本文由小柒供稿，小柒是一家发行公司的市场人员，对手游上架之前要做哪些工作有一套自己的看法。经作者本人同意，在此发布供大家参考。以下为原文：
市场方面
本人只玩过一款手游，对与我玩游戏影响很大的是我经常去游戏官网关注实时资讯，但是入职一个月来我发现很多手游公司都没有把官网重视，甚至搭建起来，这里让我很是费解。个人认为从市场曝光角度，公司对游戏的重视态度等综合来考虑官网对游戏本身来说很重要。
小柒斗胆给游戏官网定位了三个主要功能：
·游戏内容：提供填充最新且正确的游戏资料，及时更新关于游戏内容的文字型介绍，很多游戏官网的资料都比现有版本落后N个版本，几乎都是错的，这样让新玩家无从下手去试玩，让老玩家狂吐槽，导致的结果是恶性的，流失率会很高，这样子对公司有利吗？
·外部资料整合：当然再大的公司时间和精力也是有限的，如果通过一些小福利的发放，利用资深玩家对游戏本身所提供的文字内容填充板块，那么官网就会更丰富。
·百度贴吧：我闲来无趣之时调查过一些知名的手游，去看看玩家都喜欢去哪里发关于游戏的帖子，讨论的问题，最后发现贴吧的活跃度完全秒杀其他的论坛。其实静下心来思考，这里你会发现用户行为，不知道了就百度一下，排在前面的就是贴吧，这里人最多，所以贴吧是非常重要的一个平台，所以我们需要想方设法搞到贴吧的吧主，获得控制权。贴吧的功能：首先第一时间真实的了解玩家动态，很多游戏内的问题玩家都会先发到贴吧，忍无可忍或者严重影响到玩家利益了才有可能跟客服沟通甚至对骂，所以一定要出来看看玩家在说什么，在骂什么，其次是话题讨论，可以不定时的搞出来一些市场热点话题，把话题炒热，就能获得更多用户的关注，还可以做一些用户的答疑和引导。
·微博营销：我觉得这个环节现在越来越少人讨论了，因为这个东西玩好了可能难度太大，而且回报周期拉的很长且不容易看到，所以我认为对微博的感觉是食之无味，弃之可惜，不过这个东西一定还是要去做，但不要太花心思。
·微信神器：突然有一天感觉并不是所有产品都适合微信公众号这个神器，如果游戏简单，没有很多需要研究的内容，那么就没有多少必要随大潮去搞，反之亦然。微信神奇价值定位：内容查询，将微信作为手机的导量入口，可以利用它查到官网上的各种资料，输入一些关键字，还有一些个性化内容推送，个性化提醒，例如：当玩家可以免费召唤英雄卡牌的时候，微信来一条消息，这种针对游戏内容，针对玩家有利的消息，或多或少会受到玩家欢迎。
商务方面
第一个问题： 联运，独代，还是自己推？
特别说明一下：现在主要3块市场：iOS正版，iOS越狱以及Android。（WP不了解）
关于独代：有能力独代的产品巨多，盘子也大的离奇，CP手中产品只是其中一个，所以要想清楚，独代后就完全受制于发行，产品生死都只能干瞪眼，除了产品本身的修复优化你所能做的太少，独代一定要慎重。关于联运：给自己产品从类型，包大小，题材等等全方位开始定位，分析渠道属性，从而选择适合自己产品的渠道开始联运，联运前期要做大量的数据分析，是一项很繁琐的工作，要有足够的耐心与毅力，关于自己推：自古都知道一个铁律，人多力量大，自己推？我只想说声：呵呵，除非公司非常有实力，从研发，发行，渠道，平台都是业内很牛的，比方说：TX，要么就不要尝试，浪费时间，人力，物力。
第二个问题：先上什么渠道？后上什么渠道？
目前市场较大较正规的渠道（iOS APP STORE），一般流程都比较复杂，而且现在业内都很明显感觉到产品井喷，从评测到上架流程越走越慢。除非刷脸，个人建议新产品第一次上架不推荐大渠道，先选择一些小渠道做测试，根据中小渠道数据反馈，快速迭代优化产品，数据有表现力之时，才有资本接入大渠道。当然了一开始挑选的中小渠道也不能太小，注册用户太少，成功产品太少，自己对数据的参考价值也不大。
第三个问题：什么时候开始接大渠道？
