最近公司融到了钱，在做微信用户的推广。从高大上的手段开始尝试，一步一步的从天上走到地上，已经打算钻进泥潭。这才分外深刻的重新理解“降维攻击”的含义。
高大上的手段
1、渠道合作
想一下，同全年销售几亿规模的幼儿食品合作渠道，是不是很高大上啊？这是我们最先采取的方式之一。
但合作下来才发现，传统企业层层汇报、决策延迟的问题不是创业公司能够陪着耗得起的。
另一方面，依赖传统的销售渠道，大公司能够很容易的将产品推到一个比较稳定的销售量：电视广告、卖场促销、包装更新是他们已经使用得分外顺手的三把斧，路径依赖成为了他们最大的桎梏。
他们既不打算借助互联网来更好的推广自身，也不曾打算将自己的产品变成如滴滴打车那样的流量入口。
互联网+？对于发展稳定的大型企业来说，概念点缀一下是很好，但是真要换套玩法，还是算了吧。
2、PR宣传
老板的劳动力对于公司来说始终是免费的。通过各种跨界的合作把老板push出去，接受个采访啊，联合定制一款产品啊，大型讲座啊，真是恨不得用分身法把老板变出十个八个来。
但是这种手段的问题也暴露的很明显：
- PR的确增长了品牌影响力，但这种品牌影响力无法直接传递到用户量。
- 每一个PR渠道的潜力只能使用几次，使用完毕之后，就很难从统一渠道获取到新用户了。
- 只有一个老板、分身乏术%>_<%，而且老板还不是李开复级别的大佬
- 前置沟通周期长，需要往来多次做活动脚本、采访方案。这些方案和脚本都是无法复用的。
3、广告投放
广点通、今日头条等流量大的入口都是一眼能够看到的场所，尽管这类渠道的效果不错，但唯一的问题只是：我们不够有钱orz，还做不到像不滴滴打车或者游戏公司一样，视金钱为粪土。
12年的微博，13年的广点通，14年的今日头条，都是大家口中津津乐道的当年的价格洼地。只是，发现这样的App是需要慧眼的，对于我们而言，可遇而不可求。
接地气的做法
既然高大上的做法有些行不通，为了用户量，也就只有想想更快速实际的方法了：地推。
关于地推的做法，列举一些如下：
1、快递合作，所有包裹上黏贴二维码和宣传单
2、小区、幼儿园、游乐场地推，送玩具、送贴纸、送饮料、免费玩摇摇车等
3、免费给亲子渠道配送纸巾、招牌、各种配件，做品牌露出
4、各大购物中心品牌宣传
5、幼儿园深度合作，推广品牌内容
……
地推的方法不是我想说的重点，重点在于：每一项地推服务都已经有N家已经在践行的服务公司了。无论你是想发传单、贴二维码，还是直接影响物流包裹、对接数以千家的社区小店，深入到幼儿园内容，都能够快速的找到提供对应服务的中间公司。
这些做法能够将一个用户的成本降低到高大上手段的50%左右，而这些接地气的是一个身在大公司的人很难有机会想得到，接触到的。
钻进泥潭里
预算有限，又要增长用户，怎么办？想压缩地推的成本就只有两个路数：
1、从一线城市走到三四线城市去
2、去除中间商，激发个体的力量
前者容易理解，一线城市的物料、运输、人工成本都远远高于三四线城市，但相应的会增加管理、沟通和考核的成本。后者，则是在一次同快递小哥的闲聊中意识到的：
我：你们的包裹上怎么贴上二维码了啊？
快递：欧，还不是我们那个站的经理，收了别人的钱，让我们贴这个。大家都不乐意。
我：为啥不乐意，因为他不给钱？
快递：是啊，贴这个，经理肯定拿钱，但是一点都不分给我们。
我：那你贴我们的可以么？但是我是按效果付费啊，扫一个用户给你一份钱。你可别给我瞎贴，我们只瞄准有孩子的家庭。
快递：那敢情好啊，我每天送货，这一片谁有孩子，谁没孩子我基本上都清楚了。
我：行，那我们就试试看呗，过一半天印出来二维码，我给你。
快递：你要印二维码啊？我认识干这个的，你谈下多少钱，给我那朋友做，保证再给你打个折扣！
由如上对话，让我深深的感受到了人的力量。我们只看到了一个人表象上的职业和技能，却无法看到他背后那些许许多多的关系脉络。
从书本上读到的“打破大锅饭包产到户”，到如今的“58到家 京东到家消灭中间服务商”，不管是国家大事还是身边小事，把中间层去除掉，把人的力量激发出来，往往会带来意想不到的积极性。
那对于我们而言，与其找代理商，是否可以直接把运营费用给到一线的地推，给到用户呢？让一线的地推拿到更多的钱，让新关注的用户也领到实惠。
有感于此，我们在公司内部做了实验，每个人发一个渠道码按效果结算。无论你是文职还是技术岗，每个人都可以是推广员，我们不只谈什么公司如家的主义，也谈经济效益，全员按照市场价结算效果。
于是乎，各种想法都激荡出来了：家里有幼教资源的，自身有相关店铺的、小区保洁帮忙贴广告的，联系老家同学的等等不一而足，颇有种群情激荡的氛围，激烈讨论的效果令人瞠目，其中更是迸发了许许多多在小范围沟通都没有产生的点子。
因群体而平庸，因个体而伟大，激发人的力量。
最后，附一则广告，有亲子推广渠道的，欢迎联系我，按效果付费。
评论(0)