公众号需要掌握什么姿势才能让金主爸爸多翻牌子？

据新榜观察，目前广告依旧是内容创业者最重要的收入来源。对于头部账号，更是如此。大粉丝基数固然可以吸引多数金主的目光，但实际操作中，商务对接的专业性、推广执行的完整性、实际的转化效果等因素都会对合作产生影响。

每一次让人惊呼赞美的广告背后，其实我们看到更多的是彼此赋能的双赢，而不是传统的甲方乙方关系，今天的《我爱问榜妹》我们就邀请各位商务老司机，来一起聊聊需要掌握什么姿势才能让金主爸爸多翻牌子。

榜妹温馨提示：文末绝对重磅福利，要看到最后哦！

明确需求目标

管理好客户预期

霍泥芳

papitube COO

注重对品牌客户的服务品质，包括内容品质和传播广度。

第一步要把品牌诉求了解透彻，包括合作背景、合作模式、预期效果。

第二步是要制定和品牌气质一致的内容，内容要足够有趣，或者传输和品牌相符的价值观，在传递产品理念的同时还能引发广泛传播。沟通过程中要和品牌目标一致，减少沟通环节，清晰沟通。

第三步在传播过程中，可以通过与品牌官方账号的互动增加趣味性，以提高品牌的好感度。

Josh

KnowYourself 对外合作负责人

线上线下资源整合能力，创意策划能力，粉丝调度能力是重大考验。

首先，无论是粉丝数、阅读量、内容质量还是粉丝粘性，至少要有一两项相对优势，来让自己从媒介表单里脱颖而出；

其次，要管理好客户的预期，不要为了推销自己而承诺过高的效果，要坦诚、有效地沟通；

再次，专业的工作方式非常重要，配合客户按照计划好的时间和事项逐步推进，千万不要随意“任性”；

最后，微信公号投放市场发展到今天已经非常成熟了，客户也需要文章之外的新合作形式，这对团队的线上线下资源整合能力、创意策划能力、粉丝调度能力是个重大考验。

江楠

吾皇万睡 市场总监

对合作关系分寸感的拿捏，不卑不亢，有紧有松。

“吾皇”的优势在于可以和受众产生深度共鸣。

在和客户沟通时，主要是对合作关系分寸感的拿捏，不卑不亢，有紧有松。从技巧上来讲，对时间的把握，也包括自己对于项目的态度，对于效果的内部考核，都是一些需要注意的“雷区”。

斯斯

辛里有束 联合创始人

价格稳定，活好不粘人。

我们的矩阵账号每一个都特点鲜明，定位准确，方便品牌做选择和决策。基本上，半年调一次价，矩阵的刊例会每月更新，确保数据、资料和案例都是当月最新的。

我们几乎是新媒体行业里第一个做投放细则的。品牌投放意向建立以后，我们商务和编辑的同事会快速跟进，进行内容的创作。我们还会不断的摸索植入广告的方式，每周会和智囊团的粉丝讨论，收集反馈。投放发布以后，我们还会第一时间将内容同步更新在其他平台上，为品牌增加曝光。

与品牌调性做好融合

颜值高没毛病

曲玮玮

曲玮玮 创始人

懂得换位思考，替客户着想，职业性和“靠谱感”。

内容上要保持自己有标识度的风格，让客户对账号有明确的调性感知。

我一直认为，品牌合作的目的之一，是通过KOL自己的文字，让品牌变得更有温度，而非让品牌生硬植入打乱自己的文章调性。其它更多是细节上要注意的问题：我们会采取一些措施，避免因为价格不统一增加沟通成本；在广告比较多的时段，我们会多做一些粉丝福利和抽奖，确保打开率和用户粘性，保证广告效果。

妙子

王左中右 商务合作

潘 驴 邓 小 闲。

驴，驴儿大的行货，数据尺寸到位。邓，就是能赚钱。要用好的内容让客户觉得虽然钱花出去了，但是赚大了。小，就是要脾气小，懂幽默，擅沟通。当对自己的想法有自信但对方不理解的时候，要懂得组织自己的语言，提高自己的说服力，同时缓解放松气氛，让客户愿意相信你的做法是对的。闲，要有闲工夫，花时间琢磨些新玩法，毕竟只有新姿势才能让人欲罢不能嘛。我们在保持账号整体调性和定位的基础上，一直在尝试开辟新的栏目和玩法，比如后面会做说唱音乐，做漫画，也会做短视频。

那最后一个潘就很重要了，主要是我本人面容姣好，合作过的客户就没有不感到身心愉悦的。

卢翼

一个人Alone 创始人

好看的皮囊和有趣的灵魂哪个更重要？

我想我们和客户都需要。

我觉得是和品牌的调性，传播的主题契合吧。和客户爸爸的合作就和谈恋爱一样。最好的爱情莫过于乍见甚欢却又久处不厌。也许外在能让你们一见钟情，但内在却能决定在一起多久。每个公众号需要把你能做的都表现出来，让客户通过外在再看到你的内在。

红，就一个字

安迪

咪蒙 商务总监

 就一个字，红。

我们服务于金主爸爸，态度要好，才能更好的展示kol的优势，流程的专业性和严谨性会让双方合作进展顺利不出错。当然，如果你转化率极高，前面的都可以不在乎。我们就是两者兼具哈哈哈。

杨施翰

同道大叔 新媒体商务负责人

普适性，深度定制。

首先是调性，同道大叔的形象是灵活的、多元的：可以耍帅，可以卖萌，也可以深情，也可以多情。这使得同道大叔的人设更具普适性，也会有更多的金主爸爸选择我们。

二是广告形式和渠道多元化，使得不同的组合可以产生不同的化学反应。我们的合作形式高度开放，资源整合能力强，愿意与优质的合作伙伴共同探索最新鲜刺激的玩法，深度定制、配合度高。

第三，我们在每一次的合作背后都有精细的效果反馈和评估，为下一次的合作储备更好的方案，收集数据，优化细节。

最笨的办法就是最聪明的办法

李远亮

军武次位面 合伙人、副总裁

不玩花招，用最笨的办法就是最聪明的办法。

军武次位面是一个非常扎实的公众号，在行业里很多人觉得我们不够“聪明”，比如我们的粉丝绝大部分都是通过视频或订阅号内容主动吸引过来的，从不玩花招涨粉，虽然前期慢一些，但后期也会促成粉丝的快速增长。我们一直相信内容是用户的天然筛选器，所以我们拥有比较纯粹的TA，对于投放的客户来说，投后的各项数据总能超预期。