当前，流量增长的红利已然见顶，市场进入存量时代，与此同时市场格局仍未确立，存量用户博弈不断加速。企业如何将”新技术+营销” 作为数字营销新兴的增长点，已成为盘活业务的重要议题。

第四届ECI Festival国际数字创新节
面对企业如何运用新技术盘活存量用户的课题，在“第四届ECI Festival国际数字创新节”上易观资深分析顾问赵震先生做了题为《数字化驱动行业稳步发展，新技术成为破局关键》的精彩演讲，演讲内容精华如下（文末附PPT下载方式）：
 
 ▌整体市场增速放缓，存量用户博弈加速
 
移动用户规模增速放缓，进入存量时代：

  • 经过高速发展后，中国互联网市场人口流量红利已经消失，2018年开始移动端用户增长全面放缓，市场进入存量时代。

  • 存量市场博弈日趋激烈，领先厂商不断扩展产品边界，抢占市场空间，另外继续深化对渠道下沉，争夺互联网渗透率较低的三、四线城市。

我们先看一下整体的大盘数据， 2019年9月整体的移动互联网的用户规模达到10亿人，但用户增速从过去的两位数到个位数增长，到9月环比增长的0.1%，增速的曲线是不断走平的，流量增长的红利已经结束了，而另一方，19年的GDP增长可能会放缓到6%的水平，整个宏观环境还是比较艰难的。
 
细分移动媒体平台用户规模显著，市场价值明显：
在用户红利之后我们迎来了时长红利，近年来，用户使用移动互联网时长的占比不断上升，19年Q3，整个的移动互联网的使用时长达到5.75小时这个水平，还有3%的增长趋势，这个增长主要是因为技术的发展和带宽的增长推动了视频内容发展，导致用户在移动互联网上的观看行为不断提升，因此各个厂商对于用户时长的争夺日趋关注。
 
移动营销市场占比快速扩张，已经占据八成互联网广告比重：
我们再看下不同媒介，19年整体广告营销市场呈现一个下滑的态势，特别是传统媒介，在告别了18年的体育大年后，广告刊例价下滑严重。而互联网营销则保持逆势增长，19年市场规模已经达到4580亿，其中移动营销大概在3800亿这样的规模，移动营销成为整个数字营销中非常核心的板块，相对整体经济环境和传统媒介来说来说表现还是比较亮眼的。
 
存量时代，巨头关注细分用户群体市场价值，用户分层更加明显：
在互联网全面进入存量时代背景下，市场进入精细化运营阶段，头部厂商除了强调曝光率等传统投放指标外，也对媒体受众进行更加个性化、精准的分类，尤其是在“消费分级”已经成为共识的今天，专门的行业品牌或产品对应专门的细分人群是头部厂商的实力体现。

在2019年，微信有9.6亿的体量，阿里巴巴也是达到6到7亿的规模，百度与爱奇艺这块5.5亿的规模，互联网把整个互联网流量大盘瓜分差不多了，所以19年新动向需要专注几个市场，一个是下沉市场的发掘，还有一些细分人群，例如：小镇青年、Z世代、还有美妆群体、广场舞大妈等。
 
争夺用户使用时长，开发内容层广告资源：
随着带宽的增长，在未来的5G时代会表现的更加明显，视频态内容的重要性越来越高，19年整个视频领域包括长视频短视频，用户使用时长大概增长6.6%的水平，这边拉的比较多是短视频，除此之外就是社交领域，整个视频和社交占据移动网民比较大的媒介，因此围绕着这两大领域展开的营销争夺格外的重要。
 
 ▌数字化驱动行业稳步发展
 

第二部分，我们回顾一下19年巨头的动态，总的来说领先者正在跟后面的第二梯队拉开更大的差距，阿里巴巴19年依旧保持了强劲的增长，这主要是由于他们对内部资源的整合，深挖下城市场；而腾讯依托它的社交广告，还有它的小程序在19年的全面成熟。百度除了立足于搜索+信息，而另一方面，我们知道19年作为物联网的元年，他们布局的一些智能家居和车联网一些东西都有比较好的表现，还有爱奇艺的自制内容，抖音的网红带货的模式19年的表现都比较的突出。
 
信息流广告成为市场主角，其他广告形式持续创新：

再看一下不同广告形式的表现，信息流广告成为19年绝对的C位，这主要取决于网民的阅读习惯。另外传统硬广19年发展比较停滞；另外，19年奖励广告的模式依旧奏效，特别实在下沉市场，奖励机制还是有比较好的一个发挥的舞台；另外互动广告表现的也较为突出，最直接的例子就是双11盖楼，互动广告在吸引到用户关注，提升用户粘性等方面有着非常好的作用。
 
小程序建立生态级平台，打破领域投放桎梏：
小程序是帮助一个流量化平台向全领域发展的一个东西，比如原来只有流量，但是借助小程序，可以对用户在全领域展开打击，比如一个支付平台，可以全领域平台化发展；从用户数据上看，整个小程序的规模已经达到9亿，特别是在长尾端相对去年有一个翻倍增长，整体的市场前景非常广阔。
 
移动营销头部厂商开始打通内部资源，建立全域投放能力：

我们知道原来很多企业的投放渠道相对较为单一，但19年各家更多增长自己全域投放的能力，腾讯社交+咨询，阿里的电商+生活服务，全域投放能力可以更多场景覆盖到用户，这样的东西在19年有比较大的体现。拿360举个例子，未来不但是线上的联动，随着物联网的加入，更多丰富场景，未来全域立体化营销的雏形已经诞生。
 
 ▌“新技术+营销” 成为数字营销新兴增长点
 
最后我们展望一下未来，移动营销从3G时代走来，逐渐经历了传统营销的一个在移动端的复制，随着新技术的加入，我们进入大数据营销时代，营销总是不断经历着技术的升级到模式的升级这样的螺旋式的渐进，在未来的几年又将轮到技术成为核心发展的关键。
 
AI赋能数字营销：
在整个技术发展上，会有几块帮助到我们的营销，一个是用户的洞察和广告投放，未来越来越多的场景，大量的数据将不再是人工所能驾驭，未来更多可以通过机器整合数据，进行洞察，找到媒介匹配它，是未来的趋势。从内容生产端，AI技术可以帮助我们拜托内容创意的瓶颈，帮助生产端做有丰富创意内容的广告，有了这些前面的数据积淀，那最后自然是对用户行为预测上的帮助，来实现更好的资源匹配。
 
区块链技术帮助行业规范化发展：
今年说的比较多的，包括中央一些政策说到区块链发展金融。区块链不仅金融领域有很好的应用，在数字营销端有非常重要的价值，它主要是可以在两大块助力数字营销，我们知道区块链核心是不能篡改，和可回溯的特性，他可以做一些营销归因分析，到底什么影响我们客户决定购买，帮助企业更精确发现这些东西，另外就是对于行业规范性的提升，解决流量的暗箱操作，区块链有助于整个行业的规范化发展。
 
AR&VR技术助力企业高效引流：
AR是一个引流利器，现在AR已经有了一些比较好的运营的场景，比如商场的人员互动的东西，从一些数据可以发现，传统的广告用户的完整阅读率只有3%，而AR广告用户的参与度和观看完整率达到83%，除此之外引流的数据，可以和之前AI技术衔接，包括用户体系的搭建，组件完整流量营销闭环。

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