无论什么样的风花雪月，到头来都要柴米油盐。
 
知名情侣博主劈腿、人设崩塌，后有无数CP分手告终。吃饱**以后，我们面对着眼前空无一物的生活，开始追问爱情的结局。
 
抖音红人中，有一对夫妇档异军突起，造型时而乖张前卫，时而土味四溢，操着原汁原味的广东话“收租”，捞得1360万粉丝，新榜抖音号周榜常客。
 
最近，更是被巨石强森团队看中，作为强森拓展中国抖音市场的第一路炮弹。
 
他们是如何“打包出道”，又是如何达到单月涨粉400万、牵手好莱坞，我们采访了「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」，这对自称最平凡的不平凡夫妻。 
 

从点赞个位数的艺人   
到点击量千万的“包租夫妇”

 
潮汕人郑建鹏起初并不知道抖音是什么。
 
房地产家族出身，他的理想本来是成为一名街舞舞者和音乐人。
 
逆着家人的意愿，郑建鹏先是签约了香港的公司做培训，与陈伟霆进入同个训练班，后而只身来到广州发展，白天上班、晚上跳舞，还曾被房东赶出家门。
 
时运弄人，理想和热爱最终只给了他演艺圈的“默默无闻”。
 

2018年4月，在朋友的推荐下，他才接触抖音。
 
最开始每一条只有几个赞。“抖音上帅哥特别多，我已经老了，帅不过他们。正经唱歌大家都不是特别喜欢看，现在头部账号，唱歌的观看量其实还比较少。”
 
同期，妻子言真也在对抖音着迷。
 
言真是一名广州本地模特，父母是包租公、包租婆，从小要求她经济独立，令她长大后的性格颇为通达、幽默。
 
“我俩性格很像，视频里80%都是本性，经常拍的时候，自己都在笑。”
 
第一条爆火的视频是5月6日的“打不过我吧”，讲述了老公在打游戏，老婆把电脑插头拔掉就跑，最后把追来的老公一顿暴打的故事。
 
 
视频先是冲上BGM排名第一，随后在全网共获得了493.9w点赞，累积观看量破亿次。
 
不久后，又一条夫妇合拍视频“80后退役前舞者嫌干家务无聊，在厨房跳舞做饭遭妻子海扁”受明星罗志祥评论，涨粉十几万，一朝突破百万粉丝大关。
 
评论区对夫妇内容关注逐渐升温，加之丈夫4月在舞台上受了重伤，不能再从事高强度工作，两人在今年6月决定，将粉丝数较多的丈夫账号改为夫妇号，全力经营。
 
与一般情侣档不同，包租夫妇谈到二人账号“捆绑”时，有一种幸福的认命感：“反正都结婚了，一辈子的事情，没有那么多顾虑了。”
 

如何产出好内容？
生活段子为王，爆款形式为后

艺术来源于生活而高于生活，包租夫妇的创作灵感全部取决于真实经历。视频里收租的那串钥匙，就是真正“包租婆”——言真的妈妈——给她的。
 
言真负责表演，郑建鹏负责设计剧情、撰写脚本和导演。
 
“心放在哪里，哪里就会有成绩。”4月郑建鹏受伤住院期间，身子不能动，脑洞却因此大开，“我自己有一个文档，专门记录灵感，不管是广告还是平时的创意，很厚，里面的段子有一千来个，应该可以出一本书了。 ”
 
苦难是创作者的财富，住院时期写的段子带来了粉丝量突破性暴涨。

出院后，夫妻俩索性将生活的重心转移到短视频上。
 
他们的账号从未投放过DOU+，分发也很佛系，全部精力都放在视频内容创作上。“生活中的事，只要你留心，拍都拍不完。”
 
据新榜账号回采数据显示，郑建鹏夫妇截至目前已发送的264条作品中，有关地域和夫妻的话题最多，“广东湿”、“广东夫妇”、“夫妻”、“情侣”、“潮汕”、“粤语”，占约52.7%（139条）。

夫妇号每天两次更新，保底一个月60条视频，有时候3天拍20余条，里面很多植入了广告。

 
“拍广告会更辛苦。”郑建鹏直言，“粉丝无论如何是相对没那么爱看广告的。但如果你的植入软性到根本看不出来，客户爸爸的钱不就白花了吗？”
 
为了平衡内容质量和推广目的，郑建鹏的广告视频创作遵循两个原则：
 
一，要贴近生活，让粉丝有共鸣。二，把产品作为戏剧冲突的解决点，让粉丝自然记住产品这个\”解铃人\”。
 
有一个月，账号几乎全是广告，也依然涨粉了一百万。
 
2018年11月，郑建鹏夫妇选择了无忧传媒签约。此后，夫妇俩海阔凭鱼跃，如饥似渴地吸收平台上达人的创作技巧。
 
“走在路上对话“的形式，郑建鹏言真夫妇拍了三十多条，模仿自IP“九个远方”。新榜回采数据显示，点赞量前10的视频中，3条采用了此模式。
 
郑建鹏为此联络过“九个远方”，对方很支持：“你拍火了我也高兴”。令郑建鹏大为感动。
 
“现在很多朋友问我们，这个怎么拍，我也很愿意分享，就是因为在我们还不行的时候，很多人教了我们，他们也没有保留，作为短视频创作者，这是一个非常好的氛围。我也想把这个传播下去。”
 

