安瑞索思王颖琦 | 羊毛出在狗身上，让猪来买单

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互动营销并不是广告形态

前两年有一个很热的词语，就是互联网思维，就是“羊毛出在狗身上，让猪来买单”。

说到广告费，和营销费有什么关系呢？比如我们要做一个广告，这个广告太硬，消费者不是傻瓜，如果又出现软广告，用户又不愿意了，这个情况我想很多自媒体人士都碰到过。

那么在这样的情况下，我们应该怎么去赚取广告营销的费用？如何赚取广告营销以外的费用？如何实现真正的“掘金”？这个也是比较实际的话题。

我2004年的时候加入安瑞索思，公司已经有十多年的历史，我们也非常清晰地认识到客户需求，市场需求在哪里。我们有一个观点，“互动营销并不是广告形态，它是改变未来的商业模式”。我们就一直把这句话植根脑海中，包括整个移动互联网的介入，我们也在思考自己的发展，我们牺牲自己的质量，或者是牺牲我们一些利润和原则，把我们做到更加规模化。

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自媒体不能单打独斗

我们自己具有一定的影响力，安瑞索思60%客户是汽车行业的客户，他们认为我们可以为他们孵化新的创新模式。2008年开始，首先跟上汽合作，随着这么多年的合作，我们跟很多其他汽车厂商达成了协作。

我们本身有平台和资源，我们自己的定义是催化剂，催化剂就是反应要加快，或是让结构发生变化。那么作为一个催化剂，我们希望帮助客户，包括更多的创业者、自媒体，整合各方面的资源，实现利润的最大化。

很多自媒体出来的时候，单打独斗，这样的现状，肯定没有大家聚合在一起的效果好。每一场营销战役，厂商有不同的需求，有一些针对品牌关注度，有一些针对品牌美誉度，有一些想吸引消费者到店，有一些直接到消费转化率。所以聚合在一起就有很大的作用。

总而言之，第一，广告营销千万不能单打独斗去做；第二，我们在探讨**的时候，其实不是钱的资源，而我们安瑞索思可以作为一个催化剂，帮助大家在整个过程实现0到1的过程。