点，不接广告，制造一个饥饿营销的效果。在南宁地区，南宁圈一家独大，想来投放的人是很多的。但是南宁圈越是拒绝，越是不接单，广告主就越好奇，所以后面南宁圈反而更好做了。

后来，当南宁圈决定开始接广告之后，继续装X，几十家广告主过来，南宁圈就只和比较大的商家合作，比如万达，知名商家做完之后，中小商家的单子就自己找上门了。如果你先做很多很小的商家，你连平台都上不去。

接单之前先造势，前面南宁圈说过，南宁圈在本地最有名的两家报纸先做两个头版广告，看上去头版广告很贵，可能一版十几万，对外六十几万。但是这两版广告做完以后，南宁圈的广告接单量超过100万。这就是气势。

但是讲究气势不是要你死南宁圈活。在你最牛X的时候，你一定要很谦虚主动地放**段，去跟看似是你的竞争对手的人合作，因为这个市场很大，没有永远的竞争对手。只有用这种开放的心态去做，别人能包容你，你才能走得出来。不然你做那么多东西，别人跟你是对手，别人就会拼命地打压你，别人会用不同的方法去攻击你，所以做气势的前提就是和为贵。

关于态度南宁圈有四个原则：首先无节操的小广告，绝对不接；第二个是小品牌广告，南宁圈也不接；第三点无论品牌有多牛，你都要按照南宁圈的规则去做；第四就是不符合规则的推文，如果南宁圈觉得不OK，或者最后时刻南宁圈有改变了，南宁圈宁愿双倍退款给你。

为什么无节操的广告不接？虽然很多粉丝很傻很天真，但是你要想，其实最不聪明的粉丝就是最铁的粉丝。如果他们被无节操的广告骗了，其实就是你最忠诚的粉丝被骗了。在微信打开率越来越低的情况下，这些铁杆粉丝才是二次传播的关键，辜负了他们，你的这个平台是做不起来的。

为什么小品牌广告不接？第一，广告投放也有个榜样效应。万达来投南宁圈了，他的对手华润也会跑来找南宁圈，而且中小品牌会觉得南宁圈是做大品牌的，他们也会跑来找南宁圈。第二，小品牌有个致命的缺陷：接待能力不足。在南宁圈打完广告，他们接待能力跟不上，导致服务质量降低，粉丝就会对你不满。

第三，无论品牌多大多牛X，都必须要遵守南宁圈的规则，这个是需要一定胆量的。曾经有个很牛X的品牌要投广告给南宁圈，但是非常强势，要南宁圈按照他的通稿来发，后来南宁圈直接跟他说退款，南宁圈不发了。新媒体人接广告也要站着而不是跪着，如果客户觉得你就是收钱了事，他根本就不会尊重你，你如何树立自己的品牌？

最后，不符合标准的退款，撤文。投放软文改来改去很正常，但南宁圈有个条款：如果南宁圈在当天下午六点前发现推文没有改好，无论是什么原因，南宁圈一律退款，包括付违约金，有次，有家地产公司和南宁圈编辑在推文的措辞上产生争执，后来南宁圈就说直接退款吧。其实，不要怕客户以后都不投了。后面过了三天，客户带着差不多两倍的预算又来了。你要相信专业的态度更能带来长久的收益。

1、如何增加推文容量

微信每天最多八条图文消息，你如何发掘里面的可用空间？

现在大家提到公众号广告无非就是单独的推文要么加一个广告画面。但因为南宁圈是传统广告出身，所以利用自己的经验对微信推文进行了大量研究，南宁圈把它每个位置都开发成为一种广告形式，给出不同的价位。

现在南宁圈的广告大概有七种形式。

头条：南宁圈头条是没有广告的，只有非常符合南宁圈的要求，南宁圈才会投头条。

非头条：非头条针对行业收费是不同的，这个要看广告和南宁圈平台的贴合度以及他们的付费能力，像对南宁圈的粉丝有用的吃喝玩乐会少收一点，而地产金融南宁圈会收到吃喝玩乐的两倍价钱。

文首引导条：现在很多人在下面写一个关注什么的，南宁圈是把客户的信息做进去，这样子也可以拿出去卖。

尾部硬广：南宁圈尾部硬广是按条来卖的，一条尾部硬广，头条的卖到3500，非头条的卖到2000。

微报：微报是南宁圈开发的一个本地热门新闻的聚合。有些商家广告没办法软化，怎么办？南宁圈就把它当做微报中的一条来推，收费合理，还是有很多商家愿意来投。

叠合推文：比如说一家咖啡厅要做推广，南宁圈会把当地比较知名的咖啡厅跟这家咖啡厅一起混合在一起，做一条推文。粉丝觉得这是一个内容，但其实是一条广告。

阅读原文：阅读原文的广告位也是500到1000去收。

其实，你就是要在保障阅读的同时最大化广告容量，但同时又必须注意控制每天广告的数量，因为没有粉丝是喜欢看广告的。南宁圈也可以接很多广告，但是南宁圈对每月广告营销收入的控制是40万，因为南宁圈要顾及南宁圈的品牌，南宁圈的阅读体验。

