你抢着敬业福了吗？没有吧？反正我没抢着。你骂支付宝了吗？骂了吧？反正我骂了。但是骂归骂，你真的以为支付宝是SB？往下看。
先精选一下各位骂支付宝的句子：
先说结论，我认为这是支付宝这次活动很成功，但接下来依然很艰难。
我们来分析一下支付宝想做什么：
1，支付宝的本意是，通过抢福活动，让大家的社交关系动起来2，不管阿里的KPI是什么，在支付宝里加10个好友，终究是加上了嘛3，但是阿里让几亿用户的心里期望落空了，因为大家都没抢到红包，有种被利用的感觉4，所以大家都在骂支付宝，支付宝这次是真的搬起石头砸自己的脚啦
其实上面的分析都是狗屁，底下才是我想说的：
各位在骂支付宝之前，请先想想去年的一个也被全民吐槽的营销活动：
没错，就是这货：
如果你回忆不起来当时神州专车被骂的有多惨，我用一句话总结一下：
“骂神州专车，是一种生活方式”结果后来我们知道，大家正骂在兴头上呢，神州专车道歉了，发了大红包。很多人瞬间黑转粉。再后来我们知道，神州专车和UBER背后都有一家叫联想的公司。再后来，神州专车的广告路线，彻底变成了安全，连我媳妇儿都知道，过了11点不打滴滴或者UBER，只叫神州专车。神州专车成功地靠主打安全，保住了自己的一小片菜园子。他们当时下了一盘什么样的棋呢？1，第一步，一个引起争议的广告，让人们的视线聚焦到专车安全问题上2，第二步，靠自来黑博得最大化的传播3，第三步，道歉，发红包，让传播得到转化4，第四步，将自己的定位，由与uber滴滴重复的专车APP，变成“安全的专车”。
说回支付宝
以前有个段子：如何把大象放进冰箱里？第一步，打开冰箱门。第二步，把大象放进去。第三步，关上冰箱门。
逗比尚且知道分步骤，孔子都说饭要一口一口吃。到了一场涉及几亿用户的营销活动，怎么各位的脑子就都不好用了呢？
如何让一个社交软件运转起来？第一步，加好友。第二步，给好友发消息。第三步，不停加好友，不停给好友发消息。
说到这儿，之前想不明白的也应该想明白了，支付宝这次究竟做了什么呢？
1，支付宝花2亿人民币，圈了数以亿计的用户（具体的数字咱不知道）2，这数以亿计的用户里面，有很多都加了10个好友（你周围只要有求福的，就可以肯定是按照支付宝的游戏规则加了10个好友）3，既然只需要加10个好友，阿猫阿狗什么的就不用加了，当然是选几个自己觉得要好的来加。4，我们假设支付宝的活动只有1000万人参与，这些人都加了好友。那支付宝也是用20块钱的成本，换了1000万个有10个亲密好友的用户——这简直太特么值了。
支付宝这一步棋，下到这儿已经结束了？
上面说的1000万，还只是我瞎说的一个数字。如果这个数字是1亿呢？花2块钱，让你的社交软件有1亿个用户，每个用户有10个好友，我靠，乐疯了吧？至于什么次日留存，考虑那个干吗？优质用户已经进来了！
你说你要删好友？你倒是删啊，你才懒得动呢。
你说你愤怒？愤怒有个屁用，愤怒抵不过健忘。天津港爆炸时候你愤怒不愤怒？现在你还愤怒吗？
你说支付宝砸了自己的招牌？人家叫支付宝。
支付宝下一步，只需要借个什么契机，让这些加了好友的人，在支付宝里开始说话，就行了，注意，是开始说话，而不是立刻取代微信。
不负责任地开个脑洞，支付宝下一步有可能做的：1，2017年春节，继续抢红包。2，但是这次不看人品，看你在支付宝里聊的天。3，聊天多，红包多。总之，只要能让你说起话来，就是胜利。当然，这事儿很难。毕竟，饭要一口一口吃，涉及到颠覆微信这样的重任，可不是一天两天能完事儿的。
所以，从这件小事儿里，你能学到什么？
大多数广告做得都猴急。恨不得让用户看个广告就去下载你的APP，买你的产品。恨不得让用户只搜了一个“早泄”，下一步就直接拨打你的热线电话。饭要一口一口吃，如果你做了百度的竞价推广，不要猴急地在标题和创意里写满联系电话。让消费者一步一步进你的转化漏斗。
如果你发了传单，不要猴急地让消费者直接打电话、下载APP。给他们一个理由，给他们一个台阶，让他们关注个微信，或者只是认识一下你们。
评论(0)