©深响原创 · 作者｜鸿键

 核 心 要 点 

  • 天猫精灵和多家音乐公司合作的背后是互相拓展的需要，天猫精灵背后的IoT生态需要拓展音乐场景，而版权方需要新的增长点。

  • 阿里巴巴试图将天猫精灵打造成家庭场景IoT的“超级入口”，这一入口给音乐产业发展提供了巨大想象空间。

  • 随着终端革新，IoT生态将拓展音乐的消费场景，并推动音乐消费形态的演变进程。

从近期频繁的动作来看，是时候重新认识天猫精灵了。
 
3月25日，阿里巴巴旗下人工智能助手天猫精灵宣布，已与音乐版权机构太合音乐、老牌音乐公司滚石唱片、杰思**、星火映画等十多家音乐公司达成合作。阿里巴巴正通过天猫精灵推进其智能家庭战略，而天猫精灵在这一进程中的定位，远远不止是“智能音箱”。
 
 
阿里巴巴在音乐赛道的发力不是新鲜事，对用户而言，巨头和和版权方合作最直观的变化就是音乐库更全，能在天猫精灵等阿里巴巴旗下的多渠道上听到更多音乐。这是最直接的变化，但不是全部。
 
从终端体验来看，作为智能语音设备，天猫精灵最大的技术优势是智能学习，在曲库丰富的基础上，用户通过智能设备获得的体验也将大不相同。
 
比如基于推荐系统感知到不同环境和人的需求差异，输出优化体验：一样是通过天猫精灵消费音乐，老人在客厅、小孩在卧室、妈妈在厨房将得到不同的音乐内容推荐。相关能力还能应用在更多场景，比如当朋友来家里开Party时，只需开口告诉天猫精灵家里的情况，天猫精灵就能推荐合适的音乐，并与其他终端联动，配置符合气氛的灯光，音乐体验更加丰富、顺畅、一体化。
 
终端体验的丰富和创新蕴藏着更值得挖掘的机会，因此无论是阿里巴巴还是版权方，意图都不只是丰富曲库。
 
对于阿里巴巴来说，扩充版权“朋友圈”的重要意图，在于用音乐赋能以天猫精灵为代表的IoT布局，对于版权方而言，音乐市场急需找到新的增长空间，突破天花板，而阿里巴巴的IoT能力正是行业发展的“变量”。
 

天猫精灵的想象空间

版权方与天猫精灵合作的意图，其实在阿里巴巴日前与太合音乐集团的合作消息中就能找到端倪。
 
3月11日，阿里巴巴宣布与太合音乐集团达成数字音乐内容合作。双方将在音乐版权、IoT智能设备、在线K歌等领域开启数字音乐内容合作新模式。阿里巴巴创新业务事业群旗下的虾米音乐、天猫精灵以及短音乐创新产品鲸鸣、唱鸭将获得太合音乐旗下艺人歌曲授权和内容解决方案。
 
用一句话总结便是，版权方需要更多的音乐消费场景，而阿里巴巴旗下的产品可以提供多样的渠道。
 
以天猫精灵代表的智能设备，其生态覆盖的是智能家庭终端的消费场景，在该场景中，用户可以通过多种方式接触音乐。这意味着音乐的消费场景不再只是个人手机，而是扩大到了由智能终端组成的家庭场景和loT生态中。
 
 
相对应的，天猫精灵背后的loT生态也会因为音乐场景的加入得到拓展，从这个角度看，天猫精灵不只是一款音箱硬件，更是阿里巴巴loT布局中的关键角色。
 
近年来，阿里巴巴围绕天猫精灵，加码家庭场景的战略不断深化，在几度调整中，天猫精灵的定位也愈发明确：

  • 2016年，天猫精灵所在的人工智能实验室于阿里云内部孵化；

  • 2017年7月，阿里人工智能实验室正式对外推出智能音箱品牌“天猫精灵”；

  • 2019年6月，阿里巴巴组织架构调整，UC及旗下移动创新业务、天猫精灵、书旗、虾米音乐隶属创新业务事业群； 

  • 2020年1月，人工智能实验室天猫精灵业务“升级”为独立事业部，由阿里云IoT负责人库伟负责该事业部。

从架构变化中可以看到，阿里巴巴将天猫精灵独立出偏内容娱乐方向的业务板块，为的是加强其IoT时代“超级入口”的定位。
 
天猫精灵是深入家庭场景的智能终端，阿里巴巴想让其成为智能家居网络的控制中枢，无论是从天猫精灵的出货量上，还是其IoT生态的发展上看，这一目标正被高速推进。
 
据IDC最新数据统计，2019年，天猫精灵的全年出货量为1561万台，位居中国智能音箱市场首位。
 
 
目前，天猫精灵的IoT生态已合作了900多个家电品牌，可连接智能设备超过2.35亿台。在天猫平台2019年上市的新品中，支持天猫精灵语音控制的商品达到70%，仅在2019年“双十一”期间，品牌数量就增加了400多个，商品数量相比增长超过550%。
 
在基础稳固的情况下，和更多版权方的深入合作，无论是之于天猫精灵本身，还是其背后的IoT生态都大有裨益。
 
对天猫精灵而言，内容的丰富程度是智能音箱的重要竞争点，而丰富版权内容无疑可以提高天猫精灵的市场竞争力。在布局IoT上，阿里巴巴已经围绕家庭这个最基础的经济单元在音乐内容、直播演出、智能终端等智能家居全链条完成布局，而更丰富的内容生态将有效赋能整个链条。
 