2、增加营收类型

南宁圈的营收分为四种：推文广告、合作提成、自己卖货、电商O2O。

南宁圈推文的容量每个月是40万，但是南宁圈每个月做的不只40万，另外的钱从哪里来的？

南宁圈会做很多合作，南宁圈曾经一天帮苏宁电器做到200万的营收，南宁圈跟他们分成也可以收到十几万。但是南宁圈不做食品，因为生鲜食品很多是非标商品，单价又低，做起来太累。

南宁圈也卖货。现在南宁圈在深圳成立了一家智能硬件公司，第一期已经拿到了1000万的风投。南宁圈是这个项目的参与者，是一个小股东，但是南宁圈在里面负责什么？销售。负责销售，南宁圈可能会变成广告主，去跟很多微信公号合作，这种合作有很多种方式，南宁圈可以直接投广告，也可以做合作提成的方式。

还有就是电商，但电商这个东西不是所有的微信号都可以做。南宁圈是百威啤酒广西的广告总代理，做了四五年百威啤酒渠道在广西的分发，所以南宁圈还是一家渠道公司，做O2O是有基础的。南宁圈目前是有100多个配送点，到年底就可以做到150到200个，明年就可以复制到其他城市，这也是南宁圈未来向资本市场迈进的一个重要结点。

其实你会发现其实微信公众平台不一定要通过广告做营收，因为微信平台每天都在增加，你卖广告，人家也会卖，所以你要找到你的差异性。

3、通过其它栏目增加营收

其实南宁圈在做很多个栏目，因为南宁圈一直想打造南宁最大的全媒体，所以接下来下半年开发的栏目很多种，包括插画、美食、短剧、街访、人物访谈。

另外，南宁圈现在跟南宁晚报合作以后，很多官方媒体的资源应用板块全部是南宁圈来负责管理的，南宁圈就可以用这些资源加上自己的创意做很多很多的栏目，这些栏目就会突破传统的平面或者是视频，会有线上线下的结合，每个栏目包装以后，可以进行第二次创收。

比如说网络短剧，南宁圈创造了网络红人和南宁圈在线下的活动也是可以赚钱的，南宁圈做美食栏目也可以赚钱，包括南宁圈的策划师，南宁圈把策划师炒红了以后，他以后也可以出去接单做很多商业策划，也可以收益。

那其实发现通过微信这个入口，你会达到各种营收。可能一个微信给你创造四五十万的广告营收，但是你所有的东西加起来的话，一个微信可以帮你做到一个月200万都是有可能的。

做增值主要体现在三个方面：和传统媒体互相借势置换投放；多参加官方活动；建立价格同盟。

传统媒体互相借势置换投放已经讲过了，当你跟传统媒体合作的时候，你发现这样才可以体现出来。你跟他做策划，其实在商户的潜意识中，你跟他是一个级别的。

为什么要多参加官方的活动？所有的官方活动，南宁圈会主动派人去参加，今天下午我们南宁市公安局还有市委都找我去座谈。跟官方尽量保持比较密切的接触，这样的话，你在公众号里面是比较权威的，可以拿到很多独家的东西，官方也愿意去扶持你。另外，南宁圈还和相关部门合作，协助他们去规范当地的新媒体市场，这些其实都是双赢的。

第三个就是建立价格同盟，这件事我是很坚持的。在做微信之初，南宁圈就是一匹黑马，其实是受到很多攻击的。后来我主动去找竞争对手跟他们谈，我说这市场那么大，其实真的没有必要去互相竞争，因为你要知道这个市场足够大，反而大家的恶性竞争会导致价格下降，每个人都活不好。

我做了一个建议是否我们能做一个价格联盟，反正我们南宁的自媒体就这么几家，只要我们一起联合起来控制价格，商家无论找谁，大家都是同进同退。其实你要知道商家不可能投了你家就不投其他家，我做这么多年，商家他要投放，一定会把本地有的平台都投一遍。

当你的格局能够足宽广的时候，你才能赚到大钱。如果每天都想我怎么去把竞争对手搞死，每天都想我怎么让商家投不同的广告，你可能发现，你可能把精力都花在对付他了。如果你自己不去做合作，这就和互联网的共享的精神违背了。当你以一种比较狭隘的格局去做互联网，其实是没有什么大的发展空间的。

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