[手游运营] 手游海外代理入门知识

国内寻找海外渠道由于信息不通畅，导致风险很高，反过来对于他们来说，他们在选择大陆游戏时也会遇到同样的问题。今天听各位大哥聊到海外渠道，总结了下大概内容如下

寻找海外渠道需要主动出击，一是需要靠谱的，二是需要看到钱，钱是对方给的预付金或者版权金，有了这个钱，才有基础合作的保障。

代理价格和分成是跟产品营收挂钩，也就是说营收减去成本 = 利润，再根据这个利润去谈版权金或者预付金。海外渠道分成一般在20%左右（甲方20%）

市场细分 — 港澳台东南亚地区

回合制游戏在东南亚地区不适合，效果很差，但在台湾的appstrore我看见石器时代等宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面可以和照搬国内模式，泰国比较例外，泰国一般对充值活动很感兴趣，所有充值在活动期间的充值金额他都会消费掉。

三国类题材在新马泰效果也一般，一个是他们对这个题材不太感兴趣，第二个是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但需要注意的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。唯一的解决办法就是买题材授权。

越南和新马中文的用户跟中国人比较像，爆发性增长，泰国arpu较低，但是付费率很高，而且用户寿命比较长久。

语言本地化问题不单单是简单的翻译工作，还会涉及到UI的改动，不然容易爆框。

还有个比较重要的是尊重当地习俗，比如在中东阿拉伯地区他的文字阅读顺序是从右到左，游戏不能走下三俗路线，不能有猪的形象。

至于怎么找靠谱的海外渠道，从哪去得到这些个海外渠道，到现在为止还没有人敢站出来下定论，也没有公认靠谱的，所以只有靠大家自己摸索啦。