四次失败之后，这位90后研一凭借“玩转大学”成功融资

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四次创业失败，折腾是一种“病”

初三，刘叶焕在网吧下载资料，分类整理后传到网上去卖，挣了3000多块钱。

高考后的暑假，他开始正式创业。

他在家乡创办了一个中小学假期培训机构，一年后倒闭，第一次创业失败。如果第一次创业还有些粗糙，那么接下来的四次，都是真刀**在干了。

2012年6月，刘叶焕注册了人生中的第一家公司——长沙明月光电子商务有限公司。定位是校园O2O，但是由于市场接受度不高、团队执行效率低下，第二次创业失败。

2013年3月，他开始做学生旅游网站“青驴网”。虽然在长沙大学生中有了知名度，也有了盈利能力，但是整个学生跟团旅游市场在下滑，他的网站难以有大作为， 2013年10月，刘叶焕解散团队，第三次创业失败。

2014年6月，刘叶焕和合伙人一起创办了湖南微猴科技有限公司，专注在新媒体领域进行创业。最早做的项目“湖大百事通”，主推微信外卖。但是无奈“饿了么”和美团在外卖上拼得你死我活，他的外卖业务不仅没有挣钱，还亏本了，第四次创业也宣告失败。

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第五次，“这回我要好好折腾”

经过近一年的摸索试错，2015年4月，刘叶焕和联合创始人段鸣的“微猴科技”步入正轨。段鸣，他的大学同学，一起保研后，成为创业路上的合作伙伴，主要负责公司的对外业务。团队目前运营两个项目：一是“玩转大学”等公众号运营，二是新媒体应用商店，为企事业单位提供新媒体服务。

4次招聘，20多人团队，清一色90后。刘叶焕谈起创业来，表现出超出年龄的成熟：“我觉得大学生应该尝试一下创业，像我自己，失败了很多次，但也得到了很多提升，本来就一无所有，也就谈不到输，周围的同学没有创业的大多在打打游戏谈恋爱。”

“玩转大学”定位大学生群体，拥有85万粉丝。除了每日更新的大学生趣闻之外，粉丝还可以在公号内查询四六级考试成绩、课表、下载课件、PPT模板等。

对于未来发展，他也有自己的规划，“内容只是我们业务的一小部分，毕竟新媒体方面我们没有优势，主要会考虑用技术开发来弥补内容的不足，以公众号为核心技术驱动，拓展新媒体形态。”

“玩转大学”在新媒体应用方面做了很多尝试：

“我要上头条H5”：600万人参与，3400万浏览量；

智能聊天机器人：200万次对话；

全国最美大学评选：30万人投票，800万浏览量；

全国高校女神评选：34万人投票，140万浏览量；

颜值打分：接入支付宝刷脸支付人脸识别系统，给80万张照片颜值打分；

传照片测年龄：接入微软人脸识别系统，一周给60万张照片测年龄；

创业的人都知道，选择一个好的项目，是很重要的事情，更是创业成功最关键的法宝。刘叶焕坦言，在第五次创业之初，思维有所局限，还是主要针对大学生群体，“如果有机会回到开始的话，可能不会选择做大学生群体，因为这个群体确实流动性比较大，对我们来说也是个挑战。”

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留不住粉丝？和粉丝斗智斗勇

大学生群体流动性大，兴趣点转移快，如何留住粉丝，是“玩转大学”的核心困境。

按照刘叶焕的说法，具体的困境表现在，“我们的粉丝‘网络智商’很高，基本都是互联网原住民，兴趣广泛，有一些在其他网站阅读量很高的文章，我们发到我们公众号，基本没多少人看，所以某种意义上，我在和粉丝们斗智斗勇。”

“玩转大学”的粉丝一般在大二大三开始接触，到大四毕业，平均是两至三年的使用时间，相比较一些母婴类、教育类公众号，使用时间并不算短。刘叶焕的团队主要在三个方面努力，尽可能的让粉丝“留下来”。

第一，把要步入职场的这部分大学生，吸引到别的号上去。“玩转职场”公众号是接下来团队会加大投入的部分，在毕业季来临时着重推出，使粉丝服务进入一个长期的流程。

第二，让学长学姐向学弟学妹推荐。“从学长学姐那里听到我们的公众号，告诉他们如何解决校内的一些问题？从哪里可以获得资讯？怎样让大学生活过得更好？这些学长学姐的建议也非常的有效，我们也在着重往品质方面做，大学的号推广起来比社会上的号要简单一点。”

第三，从长远角度， “玩转大学”要做成大学生掌上门户。

“团队目前在开发，以后学生可以绑定学校，在菜单栏查看课表，挂科率之类。”刘叶焕不无遗憾地说，“现在有一个痛点是大学的校园官网手机端打不开，或者是不兼容，不适配，我们在做移动端适配的技术开发工作。”

用精准的服务来吸引粉丝，“玩转大学”要打造“流水的大学生，铁打的粉丝群”，实现“虽然流动性大，但是也有不断的人流动进来”的理想目标。

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发挥优势，赚大学生的钱

大学生群体消费能力不强，即使坐拥85万粉丝，按照刘叶焕的说法，“玩转大学”今年底有望突破250万，若不变着花样“盈利”，也很难立于不败。

在刘叶焕看来，他们主要有两个优势：“第一是我们的公众号，目前是大学生行业里的第一名，领先第二名不少距离；第二是我们的新媒体运营的经验，这些经验和尝试都可以在变现过程中，给我们很大启发。我们会注重跟线下结合，发挥更大价值。”

“玩转大学”的变现有三种方式——

第一，广告。刘叶焕准备告别初期阶段的广告形式，会参考“一条”的模式，完成一种完整的广告策划，提供服务打包，将品牌和逼格做得高级一点。

第二，电商。“玩转大学”最新的一个电商产品是“朋友圈出书”，即将个人的微信朋友圈内容印成一本纸质的书，“第一天上线，服务器就爆掉了。”

第三，大学生线下聚会。也就是校园O2O线下活动，核心围绕大学生做聚会。目前还在初期阶段，刘叶焕团队通过控股一个公司，在长沙租一个别墅，为在校大学生提供娱乐服务。“4月份的一栋别墅开了20多场活动。以后会陆续推出类似的项目，比如餐饮，主要想打造品牌。”

对于下一步去向何处，刘叶焕想得很长远：“我们不准备在新媒体行业做深，计划在2018年左右，‘玩转大学’、‘玩转职场’都比较成熟之后，推出其他类型的产品，可能是一个App，也可能是其他的，主要是做一个服务全国青年精英人群的平台。现在依托腾讯局限性还是比较大，所以想有独立的体系，自己做产品。”