抖音红人带货分析报告——淘宝VS天猫

随着抖音月活规模的不断扩大，电商功能的不断完善，在各路红人的内容助力下，抖音展现出了其日益强大的引流、带货、变现能力。

一个个经典案例彰显了抖音毋庸置疑的超高带货能力。那么对于淘宝、天猫商品来说，抖音红人带货分别有着怎样的特点？商家、红人如何根据这些特点最大程度实现产品的转化率？卡思数据（ID：caasdata6）在分析了20W+红人数据后，得出了以下几个结论:

在各分类红人带货表现上，淘宝商品和天猫商品呈现出了两个共同点：泛娱乐类小姐姐、小哥哥和搞笑类依靠粉丝经济，带货红人体量大，带货量多；垂直分类美食、时尚、美妆和宠物带货更加精准，红人带货率相对较高。

但二者也存在明显差异：淘宝商品体量大，商铺个人卖家多，总带货量是天猫的2倍，带货红人数量比天猫高20%，而天猫商品各分类红人带货量相对较低，多在10件以内。

在商品浏览量上，淘宝总浏览量接近天猫的2倍，但天猫整体平均浏览量稍高于淘宝。

在导购视频的互动表现上，各粉丝层红人关于淘宝商品的导购视频均为正常水平的6-7成，用户接受程度相差并不太大；而天猫商品的品牌效应更好，人们互动意愿更强，粉丝10w-30w、100w-300w的红人导购视频互动均超过平时水平的8成。

此外，抖音红人的带货能力在淘宝、天猫商品中也呈现出不同的行业差异。

具体报告详情如下：