峰会大咖 | 变现猫陈高维：移动互联网下半场流量变现新趋势

变现猫创始人陈高维：《移动互联网下半场流量变现新趋势》

很多品牌在做广告和营销时，知名度提高了，但却很少有用户为此买单，没有转化率。变现猫创始人陈高维解读了他对流量以及变现的看法：

如今移动互联网进入了不一样的阶段，创业变得越来越困难，而所有成功的公司，大都符合这两点，就是低成本获客的能力和高效率持续变现的能力。如果你的项目不具备这个能力，那可能就是阶段性的产品。因此，现阶段市场上的APP呈现出这样的形式：越牛逼的APP越牛逼，不符合规则的需求的萎缩得特别厉害，甚至逐渐消失。

在这样的竞争压力下，导致产品获客的成本非常高，同时用户的流失严峻。

变现，就是要思考所有的钱都从哪里来？一个是广告主为用户的行为付费，还有就是用户直接付费。从这两个角度想，我们能做哪些商业化的事情？

1、广告，怎么让广告变现更有效率？

• 广告的精准化，首先要对用户做精准画像，为用户贴上多个属性标签，再匹配广告投放。

• 广告的原生化，让广告看起来不像广告，比如说信息流广告、“积分商城”，“互动广告”，让这些场景融合广告，可以帮助搭建APP里面不存在的一个场景，再通过我们的画像和匹配能力，做场景化营销。

• 广告的权益化，比如滴滴和快车的补贴大战，通过降低用户体验门槛，让其感知产品服务，从而达到留存目的。

2、创新，最好的方式就是用户直接向我们付钱，如何做到？

这里陈高维老师尤其提到了“娃娃机”，组建线上娃娃机，尝试创新不同商品吸引用户，通过商品对用户做匹配。实践证明，娃娃机这个场景可以帮助很多APP，一方面可以增加趣味性留存，另外一方面可以做商业化的变现，其中女性用户占比高的媒体，抓娃娃的效益是非常棒的。

核心：无流量不变现，任何流量都有商业价值，看你通过什么方式把它的价值挖掘出来。