移动互联网催生了网红,继而催生了网红经济,进入2016年,越来越多的网红开始崭露头角,蕴藏在网红背后的盈利能力更是让不少人看到了远大的前景。
2015年9月,手机淘宝正式推出“内容开放计划”,手机淘宝内容平台上的优质内容创作者和机构在三年内可共享20亿市场佣金。手机淘宝将旗下的淘宝头条、有好货等内容平台向第三方内容创作者和机构开放,鼓励媒体机构、自媒体、各个领域的专业机构以及有特长有兴趣的淘宝达人,在手机淘宝的内容平台为消费者提供高质量的内容。
淘宝2016年战略提出,手机淘宝正在尝试建立一套内容生态,除了自己平台上已经推出的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货、达人淘、微淘等专注于商品推荐分享的UGC和PGC内容外,还打算与微博、优酷土豆等第三方内容平台合作,让它们成为自品牌运营社区内容的新场地。
在2015年11月30日举行的淘宝年度盛典上,淘宝颁出一系列奖项,其中一个4月份建立的淘宝自媒体账号获奖,这个专注于品质生活的账号累计为平台上的消费者提供了300多条优质内容,阅读量近百万。据淘宝方面透露,每天有接近2000万用户浏览像淘宝头条等社区里的内容。
商品导购逐步向内容导购已经是大势所趋,商家的宝贝描述是冷冰冰的,达人的内容推荐却可以充满人情味。手机淘宝自从推出淘宝头条以来,已经陆续吸引了众多网红、设计师、创客等内容创业者,他们巨大的能量,已经在左右消费者的决策。
三年20亿元,手机淘宝大手笔招募淘宝达人,力度让人乍舌。时间已经过去大半年,已经有不少淘宝达人借助手淘的平台获得了丰厚的流量和收入。
目前淘宝达人的入口已经几乎占领了手机淘宝首屏的全部黄金档位,包括:淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、达人淘(红人圈、视频直播、搭配控)、我要日报、微淘、社区、每日新品。一个巨大的红利入口正摆在眼前。
▲手机淘宝已为淘宝达人提供多个入口
万千淘宝达人中,不乏已经做出不错成绩的先行者,新榜采访了其中几位账号运营者,为大家揭开淘宝达人神秘的面纱。
新榜:账号主要的定位是什么?目标群体是哪些?
☞新设技:创意设计、极客创新。目标人群是喜欢创新、创意、极客产品的年轻人。
☞跑步大师:我们倡导科学健康的运动、生活方式,向热爱生活的人们传递正能量。目标群体是热爱跑步、追求健康、爱好运动的人士。
☞育儿网:母婴、育儿方面的自媒体。目标人群是从备孕开始到孩子6岁的中国年轻家庭。
☞美丽课堂:目标群体就是热爱美妆的爱美人士。
☞高跟鞋志:主要推送服装搭配指南文章,还有推荐当季热门服饰等相关产品。目标群体是爱时尚女性为主。
新榜:何时入驻淘宝头条?
☞新设技:2015年12月初。
☞跑步大师:2015年12月下旬。
☞育儿网:2015年12月13日。
☞美丽课堂:2015年9月。
☞高跟鞋志:2015年9月份
新榜:目前粉丝数有多少?
☞新设技:3.3万。
☞跑步大师:目前11万+,还在稳定增长中。
☞育儿网:28000。
☞美丽课堂:4万左右。
☞高跟鞋志:目前账号粉丝数3万多。
新榜:有没有同步开通微信,头条号等其他公众平台?
☞新设技:微信是做了两年的大号,头条也是很早就开通了。
☞跑步大师:微信公众号有一个“跑步指南”(running_guide),头条号也有。
☞育儿网:我们在各大媒体平台上,都开通了育儿网的相关栏目。且在同类竞品当中都属于领先地位。
☞美丽课堂:没有,除了微博上有16万多粉丝。
☞高跟鞋志:我们在各主流公众平台均有受邀并开通账号。
新榜:相比于其他平台,你觉得淘宝头条的优势在哪里?
☞新设技:单粉价值高,可以直接对接电商模式。
☞跑步大师:淘宝网是现在国内最大的商品交易平台入口,里面的内容可以说是直接与商品,与消费行为直接相关的。而且淘宝头条在运作机制上和微博微信等传统社交产品不一样,通过淘宝自动匹配机制,优质的内容将会获得更多的展示机会。用户基数大,大数据分析精准,商业性内容推广更易变现。这三个是目前能看到的淘宝头条的优势。
☞育儿网:淘宝平台上亿级别的用户量保证了潜在用户基数。比较流畅的支付路径,保证了潜在变现能力。
☞美丽课堂:最大的优势就是流量可观。
☞高跟鞋志:淘宝头条主要优势是采用淘宝客的佣金模式,也就是CPS的形式结算佣金。
▲淘宝头条包含了多个细分领域的划分
新榜:目前是全职还是兼职运营?
