200多个城市类自媒体要联合起来干啥？

12月28日当天，“南宁圈”创始人甄妙、“苏州微生活”创始人王阳、“深度苏州”创始人严桐、“武汉吃货”创始人姚大牌、“临沂”创始人五月、“天津微生活”创始人二宝等城市自媒体运营者，都分享了不少实战经验。

在为城市自媒体的运营考核、内容发布、涨粉、账号整合、品牌打造等方面提出建议的同时，也提到了一些现实存在的问题。比如王阳说，目前城市自媒体存在广告数量、粉丝价格的地域差异，以及同质化严重等问题。此外，他认为广告非常容易伤及平台，要留一些导流形式给未来的商业模式。

为了避免同质化，城市自媒体需要打造本地品牌。对此甄妙分享了几点策略，比如线下无孔不入地宣传品牌，打造全维度的品牌标签，与传统媒体和大品牌合作等等。

此外，甄妙还分享了南宁圈的自媒体绩效考核模式。单纯以“阅读量”来考核总不免有失偏颇，南宁圈内容部实行的“MRI阅读健康”指标算法，换言之，就是用当月总阅读数（每月新榜30号数据）除以总用户数（每月15号后台粉丝总量）。

针对城市自媒体内容运营的实战策略，严桐从内容出发，建议在城市建设、热点、突发事件和实用信息上寻找选题，同时做一些引发强烈参与感的活动，形成忠实粉丝。而姚大牌则认为同城地方号应该深度整合，建立矩阵，给每个人不同定位，消化打包类广告，培养招牌账号，并勇于尝试图文、漫画、视频、配音视频、网剧等不同内容形式。

而如何涨粉，二宝觉得难免要打擦边球，比如评选萌宝、男神女神、最美区县、最美食、心中最好的学校。

让很多人印象深刻的，还有五月现场分享的五月花社案例，五月花社打造“鲜花是生活必需品”理念、“一周一花”的非节日鲜花概念，以及为用户提供的“打造阳台花园”服务，都不失为非常典型的互联网运作思维。

北京微联同城文化传媒有限公司的成立，实际上筹备了大半年。目前有90名股东，以现金、资源入股的形式进行公司组建。

这么多城市自媒体账号团团抱，要怎么合作呢？甄妙在接受新榜采访时，用“南宁圈”的案例打了个比方,“当时广西有很多芒果滞销，我们用‘南宁圈’来卖，有很多其他自媒体想一起卖，但他们没办法做客服物流，后来我们写好文章拍好照，帮他们做客服物流，他们直接在号上发，过后我们再来结算。”

那一次近20家城市自媒体的联合推送，帮他们卖了10万斤芒果。甄妙认为，这就像众筹，原本一个地方的特产，通过微联同城放大到全国，原本一篇爆文，也可以联盟版权授权的形式扩散，降低成员的运营成本。

这正是微联同城的成立初衷，他们想要创造一种协同机制，将各城市成熟、优秀的模式、玩法甚至产品，通过微联同城这个平台进行复制和共享，达到“1+1＞2”的效果，降低成员的运营成本和试错成本。同时，他们还预备成立自媒体研究院，协助成员完成“不仅局限于微信的多维度”战略转型。

新榜：你说最初开始做，有一点原因是各个地域号都在各自城市遇到了新的挑战，有必要抱团发展，是指什么挑战？

甄妙：新的挑战主要聚集在自媒体的发展。因为进入门槛低，大量的人和资本涌入城市自媒体市场，原来获利丰厚的区域自媒体市场被蚕食殆尽。包括一些原来做全国号的玩家，也重金进来，市场红利在快速地下降，很多城市自媒体目前处在一个高收益、高焦虑的节点。另外，对于微信数据的整体下滑，明年大家该怎么做，很多人是迷茫的。

新榜：发起人是哪几位，如何分工？

甄妙：发起人分别是“苏州微生活”创始人王阳、“临沂”创始人五月、微泉州创始人林成锋、“天津微生活”创始人二宝，还有我。目前，二宝担任董事长，我负责公司运营，担任公司的CEO。五月、林成锋、王阳三名股东分别负责微联的推广、架构以及落地执行等核心事务。我们计划在年后通过招聘完成执行团队的建立，我们所有成员均以入股方式加入到新公司。

新榜：据说微联同城的社群已经运营一年多，发了十几万红包？

甄妙：对的，二宝这个人很实诚，这个社群运营干货很多，但最大的干货，是二宝发了十几万的红包，这是没有目的的自发红包。微联同城社群成立于2年前，一开始只是一个简单的微信群，大家也都是些草根，但经过磨合交流，都逐渐成长为称霸一方的自媒体霸主，群里用户所掌握的微信、微博用户超过2个亿。

群里私底下的聚会也特别多，以我和二宝为例，我们在不到2个月时间内跑遍了几十座城市，光交通费加起来就几十万。比较有标志性的聚会，主要是2014年10月份在杭州的第一次聚会，以及今年上半年在临沂的第二次聚会，如果加上这次的成立大会，正好三次。

新榜：如果我是一家城市自媒体，怎么加入你们？

甄妙：关于加入我们，因为目前申请者居多，我们还需要研究下加入的规则，因为之前在成立这家公司的时候是没考虑到其他城市加入的，我们主要是内部邀约，北上广深这些大城市我们会优先考虑的，当然也要考虑一定的区域保护原则。

新榜：商业化方面如何考虑？

甄妙：我们有很多商业转化，但有一个原则，就是只给我们的股东做加分项，而不是减分项，通过成熟模式的复制，让成员在当地获得更大的收益，微联仅通过服务收取相应费用。当然，我们会有很多巡回演讲、电商收益以及非常多变现考虑，目前还在规划中。

新榜：你多次强调品牌的重要性，城市自媒体怎么树立品牌？

甄妙：品牌打造方面要做的功课很多，但是最关键的还是要有匠心思维，不能急功近利。当一个平台被广告完全消化的时候，品牌是打造不出来的。微联的主旨就是为各成员在当地打造品牌，并且逐步脱离广告决定生命线的传统粗旷式发展模式。