4月26日晚间，山西汾酒（600809）发布2018年年报，公司 2018 年实现营业收入 93.82 亿元，同比增加 47.48%；实现利润总额 21.74 亿元，同比增 加 56.09%，实现归属于上市公司股东的净利润 14.67 亿元，同比增加 54.01%。


汾酒在营业收入和净利润较比去年实现双增长的原因，汾酒在报告中指出是由于公司收购 了控股股东汾酒集团公司旗下的杏花村国际贸易公司部分资产、酒业发展区销售有限责任公司 51%股权等，扩展了销售渠道，减少了同业竞争，使公司的市场竞争力和盈利能力得到加强。

从业务结构来看，“中高价白酒”、“低价白酒”是企业营业收入的主要来源。具体而言， “中高价白酒”营业收入为57.4亿，营收占比为61.7%。“低价白酒”营业收入为32.3亿，营收占比为34.7%。“配制酒”营业收入为3.4亿，营收占比为3.6%。

对比汾酒在2018年年度报告中可见，公司对汾酒、竹**酒等酒类品牌进行系统整合，实现了营销资源运营效益最大化；积极调整产品结构，推出青花汾酒 50 和中国装等新品，对巴拿马系列产品进行升级，构建形 象产品及全国化大单品；加快竹**酒战略布局，充分共享营销资源，实现竹**品牌全面复苏； 组建浙江经销商联合运营平台，采取不入股仅参与管理的方式进行合作，在营销体制改革创新上，迈出了坚实的一步；提升了精细化营销水平；国际市场拓展迅猛。

汾酒在山西市场拥有主导地位，在市场调整的阶段，山西市场依然有绝对 的市场占有率和销量。同时也是山西的一张名片，其拥有\”汾\”、\”竹**\”、\”杏花村\”三大中国驰名商标。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。但是由媒体报道出来的山西汾酒“开发酒”事件揭开了白酒行业的诸多乱象，尤其是汾酒合作销售商私灌散酒高价卖。

蓝莓君认为，开发、贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的声音，扩大了品牌的市场占有率，但是带来的负面影响则是稀释品牌含金量。这也是汾酒在高增长快速发展的阶段需要谨防的。

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