☞新设技:全职。
☞跑步大师:全职。
☞育儿网:全职。
☞美丽课堂:全职。
☞高跟鞋志:全职。
新榜:淘宝头条文章的更新频率如何?
☞新设技:每日5篇。
☞跑步大师:每天5条左右。
☞育儿网:一年365天更新不断。
☞美丽课堂:正常情况下每天1-3篇。
☞高跟鞋志:目前是每天平均3-5篇。
新榜:在淘宝头条的运营上投入了多少人力?
☞新设技:1.5个人,半个是兼职。
☞跑步大师:目前有专职的内容编辑运营淘宝头条的原创内容。
☞育儿网:专职运营人员两名,还有我们整个育儿网编辑部40多名育婴师和母婴编辑提供内容保障。
☞美丽课堂:单打独斗,一个人运营。
☞高跟鞋志:去年是1个编辑,今年已增加到3个编辑。
新榜:目前为止成绩最好的文章成绩如何?
☞新设技:《错觉2D包包席卷网络,现实卡通分不清!》获得了2万多的阅读。
☞跑步大师:《赶紧自查:5个坏习惯让腿越来越粗》获得了153万阅读量。
☞育儿网:《宝宝谁来带?当妈的必看》和《坐月子该不该让婆婆来伺候?》,这两篇阅读都超过50万了。
☞美丽课堂:最好的单篇流量超过30万。
☞高跟鞋志:目前为止,去年一篇关于大衣的体裁文章,在淘宝头条上总阅读量在65万+,点赞2000+。
▲已有多个自媒体在淘宝头条上获得了巨大的流量和收益
新榜:淘宝给予了淘宝达人很大的支持,包括三年20亿的佣金分成,你觉得目前内容创业的收入水平如何?
☞新设技:我还没有开始在淘宝上赚一分钱,如果是CPS模式的话,准备积攒到10万粉丝开始。如果是CPC的话,欢迎淘宝随时帮助对接。
☞跑步大师:我们现在还在努力经营资讯内容,服务粉丝的阶段,我们很看好淘宝头条这个平台。
☞育儿网:我们公司目前是很看好淘宝头条这块的赢利前景的。
☞美丽课堂:超出预期得好,去年双十一的时候,单月收入可以达到7~9万。
☞高跟鞋志:收入是保密的,但相对其它内容平台而言,淘宝达人这块的收益是可以接受的。
新榜:随着时间的推移,入驻淘宝头条的达人会越来越多,你觉得你的优势在哪里?
☞新设技:对于创意设计领域有15年以上的职业经验,以及对网络尤其是社交媒体等新媒体内容的敏锐嗅觉与挖掘能力。并且拥有丰富社交媒体运营经验的一只团队。通过微信、今日头条等账号对达人账号的导流与品牌强化,我们今年打算把“新设技”当做品牌来做。
☞跑步大师:我们是目前国内最大的跑步类自媒体,在跑步这个垂直领域我们有着深刻的认识和内容上的广泛积累。2014年我们曾被美国《Runner's World》(跑者世界)评选为年度最佳跑步自媒体。2015年新浪微博和新榜联合发布的“垂直V影响力”年度榜单跑步指南在运动健身榜单名列第二。跑步指南出版的同名图书《跑步指南》在跑步类图书中销量名列前茅。我们相信无论在哪个平台,内容始终是发展的根本,我们不断深入在垂直领域的内容挖掘,这也是我们的优势。
☞育儿网:我们有在新浪微博(100万+)、腾讯微博(200万+)、微信(100万+)、今日头条等平台长期运营的成功经验与内容分析数据。通过这些积累,我们了解到了用户的内容需求,从而能够更好地为淘宝头条孕婴童用户服务。
☞美丽课堂:我做专职达人工作9年,优势就是接地气,懂美妆基础和流行。
☞高跟鞋志:有压力才有动力,我感觉优势在于“用心”。编辑们每天都很用心的选主题选产品,有付出总是有收获的。
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新榜独家福利
从即日起,新榜联合淘宝头条开通独家入驻通道,点击“阅读原文”直接参与报名。凡通过新榜推荐入驻淘宝头条的,均可享受双方提供的以下福利:
淘宝提供:
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淘宝小二与新榜一同介入内容指导;
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账号优先进行审核加V获得结算权限;
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账号优先推荐到淘宝头条;
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优秀账号的在淘宝头条专栏匹配;
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手机淘宝专项定向推广。
新榜提供:
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新榜提供淘宝达人入驻快速通道,争取平台资源的最大化;
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新榜为淘宝达人推荐最精准的自媒体推荐服务,使自媒体与平台双方利益最大化;
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新榜丰富的线上线下资源整合平台资源,为自媒体入驻平台提供运营指导和经验交流。
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