核 心 要 点 

  • 5G时代比拼的不只是手机，还有全场景的IoT能力。

  • 基于对5G网络普及速度和5G手机综**验的考量，荣耀制定了不抢发、重体验的策略。

  • 在全场景IoT生态赛上，荣耀正加速布局。

今天凌晨，荣耀举办了智慧全场景全球发布会，发布了5G手机荣耀V30 PRO。值得注意的是，这款手机搭载的是全球三大应用市场之一——华为应用市场（Huawei AppGallery）。作为旗下5G拳头产品，荣耀V30 PRO出海意味着“禁令”事件后，荣耀不仅在持续拓展海外市场，还试图在5G时代，在全球构建新生态。
 
荣耀不是唯一忙碌的手机厂商。
 
春节过后，尽管受疫情影响许多线下活动无法正常展开，但手机厂商们发布产品的节奏并未放缓。2019年是5G商用的起点，2020年是5G卡位的关键之年，为了拿到5G时代的船票，所有人都严阵以待。
 
战事不只围绕手机。5G时代，在高速率、大容量、低时延的网络支持，以及愈加成熟的端计算等因素共同作用下，万物互联逐渐成为现实。这意味着，更多终端的机会有待挖掘。全场景竞争已经成为行业共识。
 
需要注意的是，全场景IoT的竞争不局限于硬件层面，除了推出了产品之外，厂商还要为用户提供一体化服务，这非常考验品牌实力。
 
因此，判断手机厂商在5G时代的发展前景，必须要从终端和生态两个层面考量。
 
终端侧，厂商们已陆续发布5G产品，策略各异；全场景侧，各大品牌都已进行投入，有些围绕家居场景进行重点投入，部分则押注5G相关场景如AR眼镜等。
 
与行业其他玩家相比，荣耀推出的5G手机型号不多，时间也非最早，其策略可以概括为不抢发、产品体验不打折；而在全场景布局上，荣耀则选择了快速突围。
 
在5G布局的关键之年、在云谲波诡的手机行业，荣耀为何选择这样的策略？这一策略又将把荣耀带向何处？

不抢发背后的思考

发令枪响。
 
2019年10月31日，三大运营商公布5G商用套餐，并于11月1日上线5G商用套餐。标志着中国正式进入5G商用时代。
 
 
随着基础网络建设不断推进，市场对5G的期待也愈加高涨，能否推出一款真正获得用户认可的产品，是所有厂商的共同挑战和机遇。
 
卡位之争里，有人延续机海战术，也有厂商押注高端旗舰机，对此，荣耀坚持着自己的思考和节奏。
 
首先，产品发布上不抢首发。
 
荣耀并不是在行业里第一个推出5G手机的品牌，相反，荣耀在去年11月才正式发布荣耀V30系列。在此之前，市场上已经发布了17款5G手机。
 
背靠华为的5G技术，荣耀具备成为5G手机抢发者的能力。但荣耀并没有这么做，对此赵明解释道，在通信网络信号部署、范围覆盖均不成熟的条件下，5G手机的用户体验并不好。即使提前发布5G产品，也难获得市场，而且很快就会被淘汰，单纯为了抢首发，意义不大，也并非对消费者负责的体现。
 
而11月发布的荣耀V30系列同时支持SA/ NSA，可覆盖国内移动、联通、电信三大运营商六大5G频段，支持覆盖范围更广。相比单模5G手机有着速度快、范围广、能耗低以及稳定的优点。
 
曾有媒体提出疑问：友商都是单模5G，荣耀坚持双模5G手机的意义是什么，赵明回答道，“我怕对不起消费者。”
 
另外，赵明还如此解释，“荣耀V30的旗舰机肯定是先从有5G网络的地方布起。”具体来说，2020年，全国会有300左右地市建5G网络，到2021年会下沉到县乡市场，因此，定价2000元左右、面向县乡的手机要到明后年才会真正有销路，所以4G产品和5G产品要结合打好不同的错峰。
 
 
其次，产品体验不打折。
 

要想真正体验到5G网络的高速率以及高清视频、高速下载、VR/AR都需要手机有很强的处理能力。说白了，5G新体验都是比较吃手机性能的，如果没有足够优秀的性能去支撑，即使有了5G的速率，也得不到真正的5G体验。

 
赵明曾如此举例：从产品综**验来看，用低端芯片的5G手机是无法带来良好体验的，千元机如果成本增加只是为了5G信号，不见得是最优选择。站在消费者角度，增加的成本在这个阶段是用来提升处理性能、拍照性能还是提升5G信号需要系统考量。
 
