时尚COSMO：我们就装腔调，你有意见？

徐巍(时尚COSMO董事总经理）：的确有不小的冲击。奢侈品降价潮也是势在必行的，这对时尚类杂志肯定是会有一些影响，但是因为《时尚COSMO》毕竟排名在所有女性时尚类杂志前五，广告客户更多地是做集中投放，撤单主要针对一些不必要的小刊，所以整体来讲我们受到的打击并不是很大。

榜妹：时尚集团是较早进行全媒体转型的媒体，能否透露一下新媒体收入现在占集团收入的比例大概是多少？

徐巍：最近几年，全世界的纸媒都面临很大的挑战，虽然大家做很多新媒体的探索，但是纸媒到底如何应对这场技术的挑战，目前都没有一个非常终结的答案。时尚COSMO也一直在探索，我们的纸刊收入有略微的下降，但是做了非常多新的项目，无论是市场活动项目还是纸刊新增的一些别册项目，整体上弥补了很多硬性广告下降的趋势。

其他的方面我们也做了很多尝试，比如新媒体，我们的微信公众号在所有同类女刊里是表现非常优秀的。同时今年我们落地了时尚COSMO网站和手机M站，我相信未来新媒体收入一定会在时尚COSMO整体品牌中占到很大的比重。

时尚COSMO新媒体总编辑周径偲（最前端）和他的团队

榜妹：“时尚COSMO”微信公众号目前是独立运营吗？公号开通之初怎么进行用户导流和新粉丝积累？

周径偲（时尚COSMO新媒体总编辑）：COSMO新媒体最幸运的恐怕就是人员配置，我们拥有独立的编辑、产品、设计、BD，以及前端团队。公众号的数据爆炸是2015年4月开始的，前台公开数据是的官方账号每天产生40万以上的IP阅读，粉丝和阅读数据上超越女性行业的所有对手，和垂直类大号海报网并驾齐驱。

积累粉丝的手段主要是互推+内容。以前我在搜狐首页把新闻放在某个位置，5分钟看一次流量，不行就改标题或者撤掉，这就是内容运营最初的概念。我现在把这个手感转移到时尚行业，我们的内容有趣、性感并对用户有帮助，这些符合社交传播的特质，可能也是我们互推之后用户留存率比较高的原因。

榜妹：COSMO girl 是一个怎样的群体？为什么会把她们定义为新媒体布局的目标群体？

周径偲：COSMO girl 是时髦性感又古灵精怪的年轻姑娘，她们自信独立，偶尔还有点坏坏的，就像略萨的阿莱特、纳博科夫的洛丽塔，永远是男性的迷恋女神（但不是花瓶）。新媒体传播很多时候就是逗趣、机灵、美丽，20年前我们的价值观是内在美，现在是先外在之后才可能看到内在美，COSMO girl具有社交平台需要的大部分美好。

榜妹：“时尚COSMO”微信公众号未来会进行新的内容形式的探索吗？

周径偲：不久以后，用户就会在微信上看到COSMO TV的“COSMO问所有人”栏目了。我们会在视频中以快问快答的形式采访明星、素人、商业领袖或者是话题人物。这是欧洲媒体特别爱用的一种形式，幽默容易引起话题讨论。

整个视频节目可以凸显COSMOPOLITAN一贯领先于其他女性媒体的思辨能力，比如我们习惯正确地讨论女性主义话题：女性应该独立性感有趣，自己主宰人生。音频节目估计也会尽快呈现，我们会为COSMO girl准备最流行最性感的音乐，传递这个世界上最值得跟随的音乐潮流之类。

COSMO公号给自己定下的调性是“有趣、有思想、有意义”

榜妹：你觉得新媒体平台的最大特点在哪里？随着COSMO传播矩阵的逐渐强大，你们与客户的合作有没有变化？

周径偲：Buzzfeed是目前新媒体的标杆，但其实没有那么玄乎，一共三个特点：极大的流量，指导内容的算法（以用户兴趣点为核心的聚合），以及原生广告这一商业模式。媒体行业里最类似Buzzfeed运作的新媒体其实要算我们，因为我们有流量，做聚合，进而也引来了原生广告的售卖。

微信只是一个用户聚合的篮子，COSMO不仅只有官号，还有时尚美人计、COSMO时髦办、坏女孩学院等其他微信号，它们组成一个矩阵笼络社交媒体上的用户。之后我们会引流这些用户到达PC端、App以及M站上。比如我们做了一个测试类的H5专题，用微信发出，24小时内给M站带来了8万的IP访问量，这个数字是非常惊人的。

至于说广告客户，我们特别希望COSMO不再作为传统新媒体的形式，只是售卖一个广告位。我们有足够的趣味和能力帮客户制造优质的原生广告，使得用户面对广告的时候不再感到乏味和厌恶。当然，时尚行业的客户也面临传统思维的转型问题。

榜妹：你觉得原生广告被广大客户追逐的原因是什么？除了原生广告，时尚COSMO新媒体矩阵以后会进行哪些商业化探索？

周径偲：原生广告的意思是：这是广告，你看不出来；你看出来了，觉得怎么比普通内容还有意思!它可以让媒体挣钱，客户得到更大的覆盖率，用户不再像讨厌传染病一样要快速关掉它。像Dior、护舒宝、Oppo都在我们平台做过尝试，效果很不错。

