新榜周春雷：内容创业时代的盈利模式

分享嘉宾

周春雷：新榜营销副总经理

我们在杭州组织这个活动选在今天的原因，是因为一千多年前的今天，正是京杭大运河开工的日期。大运河和新榜本身做的一些事情是相似的，京杭大运河把海河、黄河、淮河包括钱塘江的水汇聚后纵贯南北，新榜也是内容创业者的服务平台。想必大家都知道钱塘江汹涌澎湃的潮水，我们也正是希望在座的所有内容创业者，你们的财富、事业如源源的潮水一般奔涌不息。

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传统媒体的特点与赢利模式

在座各位，特别是公众号的运营者，很多可能是从传统媒体转型出来的。很多朋友以前并没有在所有部门都呆过，只是在单个部门有所专攻。所以今天，我们也正是希望从公众号的全方位运营方面，与大家一起交流，各取所长。

我们首先来看看传统媒体的盈利模式，其实它分为四个方面：

A.发行：这和现在的内容创业有点类似，媒体的发行依托于邮局或者各地的传统渠道；

B.广告收益；

C.版权的收入：说到版权，因为三十年河东，三十年河西，实际上互联网刚刚兴起的时候，在整个版权方面，所有的门户网站是求着媒体给授权的，当时平面媒体整个有制作的团队，还是很牛逼的，因为它总是需要依托各种关系来拿到权限。

D.电商相关：传统媒体在发展的过程中也做过类似于电商相关的东西，迫于形势的变化，也形成了一些简单的销售分成的模式。

传统媒体相比现在的新媒体，可以说整个的机构非常庞大，现在即便粉丝数很大的公众号，对团队方面也不一定有很大的要求，但是传统媒体就需要有一个非常庞大的队伍。这一点，原来在传统媒体里做过的朋友会深有体会，包括部门也需要一个很完整的架构。

传统媒体的经营也有一个完整的生态圈，包括掏钱的广告主，包括中间做一些创意服务的第三方代理公司，还有就是它有非常庞大的广告销售团队。很多传统媒体都是过百人的团队。

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内容创业时代的变现模式

在内容创业这块，有价值有质量的内容往往能为平台引来的流量，而且这一过程中，平台也和用户建立了黏性。刚才猫老大讲，目前他有这种危机意识，就是说整个内容创业依托于一个平台的话，会有一个潜在的风险，如果发生状况就会和用户失联。实际上就目前的情况而言，大家都已经在多平台发展，这样不管是单一平台做矩阵，还是多个平台做，对大家的盈利都会很有帮助。

在资本推动方面，内容创业的平台往往很能被资本推动发展，包括刚才优酷、头条，今天也是拿了很多钱来现场，希望给各位内容创业者在创业前期的支持。

这是我们刚刚统计的57个新媒体融资的案例盘点，新榜乐意为在座的需要融资的朋友，提供融资沟通的渠道。甚至说，今天你们可以自己和投资者谈，所有的这些平台，我们都可以帮你们实现免费的对接。

就内容创业来说，团队门槛不算高，但如何在大家都能做的时候，做出你的特色和差异，这是我们最需要考虑的问题。

这是我们2015年通过2000个样本的调查问卷得出的数据，目前整个的商业应收模式在内容及电商方面占据很大的比例，但是在IP开发方面，恐怕还需要10年的发展，新榜也会做这方面的推动。原生广告的整体收入，目前在整个的内容当中占的比例还是比较高的。从内容创业来说，整个的盈利模式就是最原始的或者最直接的方式就是中介模式，通过优质的内容聚焦特定人群，然后再推出各种各样的产品，去满足他们的需求，同时也实现了盈利。

刚才我们讲平台的时候，不管是今日头条或是优酷，平台方有一个非常大的广告经营团队，这块可以给你广告的分成。但是在内容方面，你做的植入和创作所带来的盈利是你自己的，这么做既不对用户造成很大的干扰，也实现了显著的效果，甚至还节省了成本。

说到这一点，现场我们可以做一个小的调查，可能在场的朋友大多用的是iPhone。我们通过设置里的电池，可以看到过去的24小时和7天，App耗电量的排行榜。参考这个排行榜，如果把我们的产品和排行最靠前的App结合，那么你用户的基数、黏性都会有很大的提升。

现在广告市场的分布也给了我们一个结论： 1500万家微信公众号，并非每个人都活的很舒服。根据我们的数据，50万以上的粉丝，差不多占整个广告市场的30-50%，50万的粉丝占到40%的比例，5万以下只占到10%。但50万+的公众号，在我们新榜监测的20万活跃帐号里，只占1%，5-50万粉丝的公众号占到10%，粉丝在5万以下的公众号却占到了89%，但是对于品牌广告来说，可能还是对头部的帐号感兴趣，因为它会觉得你的调性和品牌比较匹配。

电商模式不是说谁都能够做吴总原来的罗辑思维，如果我们自己没有这样的团队，没有这方面的资金支持，我们自己去尝试，需要很大的投入和时间成本。甚至说整个商业模式，现在也发生了重大的变化，传统模式是从物到人，先设计好产品再找消费者；新鲜模式是从人到物，就是先有一个社群，再根据社群去聚焦对应的商品。

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新榜能够给大家提供什么样的服务？

目前我们新榜和微博、微信，包括今日头条，淘宝方面，都有一些数据方面的合作。现在公众号之火热，如何在1000万+粉丝的公众号和20万+粉丝的公众号之间进行选择，成为了一个让企业广告主头痛的问题。而新榜正是通过对数据的筛选，帮企业做出准确的判断和选择。

此外，运营者也可以在平台上实现接单的业务。新榜能为旗下的增值服务公司对接各个广告主，协助其实现广告资源的对接。

– The End –

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