基于以上对行业和政策的理解，对用户需求的洞悉，荣耀最终推出的5G手机，不仅能够保证5G体验，速度快、频段多，而且还有多重5G场景和Matrix Camera突破性相机矩阵等，是一款注重综**验的产品。
 
荣耀之所以会在5G产品上有这样的“慢”动作，是因为荣耀一开始就选择了科技竞争的道路。区别于其他厂商更重营销和渠道的打法，荣耀始终重视技术研发投入，只有慢工才能出细活。但也正是因为坚持以技术为本，坚持“创新、品质与服务”的三大战略控制点，荣耀构筑了技术护城河，在激烈复杂的市场竞争中、在5G时代，才能拥有自信和“慢”下来的底气。
 

全场景IoT跑步前进

除了5G手机，荣耀还在同步推进生态战略，这是理解荣耀的另一个重要维度，在这个战线，荣耀展示了它“快”的一面。
 
如前所述，IoT是5G时代的另一个重要战场，它的成败关乎手机厂商在5G时代的存亡沉浮。
 
 
凭借华为在云业务、芯片以及AI等核心自研技术上的优势，荣耀布局全场景，持续推出多款产品。
 
荣耀的思路很清晰：以智能手机为核心，通过平板、PC、智慧屏、手表、手环、音箱、IoT，围绕智能家居、智慧出行、移动办公、影音娱乐等场景构建整体服务。
 
2019年，华为遭遇美国“禁令”，受此影响，荣耀的出海之路遭到重挫，但基于长期的技术和产品储备，以及对消费者的理解，荣耀扛住了第一波压力。根据IDC数据显示，2019年前三季度，荣耀智能穿戴产品在海外市场销量同比增长超过1333%，同时在俄罗斯、印度、沙特阿拉伯、捷克等国家排名前五。
 
愈挫愈勇后的好成绩给了赵明更大自信，其在2020新年致辞中为荣耀立下目标是：2020全面开启智能手机市场中国前二，智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路。
 
刚刚过去的发布会上，荣耀发布了首次面向全球用户销售的荣耀MagicBook系列以及面向健身爱好者的荣耀Flypods 3、新配色及艺术家联名的荣耀MagicWatch 2。
 
 
显然，荣耀智慧全场景生态战略在加速落地，而且从国内迈向全球。
 
除了全场景IoT之外，赵明在今年的新年致辞中还提到，在海外，荣耀要起到HMS全新生态体系拓展的尖刀作用，与华为品牌携手打造\”自研芯片+鸿蒙OS\”新体系。
 
这次发布搭载华为应用市场（Huawei AppGallery）的荣耀V30 PRO和荣耀9X PRO就是“尖刀”的代表，也是打响2020年海外第一枪的具有旗舰性能的产品。
 
能够看出，荣耀正在有序推进生态战略，而“5G+生态”双重战略同时推进，将成为荣耀构建下一阶段行业竞争壁垒的武器。
 

快与慢背后的战略定力

整体上，荣耀在5G时代的打法是“快”、“慢”并举，基于对技术和产品的坚持，荣耀在5G手机上选择慢下来；而基于对用户需求、市场趋势的判断，荣耀在全场景IoT生态赛上加速前进。
 
所谓慢，本质上是荣耀坚持以技术竞争为本的价值取向体现。赵明多次强调，“产品是最终决胜的战略性力量”。
 
而快则是荣耀作为一家起步于互联网模式的手机厂商，具备的市场洞察力和策略执行力。
 
2019年，中国智能手机产业处在出货量下滑的危险坡道上，同时，受美国禁令影响，荣耀的出海战略遇到重挫。危机之下，荣耀快速进行渠道调整，凭借对国内线下市场的开拓实现逆势增长。根据公开市场数据显示，2019年，荣耀是除华为外还能保持增长的中国手机品牌，占比近13%，位列第四。其中线下贡献了主要增量。
 
快速应变帮助荣耀顺利度过危机。
 
在荣耀海外市场拓展的新阶段，赵明再次提到快：“要让陪着我们成长和支持我们的消费者，能够体会到未来最好的体验。对荣耀而言，这是2020年在海外市场第一任务，全力地让他们感受到我们快速的成长和进步，感受到我们产品的优势。”
 
回顾起点，2013年诞生之初，在热闹的互联网手机行业里，荣耀是一个彻头彻尾的“新鲜人”。历经七年发展，快慢并举下，曾经的“新鲜人”荣耀已经成为行业举足轻重的玩家。根据最新GfK数据显示，荣耀位列中国手机市场TOP 4。
 
荣耀的成长之路显示出：科技竞争需要长期的定力，用产品说话，以科技为本，这既是荣耀战略的内核，也是解码其发展成果的最终答案。

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