在以天猫精灵为入口的IoT生态中，2.35亿接入设备都可以变成音乐的载体，音乐消费入口得到了极大的拓展。随着人工智能的发展，音乐在家庭场景中的消费方式也将发生颠覆性改变。
 
可以想象的场景包括，智能终端在算法的支持下，根据用户心情配置灯光和音乐，考虑到阿里巴巴旗下还有鲸鸣、唱鸭等短音乐产品组合，由天猫精灵延展开的音乐消费形态存在很大的拓展空间。从这一点来看，阿里巴巴加码天猫精灵的音乐场景，实际上也为音乐产业引入了新的变量。
 

打开音乐市场天花板？

对于版权方来说，在IoT生态中实现更丰富、甚至是“科幻级”的音乐消费场景确实诱人，但比起探索未来，更加紧迫的是解决现实问题——突破音乐市场的天花板。
 
根据QuestMobile的《2019移动互联网全景生态报告》，中国移动互联网用户规模已经超过11.3亿，增速持续放缓，行业内的流量获取愈发困难。由于目前最主流的音乐消费方式是手机APP，可想而知，移动互联网红利见顶的状况直接影响着音乐市场的增长。
 
 
线上流量增长难以冲破瓶颈，整个互联网行业都在寻找新的增长点，回顾往昔会发现，从PC时代到移动互联网时代，技术迭代会带来新的红利爆发，而终端革新是一切变革的基础。
 
在5G、人工智能等新技术的推动下，IoT成为了各家争相布局的重点，音乐产业也将随着IoT的发展获得新的增长点，智能终端便是撬动这一进程的关键角色。
 
终端革新对音乐产业的影响巨大，在唱片时代，唱片产业是一个涵盖人才挖掘、内容生产和宣发、内容货币化的完整链条，而到了MP3时代，音乐消费终端变成以iPod为代表的数字音乐播放器，实体唱片受到严重冲击，新的玩家加入了产业链的内容宣发、货币化等环节。
 
到了移动互联网的流媒体时代，手机取代了数字音乐播放器，大部分音乐消费转移到了手机APP上，此时音乐产业的重心，也越来越往互联网公司倾斜。
 
可以看到，在唱片、MP3到流媒体的发展历程中，音乐产业链条被不断地打破重组，随着5G时代智能终端的日益成熟，这一幕将再度发生。
 
从近期的合作消息来看，音乐版权方已经在为此发力。
 
在与阿里巴巴的合作中，太合音乐方面曾表示，要用“音乐+科技”的发展模式，打破传统音乐消费场景，创造出新的音乐社交互动消费方式。这一思路的指向显然是要融入IoT生态中，而天猫精灵所在家庭场景，正是C端IoT的重要音乐消费场景。
 
值得注意的是，在此前的终端革新中，用户消费的仍然是音乐产品本身，即只有听歌这个形态，而IoT生态中的终端革新带来的不只是渠道变化，还会有随之而来的交互方式和消费形态的演进。
 
在交互方式上，目前用户通过手机消费音乐内容靠的还是单一的触屏交互，而在IoT生态中，语音、视觉等多模态的交互将成为现实。
 
已经实现的情景是，在家庭场景下，看完书的用户准备去厨房做饭，想要换一种音乐气氛，只需通过语音交互的方式便可让天猫精灵播放应景的音乐。这样的交互在手机上是无法实现的，在手机上，用户需要一步一步点击搜索、找到歌曲、加入清单、安排歌曲顺序，要改变音乐播放情况时，还得找出手机进行一系列触屏操作。
 
随着技术不断进步以及IoT生态不断拓展，智能终端在音乐消费场景上的可能性还有很多。比如，由于多终端的加入，音乐的消费形态也将不再只是歌曲，还可以和直播、线上音乐会、游戏等等形态融合，音乐的消费场景将得到极大的拓展。
 
目前，天猫精灵已经在新的音乐消费形态上有所探索，比如天猫精灵和淘宝直播同步举办了线上直播音乐会。IoT生态连接起了音乐产业和电商直播、新的家庭音乐娱乐模式雏形出现。
 
可以预见的是，终端变革会引发连锁反应，而在重要的音乐场景上，阿里巴巴已经布局多时。
 
阿里巴巴对音乐产业的布局可以追溯到2013年，在收购虾米之后，阿里巴巴成立了音乐事业部；2015年，阿里音乐与三大唱片公司（环球、索尼、华纳）合作，并牵手多家知名唱片公司；2017年，阿里音乐与腾讯音乐达成版权转授；2019年，阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐7亿美元的融资。
 
通过以上动作，阿里巴巴完成了从内容到渠道的布局，近期，阿里巴巴还在尝试音乐行业新的可能，包括推出唱鸭、鲸鸣等音乐产品。唱鸭是一款将乐器+曲谱标记融合的弹唱软件，鲸鸣则是让用户发送语音弹幕的K歌APP，两款产品都是在“听歌”之外开拓新的音乐消费场景。从这两款产品的特点可以看出，阿里巴巴试图通过音乐类产品矩阵，打开音乐行业更大的边界。
 
经过诸多尝试，阿里在音乐版权、IoT智能设备以及在线K歌等方面都已经有布局，形成了围绕音乐消费的全产业链格局。天猫精灵作为智能音箱，天然在音乐领域有着触达用户的优势，阿里巴巴选择通过天猫精灵发力围绕家庭场景的音乐消费，意图是进一步放大其在音乐业务上的潜能。
 
对照过往经验和当下变化，可以确定的是技术迭代正在给传统音乐市场提供突破口，天猫精灵和音乐版权方的合作已经提供了有益的探索，随着技术发展，以天猫精灵为入口的IoT将成为撬动音乐行业变化的重要力量。
 
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