Dear all developers，
不知道大家是否记得，我们微信公众账号曾经发布过一篇文章《微软必应搜索产品运营：我是怎样跟豌豆荚开发者运营进行邮件沟通的？》，这篇文章的作者甄珊珊同学，在分享文章时正值研究生二年级，尽管年纪轻轻，但是其清晰的思维、缜密的逻辑、超赞的文笔，给我们的开发者服务同事留下了深刻的印象。今天，珊珊同学已经毕业了，从曾经实习的微软，到现在已经正式入职豌豆荚了。是的，你没看错，珊珊同学被我们挖到豌豆荚啦~从当初的开发者思路到现在平台上做事情，这中间珊珊有哪些不同的思考？尤其是，在珊珊负责开发者中心相关的帮助文档整理时，在和豌豆荚活动负责人李寅同学促膝长谈一个小时后，又有哪些不同的思路感受？带着这些问题，我们邀请了珊珊再次给我们分享这篇经验力作！
————————以下是正文————————————
在进入豌豆荚之前，我作为必应搜索的安卓运营实习生，有过一些开发者的经历。在各个开发者Q群，大家讨论最多是：现在XX渠道有什么免费资源？怎么申请，效果怎样，求联系人QQ？作为开发者，准备了很久的新版本和推广经费，却不知能否申请到应用商店的活动，忐忑不安在所难免。各应用商店的标准要求各异，多数只有一个文档，很多首次申请的开发者不知如何下手。
进入豌豆荚后和负责活动合作的李寅聊开发者的困惑，他提到最大的问题是，豌豆荚只是为活动合作提供一个平台，具体的策划执行主要靠开发者推动。但开发者容易只从自己的角度出发，对活动的误解导致双方预期有些偏差。事实上，无论是豌豆荚此前停掉的首发，还是现在的独家活动，都希望在把关应用质量的前提下，为开发者、用户、豌豆荚带来三赢：开发者提供内容，用户消费内容，豌豆荚提供内容分发平台。内容，CP-Content Provider中的Content，即产品能否给用户带来价值，是所有合作的基础。活动合作的奖品是锦上添花的bonus，以吸引更多用户发现优质应用。
好的活动合作是开发者、用户、豌豆荚三方获益的，开发者在准备时就需要综合三方的角度。作为一个曾经的开发者，现在的豌豆荚员工，和一个普通的安卓用户，我尽量客观地将李寅同学的经验分享梳理成不同角度，供大家参考。
一、开发者和豌豆荚在活动实现上的互相配合
活动形式、应用功能、特殊节日（母亲节、世界杯等）契合，保证用户下载不只是为了抽奖，更多是基于功能需求。这样能吸引更多高质量目标用户，获得较好的激活和留存率。豌豆荚对活动的高要求，也是对开发者的负责。
考虑到开发者对研发进度、推广计划的一些顾虑，豌豆荚对应用版本不做硬性要求。欢迎开发者结合大版本更新申请活动，在产品质量、用户体验有质的提升这一基础上，推广效果会更好；如果开发者希望配合某时间点做活动，但研发进度赶不上，也可以直接申请，只需保证活动抽奖在应用内实现。
二、开发者和豌豆荚一同思考，用户喜欢怎样的活动
在奖品选取上，无论是应用内特权礼包还是实体奖品，要优先考虑用户用户对其价值的认知度，结合活动主题、自身产品特点的关联，营造情境让用户更容易接受并尝试。
奖品尽量设置得有梯度，参与方式比较简单，给用户一种易操作、有可能抽中的感觉。抽奖结果、奖品发放公开、透明、可信。
活动文案中，不能过分使用App内功能术语，以免对新用户造成理解门槛。不同于针对旧用户的App内运营活动，渠道活动更多面向的是不熟悉产品功能、可用性的新用户。
三、开发者要考虑能为用户带来什么
需要明确的是，开发者的活动经费完全以奖品形式回馈给用户，不需要给豌豆荚额外的推荐位费用。豌豆荚在停掉首发之后，把首页最好的推荐位免费开放给活动合作，希望把活动做专做精。因此对应用质量、活动形式和独家性把关较严，希望它对应用分发量、用户对豌豆荚的认可度都带来提升。
一些开发者在申请时，会有“渠道按大小厂标准资源倾斜”的顾虑。整体来说，大厂活动申请成功的比例的确高一些，但原因是以产品为导向的。大厂由于产品、技术的经验沉积比较深厚，产品的内容、质量、用户需求高的比例会先验地大一些。对于中小开发者，如果产品非常有特点，对用户有吸引力，豌豆荚是非常欢迎且平等对待的。豌豆荚和用户都不希望，每天在首页挂着的都是那几个超级App，和用户一样，豌豆荚对新鲜、优质应用的渴求是一致的。
豌豆荚独家技能Get
最后谈一下开发者最关心的问题：我的活动文案该怎么写？豌豆荚有没有好的合作案例可以参考？平均一次活动能有多少下载？这类问题没有标准答案，应用特点和活动形式过于多样化，需要开发者个性化地设计适合自己的活动方案。豌豆荚作为平台，在这方面一直宣传的不够，给开发者申请造成了很多困难。不过豌豆荚有个很好的规则，就是尽量让所有事情都透明化。开发者不需要天天追问李寅，试图得到些“内幕”或经验，有心的人自己就可以发现：
1. 在豌豆荚进行活动的应用都会打上\”礼包\”的logo，每次活动持续3~5天
2. 在豌豆荚PC客户端搜索正在进行活动的应用，打开详情页，点击“近7天下载”就能看到每天的下载量
3. 选择几个应用类型、奖品形式不同的活动，持续关注其下载量综合参考，自然能得到一个客观的判断
以后豌豆荚会邀请更多开发者分享活动经验、数据，欢迎大家积极参与，一起用公开、透明、互助、分享的态度把活动做得更好。
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