我们的最终目标不仅仅是to B，当我们的内容粘性越来越好，阅读量越来越大，用户从不同端口给我们提出需要购买链接的需求，你会从我们这里买到那些美美美的单品。

榜妹：你觉得当前一些个人化时尚类自媒体（比如石榴婆报告）为何受欢迎？你们会考虑跟个人化时尚自媒体进行一些合作吗？

周径偲：自媒体受欢迎其实我特别羡慕，因为他们可以更自由地表达，在尺度上、趣味上都可以走得更远一些。

我们会原创在社交媒体产生大量流量的好内容，但是也非常需要符合我们审美和趣味的自媒体内容，比如现在我们已经和微在、石榴婆、吉良先生、FreshBoy等优秀自媒体人达成内容合作协议。今后也特别渴望和更多厉害的朋友一起玩耍。

榜妹：在你们心目中，做的最好的时尚自媒体是谁，为什么？

周径偲：文无第一，非要说一个我个人喜欢的，恐怕是FreshBoy。他做的时装把生活趣味、新闻事件，甚至是人文艺术都放进时装选题里面。这比时尚圈里面好多仅仅靠毒舌搏出位的博主克制很多，也显得相当有趣。

克制对于一个内容生产者来说不是一个简单的词语，我们通常有体会，当你不知道怎么把内容做好的时候，只有寄希望于出格。Web1.0的下半身红利以及2.0的无原则毒舌红利是最好的例子。

COSMO手机M站界面设计

榜妹：官网为什么要改版？手机M站的“新”体现在哪些地方？

周径偲：改版是因为外包的旧网站，确实有点支撑不起COSMO新媒体起飞以后猛增流量压力，包括不断增加的广告压力。比如我做一个特别好玩的原生广告H5测试或者小游戏，在社交网络上一传播，海量的用户在那玩起来加上分享，我们的外包老服务器就装死了。

我们的M站，我还蛮有信心说这是如今时尚行业交互体验最漂亮的M站。在移动媒体时代，每个人的手机都是社交工具，手机桌面上各种应用反映出你的品味和审美。

“得屌丝者得天下”这个概念已经过气了，现在的产品世界是“懂装腔者得天下”。另外M站这个东西相对app有它独特的优势，比如它不占你的手机内存；它可以更容易的把社交平台流量引导过来，省去下载app这个繁琐的环节。

榜妹：有人说，时尚新媒体仍旧是内容定成败，你觉得“内容”与“懂装腔”哪个重要？

周径偲：装腔也是内容调性的一种，这是个由用户反馈来决定内容的好与坏的时代。传统媒体主编就是好内容的标准，这是一个文化独裁的机制，而且无法获得用户反馈。新媒体内容冲击的就是这种不合逻辑的标准。我举个例子，我在彭博商业周刊的时候，每次写长稿子，从领导到纸刊主编同事，所有人说好，在社交网络上每次都被骂上帝视角装精英，但是流量还是最高。COSMO跟彭博商业周刊不一样，我们是用户聪颖的闺蜜，精英意识不是我们的最高追求，我们热爱粉丝，希望服务用户。

榜妹：时尚cosmo如何理解新媒体？时尚媒体玩传统媒体跟玩新媒体最大的不同是什么？时尚媒体玩新媒体最大的障碍是什么？

周径偲：从互联网媒体诞生那天起，新媒体三个字好像就是用来定义输出平台的：BBS、博客、门户、微博再到微信，实际上内容本身的变革也是发展到微信兴起才真正发生，用户爱看什么才变得重要起来，从Buzzfeed流传过来的list（清单文章，类似于20种你没见过的奇怪物种）、咋整、百科类、解惑类碎片内容成为主流。

那么以前需要写一万字才能挑出一千字有价值文字的记者自然面临生存危机。比如COSMO的目标用户生长于社交媒体的时代，这个时代里面没有大牌媒体，更不要说还有什么权威感。他们习惯于解构一切，接受分享的方式，喜欢用更费脑子的方式交流；必须开玩笑、调侃、相互嘲讽、说话要拐个弯。这些统统超越“媒体人”的理解范畴。服务这一大波高水准的用户，我们的日子自然也不好过。

传统媒体人转型互联网最大的障碍是思维定势，他们习惯于在一个事项上左右琢磨，一篇需要开20次会才产出的文章发表后的结果可能是用户不爱看。而互联网的发展不是渐变而是突变，需要一天写5篇稿子，保证调性的同时抓住那个用户爱看的，不断复制。

榜妹：你说传统媒体人转型的最大的障碍在思维定势，那你们怎么解决这些问题？时尚COSMO怎么理解潮流？保持调性与用户爱看这二者如何平衡？

周径偲：我到COSMO团队4个月左右，重新梳理了内容生产团队，新人都拥有丰富的互联网内容运营经验，更重要的是，他们的脑子都特别灵动。

从词意上来说潮流就是一切有人追捧，引人疯狂的东西。它还不仅仅是穿搭的问题，也可能是数码产品，可能是一首歌，也可能是一种说话的腔调。比如苹果产品是潮流，摇滚也是潮流。

至于说调性，就是口碑，第一我认为我们的内容有趣、有思想、有意义，第二，COSMO面对每一次潮流，都会选择符合我们审美趣味的东西加以处理，再传递给我们的用户，用户表示COSMO的确和别家不同就够了。长时间的磨合和积累，我们身边会形成一波真正懂时髦的群体。