直播试水：
粉丝粘性促成秒空奇迹

 
2019直播大爆发，郑建鹏夫妇下半年踏进了带货的赛场。
 
10月31日，夫妇号粉丝量突破一千万。抱着回馈粉丝的心态，他们接下抖音官方的双十一直播邀请。
 
时间仓促，准备期已不足一周。为了这次直播，无忧带队飞来广州，为夫妇俩设备调试、邀请品牌老板、一点一点过流程，“这些凭我们一己之力完全做不出来。”
 
他们从预告开始紧张。直播时长3小时，带货时间只有一半左右，还有品牌担心他们的口播能力：“你们是不是卖点背不下来？”
 
郑建鹏坦言承认短板：“背不下来，太多了，而且第一次做也不懂。”但这并不影响首个产品上线即卖空。粉丝们太信任这对广东夫妇了。
 
注：图片来源于淘宝双十一达人榜，截取时间双十一当天。榜上粉丝数因有时间延迟稍有出入，请以实际情况为准

除了内容气质真实，这样优质的粉丝粘性，很可能来源于与粉丝间的高频互动。
 
每条视频，夫妇俩至少翻牌二三十条，每天看评论的时间达两个小时以上。
 
像许多抖音红人一样，粉丝留言也是视频灵感的重要来源，约贡献了成品视频的10%。
 
为了回馈粉丝，夫妇俩下次直播间的大奖是广州市内一套房整年的房租。真富人的优越性在此一览无余。
 
“我刚来广州的时候，家人不赞成，所以很穷，被房东赶出去过。”因为苦过，所以理解。郑建鹏希望用房租的形式，免去一位广漂粉丝的后顾之忧，这或许可以改变一个人的一生。
 
此次直播，选品机制也较上次成熟。一半产品来源于夫妇自用，一半产品源自品牌自荐。
 
品牌自荐将经由商务团队审核资质，卡掉90%左右；然后才会被摆上妻子言真的桌台，经过一星期试用，再拍板。
 
没有天猫旗舰店，不要；太贵，不要；实体货不足，不要；用着不好，更不要。
 
郑建鹏形容妻子每天像菜市场吵架一样和品牌方压价。
 
相较短视频追求流量的软性种草，直播间浓郁的购买气氛更能刺激消费。郑氏夫妇认为，双管齐下是品牌最好的答案。

 
牵手巨石强森，
“神秘文化”触达好莱坞

 
随着中国市场和抖音在海外影响力攀升，越来越多的好莱坞明星选择“**”到中国，TikTok、抖音“两开花”。
 
巨石强森，是好莱坞年收入最高的男星——据《福布斯》2019年排行榜，他以8940万美元的收入强势登顶。
 
强森十分重视社交媒体。Instagram有1.8亿粉丝，他本人日更。
 
抖音爆火后，强森亲自带团队注册账号，并要求与达人合拍，来宣传电影。索尼公司从抖音上筛选出郑建鹏和言真夫妇，于是通过抖音联系到无忧传媒，再到包租夫妇。

夫妻俩听说是巨石强森，立刻推掉了前后的工作，虽造成了不小的损失，但两人心甘情愿。
“他会找过来，一因为中国强大，是重要的市场，二因为是流量的强大，时代造就了这样的东西。”
 
拍摄在墨西哥，强森特意学了广东话“包租公”，和夫妇俩打招呼。第一条合拍发布后，获超过两千万观看量。
 

穿拖鞋、手拿钥匙的他们，令好莱坞剧组啧啧称奇，以为是洗浴中心或是拳击手。解释后，“等于是中国的某一种神秘的文化输出，还挺得意的。”
 
相较许多短视频从业者忧虑红人的生命周期、积极拓展业务范围，郑建鹏夫妇却不以为然。
 
开弓不回头，他们决定认准短视频、广告、电商直播三件事做下去。
 
与其在尝试突围的过程中丧失主场，从而被人超越，还不如守好阵地，深耕短视频的艺术。
 

其外，回馈粉丝是夫妇二人的最大动力。两人计划明年春季开一场纯赠票的演唱会，免费**给粉丝。“不留余力的，主要是出于感恩的心，所以觉得做多少事都是乐意的。”

 

郑建鹏夫妇格外珍惜这份属于二人的事业：把家庭打理妥善之余，妻子与丈夫共同打拼。
 
“我不喜欢让老婆独自带孩子，对她不是很公平，我想跟她一起分享事业的精彩。你们也看到了，在视频里，言真永远都是美的。”
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