《太平洋大逃杀》怎样售出百万级电影版权 | 李海鹏亲述

分享嘉宾

李海鹏：《时尚先生Esquire》出品人兼总编辑

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真实故事的机会来了

去年年末，我们发表了一篇报道，叫《太平洋大逃杀》。这篇一万字左右的报道，售出电影版权后获得百万级收入。（《11名船员杀害22名同伴的悬疑惊悚故事值多少钱？李海鹏说他们卖的不是IP而是本事》）我们是怎么做到的？

首先是它的基本数据，根据乐视影业提供的数据，这篇文章在微信平台累积的总阅读量在3000万+，新浪微博评论10万+，覆盖人数接近《盗墓笔记》，有阿里、博纳、乐视、中汇等数十家影视机构联络购买版权。

说到原因，首先是市场迎来爆发期，影视产业进入资本时代。影视公司的运行方式更像过去的房地产公司，在投资资源这方面的用功的程度要大于产品开发，大于后期。当资本化进程出现的时候，我们拿到了这个小的机会，把这篇报道卖了出去。

另外是我自己的判断，中国的剧本投资会有十倍的增长。2015年全国的电影票房440亿，明确的有数据可查的剧本投资是2亿，这是隐形投入，好莱坞是20%的成本要投入到剧本上，来保证影视产业健康发展，我们就是要十倍还要多一点的增长空间。虽然不知道什么时候会实现，但一定会实现。

还有一点，是真实故事的市场潜力得到重视。比如《聚焦》、《对话尼克松》、《成长教育》、《达拉斯买家俱乐部》等等。韩国其实更明显，我们熟悉的有《熔炉》、《素媛》。

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Esquire手中的四件砝码

为什么是我们做成了这件事？真实的故事浩如烟海，比如《可可西里》、《失孤》也是根据真实故事改编，如果一个新闻机构做了真实报道，但它卖版权了吗，没有。《太平洋大逃杀》的故事性非常强，不是每个同样题材都能达到这个质量。

为什么是我们而不是别人做成这件事，最重要的首先是，手艺人要永远信仰你的手艺。我们总是信仰故事，我们尽量理解故事，因为没有人能够真正理解故事，大逃杀的故事也没有人能真正理解，世界整个就是一个故事，有句名言叫“国家就是一种叙事”，有人能真正理解一个国家吗？

第二条也是我们一直以来对工作的要求，我们做的是媒体，要求像房产中介一样努力。其实在媒体的黄金时代，媒体人也是这么工作的。

第三条是坚持品质优先于一切，如果没有这一点我们也不可能卖出去。

第四条是为才华提供空间。在非虚构文学的世界里，Esquire是钟鸣鼎食之家。1933年创刊的时候就有这样的作品，是我们讲这一类故事的鼻祖。我们是中国非虚构文学的重要组成部分——如果不是全部的话。高品质且产生轰动效应是我们的DNA，这要归功于我们杰出的团队。

在这个提供真实故事的市场上，有几个非虚构文学作品我简单介绍一下，比如《举重冠军之死》。再比如《系统》，这是当时前后六七年当中中国最佳的非虚构文学，不可能有比这个更好。还有《在北京，2000万种死法》、《大兴安岭杀人事件》、《太平洋大逃杀》。

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Esquire的未来在于模式革命

最后我要讲Esquire实验室的未来。卖出电影版权，到底是一只兔子跑过来撞到一棵树上，还是你有一张网，不论兔子还是狐狸都能挡住？这在于Esquire的未来，它仍将是纽扣大的魅力散发的高品质主义堡垒。我认为我们不会是兔子撞上树，而是主动打到了兔子。

我们不是只会做故事，未来在于模式革命。我们目前始终是采编模式，大逃杀前三个小时阅读数四千，我们什么都不做，等着它靠品质来吸引量。我们可以局部改变产业链的游戏规则。最重要还是建立全新的架构。将来的盈利一定不靠卖版权，首先不划算，其次单一生产单一售卖，是留不住IP的。

最后要说的一点，源自我多年的价值观，“有人发展，有人发光”。或者说有人发财，有人发芽，发财每个人都希望，但我更愿意选择后者，它会让我们看到带有生命力的东西。

(本文是《时尚先生Esquire》出品人兼总编辑李海鹏在3月24日新榜“+新媒体”开放日时尚篇活动上的演讲整理稿，已经嘉宾确认)

– The End –

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