支付宝“锦鲤”营销刷屏，1个好创意可以帮你省掉300万 ！！

国庆节，就在大家旅游、宅吃的时候，支付宝干了一件大事！！

转发支付宝的【祝你成为中国锦鲤】的微博，支付宝将会在10月7日抽出一位集全球独宠于一身的幸运者，领取一份超级大礼包。

然后呢，这个超级大礼包是这样的，清单预计看完需要三分钟，上百商家的礼品……真的只有中国锦鲤，才能领取这份超级大礼包啊！

网友估值总价超百万的礼包，果不其然在微博掀起了一股转发参与热潮，不到六小时转发量破百万，国庆一周累计转发破三百万，诸多大V和明星大V例如高晓松等借势转发，几度冲上微博头条。

终于，在一个星期的铺垫下，昨天支付宝宣布了这个\”中国锦鲤\”获得者–@信小呆，一瞬间微博炸了，整场营销活动达到了最高潮！

\”中国锦鲤\”本人@信小呆，获奖后发布了一则微博\”我下半生是不是不用工作了？\”网友纷纷打卡锦鲤，@信小呆微博账号涨粉数十万，目前粉丝已超60万。

锦鲤公布后，也有不少航空、旅游官微纷纷借势，\”要出境旅游，选我选我\”。

转发微博，抽一位幸运者得超级大礼包的营销手段，早已不是新鲜事。海尔、衣二三、天猫618，都有做过类似的营销活动。

去年的5月19日，@海尔发微博称将从转发中抽一人，获得 100 家官微的关注及私信表白，评论区瞬间炸了，46万粉丝参与抽奖。

最后幸运的粉丝不止获得了100家蓝V的表白，还有各大蓝V的奖品，奖品拿到手软。

除了海尔，类似的营销衣二三也做过，愚人节转发送50万衣二三终身卡。

前不久的天猫618\”天选之子\”，也是一样的转发抽奖套路。为了推广618，天猫宣布将联合N多家豪气冲天的蓝V大咖，为一位\”天选之子\”送去价值超过10万的天猫618品牌大礼包！最后，该微博累计近80W次的转发抽奖。

同样的抽奖方式，本意是为了推动支付宝的全球化生态发展，为什么这次的支付宝可以获得超三百万的互动量？ 梅小花总结了三个原因：

1.话题自带流量

这次的支付宝营销活动，用了一个自带流量的新鲜词语-锦鲤。而锦鲤，俨然成为了新的社交词语，在社交网络最火爆的时候，是因为杨超越。

杨超越参加101的时候，被网友质疑爱哭，实力达不到平均线，但最后仍以第三顺利出道，随后网上也开始流出一些杨超越的照片，比如：转发逢考必过，事业爱情都会开挂等等，通俗来讲就是，杨超越成了网友们的“许愿池”，据此杨超越也成功喜提了“锦鲤\”称号。

2.时间恰当

第二个成功的原因，在于时机的把握。支付宝这长达一周的营销活动，正值国庆旅游高峰期，也是国民境外消费高峰期。

试想一下，如果你在国外旅游的时候，突然天降喜事，支付宝给你免单，那种心情可不是发一条朋友圈就可以晒出来的。同样的，无论你在多远的国外，你都可以见到熟悉的支付宝的身影，这种自豪感和亲切感是难以言语的。

最后，锦鲤的选出之日7号，正值国庆假期最后一天，返程途中心累不想上班的心理比比皆是，@信小呆作为支付宝的超级幸运者，在朋友圈引发纷纷羡慕。

3.奖品更多

以往一些转发抽奖，那都是小意思，小博主的转发抽奖一般都是化妆品口红，价值千元内，前不久最疯狂的天猫618的\”天选之子\”奖品也才估值10万，但是，重要的是，这次的\”中国锦鲤\”奖品网友估值超百万！！如此豪华的礼包，中奖的幸运儿真的是天选之人！

\”转发一下，万一中奖了呢，下半生就不用工作了啊\”，手指轻轻一点，很多网友都是抱着这样的想法，参与到了转发锦鲤中来。

4.大V联合

当然，一场完美的微博营销活动，是避免不了的大V联动，支付宝此次\”转发中国锦鲤\”也是动用了超多大V的力量。不仅有官微的造势，还有诸多段子手、萌宠博主的转发，甚至明星们都来造势了一波。

参与了这场百万级别抽奖，见证了\”中国锦鲤\”的诞生，吃瓜群众看着热闹就散了，不过，这场支付宝\”最聪明\”的营销，谁才是赢家？

1.信小呆

从实际的获益上来说，受益者肯定是@信小呆了。一个南航的学生，转发一次就中了百万大奖，她可以在接下来的两年时间内，在全球各地旅游，享受着免单的快乐。

除此以外，微博飞速的涨粉，也可以为其带来新的合作。@信小呆可以微博加V，签约公司变身旅游博主，在境外旅游晒支付宝免单的同时，和相关的品牌合作，带来的锦鲤效果是可以延续的，价值也远远不仅于此。

2.支付宝

除了信小呆，这场营销活动最大的受益者-支付宝，一场几乎零成本的营销，却带来了远超百万的传播效果。

以往，在社交平台上，锦鲤的代表一直是\”杨超越\”，有着挥之不去的腾讯的影子，但是此次事件过后，支付宝接管了锦鲤，大家提起锦鲤，不再只是杨超越。

最重要的是，仔细一看，支付宝在这场营销活动中，只是动用了**，员工与其的沟通策划成本，所有的礼品都是合作的商家提供的，支付宝并没有出钱啊！

3.联合的商家

这场营销活动的受益者，自然少不了这些参与的商家，他们获得的曝光度比之前做过的广告营销不仅便宜，还更有效果，直接被展示在百万级参与者面前。

不仅如此，在锦鲤@信小呆未来的两年境外游期间，合作的商家都有的是机会曝光自己，花十分之一的钱，得到百倍的营销效果，这也是天降的喜事啊！

最后梅小花弱弱说一句：

热闹看过就散了吧，锦鲤无缘，还是老老实实上班吧……