腾讯阿里混战云服务，七牛云营收增速300%以上，凭什么？

2011年，许式伟和他在盛大的同事、七牛云联合创始人总裁吕桂华在没有产品的情况下，靠一套PPT就拿到了第一笔融资。这是沾了Dropbox 的光，当时这家美国网盘公司非常火，估值20亿美元，投资人有意在中国寻找类似的模式。许吕二人想做的产品与Dropbox相似，再加上他们在金山和盛大都有开发网盘的经历，给投资人的印象是「很靠谱」，所以顺利拿到第一笔钱。

七牛云联合创始人兼总裁吕桂华

但是这个投资人看好的产品做了三个月后就被团队放弃了。

为了满足直播公司实时传递画质不卡不顿的需求，七牛云建立端到端的通道，租赁IDC、采购网络。

直播的内容分发网络（CDN）结构跟图片和短视频都不一样。直播实现的前提就是要升级原有的内容分发方式，内容不需要作为一个整体从中心分发到边缘节点，而是被打散了，变成一帧一帧的图像，经过虚拟化以后发射出去。为了解释清楚，七牛云技术副总裁徐立拿起桌上的一只水杯说：以前的CDN传输文件就好比把一个杯子传到一个地方只能把它当做一个物体传输，升级后的技术，先把物体分解成分子原子，再把每一个原子打上标签，按时间序列发送出去，终端用户就可以实时收到这只杯子了。

云存储有一个特点，尽管需要很多机器，但是存储量增长稳定，不会暴增暴跌。因为数据对于用户而言既是成本也是价值，删掉的话就意味着烧掉了一大笔钱，所以数据一旦存进来就很少会被删除，只要公司还在，就会一点一点增长。根据这个特性，七牛云可以根据用户数据增长的速度多批少量购入机器。这样机器一买回来就能用上，就可以产生营收，所以与云主机厂商不同，机房和设备采购给七牛云的负担感没那么强。

来自传统行业的用户对于七牛云来说非常重要。过去云服务给人的感觉就是服务互联网公司。吕桂华认为，「互联网+」理念提出后，所有公司都会互联网化，用户主体一定会是传统公司。