1、关于校园社交
9月份，我出差了10多个城市，校园市场依旧如火如荼，一方面是针对大一新生的各种品牌推广，以互联网产品和快销产品为主；一方面是面向大四学生的校园招聘。
这周看到刺猬公社的一篇文章，讲人人网之后，校园社交一个能打的都没有，确实近10年以来，大部分校园社交产品不过是昙花一现。
但我们看到字节跳动去年11月投了Summer，今年6月为飞聊校园招兵买马，本月又完成了对Biu校园的收购，按内部人员的说法，字节跳动必须拥有一款社交产品，而校园则是最好的突破口。
京东在校园布局的少东家团队，颇具规模和影响力，但今年出现一定人员震荡。让我比较意外的则是京东金融对标95后灵魂社交产品Soul推出的梨喔喔，虽不知后续发展如何，但至少表明了京东对于校园社交的态度。
如果说校园社交对于巨头而言是看重其未来价值，提前抢占入口，以便为自己的主产品导流。那在校园社交领域的创业公司，不得不去回答的问题，则是学生毕业了怎么办？
这个问题在五年前，我还负责超级课程表运营时，就曾多次受到投资人的质问，我们只能含糊其辞的回答，开发后续产品作为承接，因为表表最为工具切入，一旦离开校园就丧失了场景，自身无任何可以突围的可能性。
后续我曾不断反思，为何其他纯社交切入的产品也走不出校园呢？
互联网早期，Facebook、人人网诞生的时代，市场上有大片的空白区。
但如今各种生态位都被不同公司进行占据，尤其是这几年，互联网公司深耕细作的能力进一步加强，因此我们想要从自己的一亩三分地切入到其他公司的领地，已经越来越困难。
除了微信这样的超级APP以外，每类人群如今已经拥有更为垂直的专属APP，为他们提供着服务。
因此我曾对校园社交领域的创业公司提出了自己的建议，一则是卖身给巨头，二则是专注小而美，就别想着如何走出学校了，好好服务在校学生群体，已经是不小的用户体量了。
（二）关于校园工具
对我熟悉的朋友，大多知晓我对校园线下的执着，我始终认为在大学生这个市场里，如果想要做好，一定离不开线下。
在线上流量日益推高的当下，面对校园这个半封闭的环境，通过良好的运营方式，线下渠道可以做到更加精准，同时具备更好的性价比。
关于工具性的校园产品，我也曾单独写文进行过阐述，其中具备一定用户规模的产品，如超级课程表这样野蛮生长的很少，大部分离不开学校的支持和推动，但无一例外的是，这批产品在应用市场里获得的真实用户评价，基本都是一星差评。
核心问题也一目了然，那就是这些工具类产品压根不是服务学生的，其服务对象实则是学校，毕竟掏钱买单者是学校。
一方面内部会说，要让学生拥有更好的用户体验，但企业的基因、文化，虽然虚无缥缈，可也好似一堵厚实的墙，让人无法越穿过。强大如腾讯做不好B端，强大如阿里也做不好纯粹的C端，这就是真实写照。
但校园里的这类工具产品，基本拥有学生四年在某一维度的完整数据信息，并且每天有可观的流量，我曾多次强调这是不可忽视的学生流量拥有者。
不过由于是对学校付费售卖的产品，我在上月的思考中也提到，一般的商业化并不好操作，但有一个可能的方向就是人才培养、企业招聘。
刚过去的这个暑假，几家头部的K12公司在市场投入了几十亿元广告费，大部分都与百度无缘，而是投放在了朋友圈、头条、抖音这样的信息流广告。
对于信息流广告而言，如果推送的足够精准，这就不是骚扰广告，而是一条对用户有用的信息。同样的，针对大学生而言，只要做好匹配，招聘广告自然也不再是广告，而是学生需要获取的信息，这点能够较容易的让高校端接受，甚至变成向学校提供的一个全新服务模块。
截止到1996年，第二次生育高峰正式结束，新增劳动人口的属性变化，也让对应的17、18年做校园招聘服务的乙方公司享受到一波快速增长的红利，今年进校招聘的企业数量，仍在持续增多。
如果精准流量，能够与人才培养、输出结合在一起，颇具想象空间，值得期待。
今天文章的内容有些老生常谈，但这个月在学校里的所见，让我进一步坚持自己的观点，对于校园社交产品而言，专注小而美；对于校园工作产品而言，可拓展人才服务。
本周每天团队落地执行场次数突破400场，高峰期所有校园从业者们一起加油吧！
作者孙凌，资深大学生市场从业者，关注职前教育方向，每月一篇校园市场思考。
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