这个号吐槽马化腾穿得low，却收获了百万阅读

口述 | 邓潍（“商务范”创始人）

文 | 张骏

做这篇文章，最主要的原因是当天一大早开始，我自己的朋友圈就被这些相关的新闻、段子给刷屏了，同事们也都在讨论这些，对于我们来说，用户想看什么，我们就做什么，这是很自然的道理。所以这个选题就自然地定下来了。

“商务范”之前也做过这类的选题，之前关于阿里巴巴上市的文章《今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起》也是收获了千万点击。还有关于彭丽媛和朴槿惠的《有一种东方女性美，叫彭丽媛和朴槿惠！》。这些都是我们用户最关心、最想看的内容，收获很好的效果可以说是水到渠成的事。

商务范”此前关于马云和彭丽媛的文章都收获了数百万的阅读数

我们把自己定位在财经自媒体，但是有一些很枯燥的内容，比如专业知识分享、人物盘点类的用户的接受度就会比较低。我们抓住了其他大部分财经自媒体很少关注，却又是我们的用户最感兴趣的东西，这就是我们的优势。“

如果用一句话来概括的话，“商务范”是一个聚焦于中国中产阶层人群的公众号。对于中产阶层，其实我是有自己的理解的。

在国外，中产阶层其实是有比较明确的标准的，细到开什么车、戴什么表、穿什么衣服、住什么房子。我非常欣赏《格调》这本书，它对阶层的划分是非常明确的。但是在国内，中国中产阶层在总人**所占的比例远远不及西方，中产阶层在西方是主流、是中坚、是普通人，但在中国则不然。很多人认为，中国的中产阶层就是富人。

《格调》将美国社会中的社会等级现象描绘得**尽致，对三六九等人的品味作了细致入微的对比。

如果单单从收入这个角度来说，中产阶层可能等同于企业的中高管这个群体，但是“商务范”需要的并不仅仅是这部分读者，我们更希望能够吸引包括普通白领等在内的职场人士和商务人士。

到底如何界定中产阶层？我主要概括为两个方面，一靠装，二靠买。但是只买不装成了土豪，只装不买则成了装X犯。“商务范”就是要告诉他们，如何装？如何买？一句话，“商务范”想告诉大家如何花最少的钱，过自己最好的生活。

“商务范”从2013年5月开始运营，到现在已经积攒了近百万粉丝，10万+的文章其实并不少见，经常很轻松就能达到这个水平。如果说有什么经验的话，我很简单地概括成三个字，就是“快、狠、准”。

根据新榜的数据，“商务范”推送的文章达到10万+的成绩并不是偶然。

“快”就是紧跟热点、快速执行、快速阅读。

当一个热点出来的时候，作为媒体人我们会第一时间去跟，但是快并不代表盲目跟风。比如一些特别偏娱乐、偏八卦的我们不会跟，我们只跟需要关注的热点，一定要有非常巧妙的角度。

确定跟之后还需要快速执行，面临的话题迅速去运作，我们也会时刻观察我们的粉丝群或者我自己的朋友圈，对于事件的各种反应，我们会从这些反应中知道如何更好地做每个话题。

快速阅读是说现在是一个碎片化阅读的时代，你一定要有标题党，这样才能让人第一秒钟就很想去阅读，我以前是研究诗歌的，很喜欢研究这些押韵的句子，用极简的语句表达很深刻的意思。我们也像“一条”一样，每个标题都可以用“千锤万凿出深山”来形容。另外我们更希望让读者轻松地阅读，所以语句一般都比较幽默，比较多用调侃的语气，也经常借助图片、视频这样的媒介让读者阅读起来更轻松。

“狠”是我们对自己狠。我们团队目前有十多个人，但是我们做的原创内容对外统一营造的形象都是“范主”的形象，这样的话读者读起来会有一个更深刻的印象。更重要的是“深度耕耘”，深度耕耘包括对一个资料素材的不断累积、挖掘，我们关注西装、手表等都是持续关注的，包括企业家，马云、扎克伯格等等，我们把过去的内容扒出来嚼碎了，对自己一定要狠一点，要下苦功。我们随时都能整出一篇很好的文章，这些都是建立在我们持续关注这些的基础上。

“准”，我们一定要搞清楚，我是谁，我们的定位是什么？还有我的受众是谁？他们想看什么？“商务范”更多的定位是中产阶层，中产阶层关注到的是买什么东西？怎么装？所以我们所有的文章都围绕这个突破点，自然就会传播得很快。

以前我做传统媒体的时候，也会觉得写软文很low，有这种心态的人也很多。但是自从我做新媒体以后，我的思想完全是有变化的。我觉得文章其实没有软硬之分，只有对于你的用户是有用还是没用之分。

“商务范”属于最早一批运营起来的公号之一，可以说享受到了微信订阅号早期的红利。未来我们的重心依然会是如何和用户玩得更加深入。这是不变的主题。