下沉市场里，隐藏着无尽的掘金机会。

作者 | 小曼

责编 | 大红

出品 | 微果酱

不同于常见的头部公众号，用户群体偏中高端人群。在我们看不见的地方，一些专注三线及以下城市人群，看似不起眼的“小号”正如火如荼地进行着自己的流量生意。


01
这些公众号长什么样？

随着拼多多成功杀出重围，成为国内第五大互联网上市公司，“下沉市场”一词被越来越多的人所关注。通俗来说，下沉市场的用户群集中在三线及以下城市，年龄多在18岁以下、46岁以上。

在公众号领域，专注下沉用户的公众号其实一直存在，只是没有被过多地摆到台面上讲。虽然容易被人理解为low，但不可否认的是这些公众号做得可谓风生水起。率先抢占下沉市场的这些公众号，究竟长什么样？

1、公众号名称直白，点明实用性
不同于“GQ实验室”、“新世相”等头部公众号名称，专注下沉用户的公众号名称多直接体现实用功效性，诸如“xx教”、“每日好文（或减肥等）”、“xx搞笑视频”等等。这样的公众号名称，用户只需在微信上一搜就能轻易搜索得到。

2、标题鲜明、情绪激烈
每个人关注的公众号数量少之十几个，多则数百甚至上千个，每天接收的消息令人眼花缭乱，这也就容易造成用户每天都在“刷消息” 而不是“读消息”。

基于此，标题成了一篇文章能不能吸引用户点进去阅读的重要因素。专注下沉用户的公众号深谙此道，每个账号的建立都带有明确的目标人群，在标题上也往往直接与人的**、好奇心、贪婪、求知欲等心理特征相对应，激发读者的兴趣。

3、内容简短，直击人心
专注下沉用户的公众号往往把内容定位在养生、家庭、情感等大众领域，高转发的文章内容也基本偏向于正能量。文章篇幅基本保持在四五段话，中间**几张图片，读起来并不需要花费太多时间，也不需要做过多思考，既轻松又愉悦。

4、排版鲜艳醒目
不同于目前一些头部大号的小清新排版，专注下沉用户的公众号在排版上的色彩运用较为丰富，尤其是在引导等方面。鲜艳的色彩，能迅速吸引读者眼球，从而达到号主所期待的效果。

与此同时，正因为这些公众号过于“简单粗暴”，渐渐与标题党、造谣等负面词汇形成了强关联。年轻群体或许对于长辈们分享的内容嗤之以鼻，但不可否认的是，这类公众号的吸引力并不因你的厌恶而有所降低，毕竟你不是他们的目标人群。

在果酱妹观察体验的公众号中，发现这些公众号的留言区相当热闹，即便是留言也渗透着读者对生活的热爱和感悟，甚至讲究句式工整对仗。这样用心的用户对于很多公众号来说也是不可多得。

总体而言，这类公众号只产出幽默搞笑、通俗易懂的内容，晦涩难懂的高质量内容并不多见。除此之外，这类公众号多保持每天6—8条的推送量，从内容多样性上吸引用户注意。


02
下沉公众号隐藏的商业价值

据艾媒指数发布的《新媒体行业观察》显示，在2018年7月微信总榜中，大部分贴近三四线城市及农村市场的公众号占据艾瑞公众号榜单TOP10的位置。且在大部分公众号流量开始小幅回落的同时，此类公众号的流量不断保持正向增长态势。

目前，专注下沉用户的公众号在商业变现多集中于广告上，比如一些产品软文和小说广告，但这类广告的风险相对较高。除此之外，这类公众号还依靠流量主来进行变现。

尽管在果酱妹此前的调查分析总结中，公众号的流量主收入大部分是从2018年下半年开始有明显下降的趋势。或是受订阅号信息流的影响，如今专注下沉用户的公众号在流量主收入方面也逐渐呈现颓靡之势。

有用户向果酱妹爆料，2017年至2018年期间，其账号用户量还没到现在的12万，但流量主日收入已经可以达到平均300多元，月收入过万并不困难。可今年1月份开始，其流量主日收入已从300元到如今的100多。

新媒体日新月异，流量主收入的缩水对于专注下沉用户的公众号来说虽有一定影响，但毕竟不是主收入。随着内容形式的转变，一些公众号开始找到了其他新的增长入口。

QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，下沉市场用户规模已经超过6亿，他们拥有更多闲暇时间刷手机，且在6—24点期间的活跃度较高，他们的网购热情越来越高。


基于下沉用户对现金奖励、社交推荐、打发时间、实物触感等相对敏感。社交、娱乐，资讯以及移动购物也顺势成为下沉市场中的热门领域，催生了许多羊毛号，这些羊毛公众号通过为用户提供优惠的购买途径迅速吸粉。
此外，据2019年微信公开课发布的《2018微信年度数据报告》显示，55岁以上的用户每月在微信上活跃数超6.3亿。越来越多的银发一族使用微信，给这类公众号提供了肥沃的生长土壤。

显然，公众号这片森林依然郁郁葱葱，下沉市场里也藏着无尽的掘金机会。下沉市场不等同于低价市场，也不等同于low，用户追求的无非是对自己口味的内容。

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