▶ 直播满足了什么需求？
其实有很多人都没能理解直播到底满足了什么，可能有人会总结，炫耀、虚荣、色欲、无聊等等。但如果你换一个角度，参与进来成为一个用户，或成为一个主播时就会发现，直播满足的需求特别单纯，只有两个字：陪伴。陪伴可以分为角色陪伴和话题陪伴。这样的陪伴需要真正进入到他的圈子，理解他的文化。如果一个主播能够让你有像朋友聊聊天一样的陪伴的感觉，这就是角色陪伴。而每个主播都代表着是一个话题及一个兴趣圈子，关注主播的粉丝之间也会相互交流，比如主播在聊金融的话题，下面的所有人也都会随之一起交流金融的话题，进而形成话题的陪伴。
有圈子就有互动，在我看来互动又可以分为四个层级：
第一个层级就是观看，最简单的，其实如果说他不愿意跟你发生互动，连观看你都不愿意，因为观看你又觉得很无聊，又觉得浪费我时间。
第二个层级叫弹幕，弹幕是直播里边大家都会发的，弹幕就像线下他两在交流一个话题，我愿意插两句，他们愿意回复我，我就愿意再说两句，就是我愿意加入到他们的话题里去。
第三个层级是关注，关注就像线下的我们在那聊天，你也进来聊了两句，你觉得很开心，要不我们加个微信吧，这就是关注。弹幕之后是关注。
第四个层级就是打赏，打赏对应于线下的关系，就是我们聊的很开心又加了微信，来约一下接着聊，我请客，这就是打赏。
在我看来，弹幕和打赏，在本质上其实已经没有什么区别了。有人会说我在直播的时候，打赏特别少，或者没有人给我打赏。怎么办呢？ 建议是：刚开始直播先不要关注打赏有多少，得关注有多少人愿意跟你互动，如果他都不愿意跟你一起聊天，也就不愿意再深入一层了。 打赏其实是分两类的，一种叫意外打赏，一种是确定打赏。意外打赏就相当于某个人突然间要请我吃饭。而确定打赏，就相当于今天大家来参加微播易大V俱乐部的这个会，想进来跟我们一起聊就得付门票，不交钱就没办法进来聊。 分享一下我的直播间数据，数据其实不高，其实只有像志斌老师这种大咖去的时候才会好几万在线，平时的时候就几千个人，粉丝也不多，一共不到六万个。但是我们的打赏真的挺多的。这就是因为我们设计了一个打赏模式，除了意外打赏之外还有确定打赏。 第一个总结，我觉得选好一个人不如选好一个话题，做好一个栏目不如做好一个圈子。
▶起好直播账号的名字是非常重要的。
好的名字可以降低互动成本。我们一直叫创业队长，不用说，创业，肯定是聊创业话题的，队长，管谁叫队长？谁说话的谁叫队长。
所以起名字的第一要点就是要垂直化，后面是IP化，直播其实是降低了个人塑造IP的一个门槛。然后是个人化，就是相对于机构而言，我更推崇个人直播，就是至少你表面上给人看是一个个人。这点从微博里面能看出来，黄V的大V特别多，蓝V的大V特别少。因为个人很容易有情感寄托，机构相对会比较冷冰冰的，因为大家都知道，机构肯定是盈利的，企业就是为了挣钱，你出来了，肯定是不怀好意就想挣我钱，但是个人很容易成为朋友，会有那种朋友的感觉，所以我比较推崇相对来说比较个人化的东西。 直播过程中，过高的互动成本会降低留存与转化，很多做内容的总是在说我要把内容做到极致，然后把做一个好的内容呈现给粉丝，但是有时互动成本太高就会降低留存，如果粉丝进来了后，需要花五分钟时间才能听明白播主此刻在说什么，留存一定非常低。所以相对而言要降低它的互动成本更重要，比如我们聊创业的时候，很多人会认为我们应该聊的是巨深入的话题，但是其实我们应该聊的相对来说比较浅的一些，针对于创业爱好者聊的东西。如果说真的聊那些特别特别干的干货，其实是很难留存的。
▶关于创业队长的商业化问题。
我们商业化一直做的挺好，从直播第一天开始就挣钱，第一个月就108万在口袋里。这首先要介绍一下豪华团队，我们团队其实是非常豪华的，每一份成功的背后都有不为人知的艰辛，我们的团队有主播和会计，就两个人，一个负责直播一个负责收钱。我就是负责直播的那个人，有人说你直播的时候得准备好久好久吧，实际上我并没有太多准备，晚上下班了八点多，约个大咖一起吃饭，然后边吃饭边直播。所以在直播的内容策划上，其实我并没有做过多的策划。商业化我们也很简单，就是弄一个会计放在那收钱就行了。
我们在做这件事的时候，其实是自带闭环的商业模式，虽然非常简单但是自带闭环，我们不需要依托其他的东西。第一个，我们把队长定位成一个IP，作为一个流量的入口，然后每一期都会邀请个嘉宾。当CEO的最知道要干什么，出去做PR，只要有流量的地方，他都要在。我们这个当时一期好歹有几千的流量，而且晚上也不用准备什么，就晚上吃个饭的时间，一算，相当于几千人的演讲，也还行也就来了。这样我们的流量入口就有了，所以约人的时候相对来说比较好约，因为大家都需要，CEO都需要在外面做曝光，我们有了流量。 然后对于用户来说，他获得了什么？他可以获得知识的动向，每一期我们邀请的人都不一样，每一期聊的话题也不一样，所以他都能学到一些东西。虽然我们说的比较浅，但是我们都是把深的东西往浅了说，能够让粉丝理解并能获得到知识。
我们的商业其实很简单，商业服务。很多人会看我们的打赏，说你们的打赏都是意外打赏，其实不是，我们所有的打赏都是固定打赏，都是确定打赏。我和志斌老师俩聊的很开心，你在下面看很开心，你有问题我回答了也很开心，但是直播毕竟一个半小时、俩小时，直播之后呢，这样的大咖想不想以后再见到他，你有没有问题想要跟他交流呢？你现在没有，你能保证以后没有吗？OK，现在有一个很简便的方式能够加入我们的这个社群，也不贵，就五百块钱门槛，你加入进来之后，以后我所有邀请的嘉宾，现在邀请的嘉宾都跟你发生了联系，只不过中间有一个人，就是我，只要你以后想跟他连接找我就可以。所以我们所有的东西都是固定的，看似大家都在偶然的很开心送东西，但所有的东西其实商业模式都设计好了。 其实直播变现其实特别简单，归纳而言就两个，第一个就是流量变现，就是我们用很多的流量，我卖东西也好，做广告也好包括干其他的也好都属于流量变现。第二个，往往会被忽视的一个变现方式，就是服务变现。我们其实就属于服务变现。比较专业、比较垂直的直播内容，建议都要多考虑一下服务变现。 这种服务变现的好处就是什么呢？就是把里边最高净值的人筛选了出来，粉丝里面有路人粉、铁粉，铁粉里面还有高净值、绝对忠诚的，愿意为你花钱的粉丝，能把这部分人服务好就可以了。于我而言，我不想把团队弄的特别大，只能拿我的精力服务那些最核心的用户就可以。
本文内容来源于微播易大V俱乐部现场分享。
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