大渠道自己都有一套产品评级机制，就好像皇帝选嫔妃，竞争者太多，长得好看比人品高贵更重要，给你的时间只有为数不多的时间来表现，表现不好，就可能被淘汰，前途渺茫。标准其实很简单：1.用户是否好导入？2.数据表现是否够好？（次日留存，7日留存，付费率，arpu）第一点是成本投入，第二点是产品收益，加起来才是投资回报率。当一款产品在大渠道数据表现精彩之时，其他中小渠道会主动来找你，所以在数据表现不够好之前，不建议快速铺开渠道，在单个大渠道上把数据做好，其他渠道也就是很简单的事了。
第四个问题：Android渠道那么多，要不要接？
商务对接渠道是一个苦差事，研发更需要接入不同的SDK，运营配合商务不断的跟渠道沟通对接，需要不断编译，测试，修改，适配等等操劳工作，这些都是研发不愿意做的事情，如果你让他每天都干这些，团队士气上就会有问题，所以这时候商务职责就要在这里要不断的进行协调（甚至自己要学会打包）另外这些繁复的机械工作都会拖慢产品迭代开发的进度，如果公司不是财大气粗，人多钱多，还是慎重考虑为好。
第五个问题：如何挑选良好的渠道合作伙伴？
刚入这行个人以为，越大的渠道，能给公司带来的收益也越多，但是现实并非如此，大渠道的盘子是很大，但关键在于有多少资源分发能给自己，如果产品不够给力，几乎什么都分不到！这里我要着重说一下，有些大家可能压根没有听说过的中小渠道却十分给力，原因可能是：因为该渠道的收录产品少，每一款都非常重视，有时候产品出现了问题，他们比我们还着急。这种合作伙伴是很珍贵的，千万别嫌小，俗话说蚂蚁多了都能吃大象。
我依然很清晰的记着一件事:老大当时剖析给我一个问题，问:如果你是西山居的商务总监，产品要上架之前，让你来选10家渠道，你会选哪十家？当时我没有犹豫的说出了10家S级渠道，但是我是错误的，因为发行公司与渠道之间，渠道与渠道之间的关系是错综很复杂的，选择合作伙伴之前先搞清楚各大门派之间的关系，一步走错就会似无葬身之地，别指望什么都靠度娘去解决问题，很多是搜不到你想要的答案，解决办法就是，不断的靠关系打听你想要的答案，不断的关注业内新闻，不断不断…….
当然最为关键的，还是产品本身，前面说的都是产品足够好之后考虑的事情，如果产品还不够好，就不要花太多心思在渠道上了，如果产品本身硬了，渠道就软了，你产品软了，渠道根本不跟你玩。这里就需要你对产品的嗅觉足够敏锐，有足够的纠错能力，从而来扭转现状。
渠道方面
我依然记得1年前，很多业内文章都在讨论产品选ios还是选android的问题，现在肯定不用去多想，android是必须要做的，但是android的渠道鱼龙混杂，很多人都很关心什么渠道好，什么渠道不好，作为CP应该如何选择的问题？
我想说的是渠道好并不代表能给公司带来更多的收入，TX可以吧？一些产品费劲的上架后，数据表现傻眼了，新增，留存，arpu等数据都不行，特别是新增，还不如一些不知名的小渠道搞来的人多。UC当乐很不错吧？但是导入量又有多少呢？所以说各位伙伴不要迷信那些市场调研报告，认为渠道的盘子大，接入后能得到的用户量就很多，转换率就很高，压根不是的，关键在于这些渠道是否给你资源啊。
这里我要强调一下，观念要改变过来，不要小瞧不知名的小渠道，不要认为自家公司很大，自家产品很牛气，跟没听过的小公司谈CPS，感觉丢份，总有一天B级渠道会变为A级渠道甚至S级渠道的。大渠道完全看不上眼的产品，在那些中小渠道眼里，可能就是宝，因为他们的产品太少，加上自己没有名气，很难签到牛B的产品，所以他们就可能给你更多的资源，帮你拉更多的用户。
当然了选渠道前先定位自身，在360，UC，91，当乐等这种S级渠道那里，你的竞争对手是市场上最好的产品，哪个产品的投资回报率高，渠道就会推哪些产品，反之只做收录，无任何资源位置，最终结果要么死在角落里，要么被迫下架。所以，首先先定位自己，你的产品在市场上是否有竞争力？如果很有竞争力，各项数据表现非常好，就去找大渠道，争取更多的资源，如果产品不好，还不如选择一小点的渠道，因为小渠道道那里或许会更有竞争优势。
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