【谈谈运营】关于外部引流

前段时间，我和几位大咖一块探讨流量引入的相关问题，下面我简单整理一下关于外部引流的几个相关重点。注意一点，做转化率一般的周期为3个月，才能有较明显效果，因此，在这个很长且很复杂的过程中，提升某个节点的转化，能有效的提高局部转化率。外部引流主要方式：1、主动推送：① 面向对象：针对老用户。② 效果展现周期：4天为完整的营销周期。一般参考每个周期的近2天的订单量和支付成功率确定。③ 相对计算公式：EDM：流量 ＝ 邮件总量*到达率*打开率SMS：流量 ＝ 有效短信数量*打开率④ 担忧及常见误区：常常会认为沉睡用户唤醒的作用较少，其实沉睡用户占总用户数比例较大，如能唤醒部分，则能在短时内爆量。⑤ 相关应对策略：（根据整体运营数据节点作再具体策略）—— SMS：频率：前期固定在两周一次，后期控制在每季度一次，内容如：APP营销通知、新模式教育及特促优惠为主。—— EDM：频率：前期固定在每周一次，后期控制在每个月一次，内容如：专题、部分活动及引导教育为主。 2、搜索引擎：① 面向对象：PC端全网。② 效果展现周期：—— 效果快慢取决于渠道建设的快慢，而不是广告条数。—— 着落页面及分发渠道的建设一般在一个月以上。③ 相对计算公式：SEM：流量 ＝ 广告条数*到达率*转化率到达率 ＝ 搜索引擎搜索前流量/关键字展示页面渠道*关键字价格等级*权重自然流量：流量 ＝ 自然流量*转化率④ 担忧及常见误区：只花精力在搜索引擎投放广告量上，其实远不如站内做好渠道分发及关键词推荐教育。⑤ 相关应对策略：—— 做好自媒体渠道差异化运营。（如：微信做社交教育、微博做推广认知、百度做信息流更新及形象塑造等） 3、付费流量：① 面向对象：广告渠道用户，部分可人群划分。② 效果展现周期：—— CPC：按每次点击付费。一般30～50元/1000IP左右。适合PC端在第三方投放。—— CPS：按销售额付费。一般佣金比例为5%。适合平台类与第三方的合作。—— CPA：按行为付费。具体价格每一个渠道每一个行为价格都不等，应选择优质渠道。适合提升用户某项数据与第三方进行合作。—— 其他第三方聚合：腾讯系、百度系、新浪系，付费方式不一，效果各有长短。③ 相对计算公式：广告：流量 ＝ 广告展示数*渠道人数*到达率*转化率④ 担忧及常见误区：广告渠道带来的流量，部分渠道能做到人群划分，但带来更多是品牌形象的传递及再营销作用，选择好合作渠道，落实内容方案，选择对应的投放内容。 4、引荐流量：① 面向对象：社会化媒体渠道。② 效果展现周期：每个渠道没有明码标价，选择的载体不一，周期不一，价格不一。③ 相对计算公式：如社区：流量 ＝ 内容数*渠道人数*打开率视频：流量 ＝ 视频个数*观看人数*打开率④ 担忧及常见误区：媒体渠道人群基本是互联网老用户，如果利用媒体的大号进行传播，效果会明显，但不等于转化率高，重点因渠道对应的人群特质以及特定场景来综合评定。⑤ 相关应对策略：—— 通过自媒体渠道进行造星，通过明星进行传播。—— 选择微博大号，微信公众账号大号（最好是个人），进行代言。作者：峰子 来源：互联网龙门阵