投机者罗永浩：一场失败的直播带货

3小时，观众数峰值236.3w人，销售额1.1亿元，订单量80w，累计观看人数4800w，进店转化率 1.7%。

数据看上去不错？

实际糟糕的一塌糊涂。

要知道，罗永浩的这次直播，是抖音集全站之力憋出来的大招，4月1日抖音直播所有主播、观众的界面右下角，都带有罗永浩直播的悬浮广告，同时抖音app内部随处可见罗永浩的横条广告，甚至抖音带货大号「牛肉哥优选」也疑似因碰瓷罗永浩而被「私密」处罚。

可以说，罗永浩在4月1日的直播，是日活跃用户达到4亿的抖音在直播电商这条路上的一次阶段性大招。

（罗永浩直播间在线人数）

然而，我们对比淘宝主播薇娅——

薇娅在2020年4月1日晚间直播的在线观众数一直维持在1000w以上，是罗永浩直播间最高峰的4倍；2019年「双十一」期间，薇娅的在线观众数达到了惊人的4300w人——相当于整个阿根廷的人口。早在直播电商刚刚为大众所熟知的2018年，在当年「双十一」薇娅仅用2小时就达到了2.67亿元的销售额，速度是罗永浩的3倍——而这是一年半以前的数据了。

我们再看另一个淘宝主播李佳琦。李佳琦和薇娅在销售数据上差别不大，带货品类比薇娅要少一些，而李佳琪直播间的进店转化率达到了10%，是罗永浩的6倍。

数据从不骗人，这就是血淋淋的碾压。

抖音直播虽然是一个新兴电商平台，但也不乏各类带货能手屡创新高。今天罗永浩大费周章才拿出来的这份平庸甚至可以说是不合格的销售数据，恐怕即便是抖音官方也非常不满意。

罗永浩以口才成名，然而在直播中，他标志性的罗嗦、重复、大量无意义的口头语等演讲恶习，在这些年间没有任何改进。在节奏快速、信息量巨大的直播电商领域，罗永浩的这张嘴，并不适配整场带货气氛，反而极为拖沓冗长，难以勾起观众的购买欲。

广大热心网友早早帮他脑补的带货术语一句都没用上就算了，卖货都开始30分钟了，老罗还只介绍完9.9元的小米中性笔和88元的奈雪联名卡。

反倒是「小助理」前锤子科技副总裁朱萧木，颇有一点带货主播味道，熟悉产品，节奏轻快，重点明确。

在两人试吃小龙虾的时候，朱萧木记得为筷子和碗招商，「有意的厂商可以联系我们」；介绍扫地机器人的时候，朱萧木亲自把扫地机器人拆开，介绍说「吸力很强，能吸钢珠」，他还用一张房屋结构图来介绍扫地机器人智能算法；在讲到米家的电动牙刷时，朱萧木说「这个我们准备卖爆」。

相比永远废话多、永远缺重点、永远带着口头禅「是吧、对吧、你懂我意思吧」的罗永浩，朱萧木更了解产品，更懂推销，更能抓住重点，作为带货主播更称职。

如果没有朱萧木的助攻，罗永浩的直播首秀，几乎要零分收场。

除了直播表现不合格外，罗永浩团队在选品和议价能力上的弱势，也被充分暴露了出来。

直播尚未结束，微博上的「#低过老罗」话题就成为热点话题之一——罗永浩的几乎全线产品，都不是最低价。

导购平台「什么值得买」甚至直接发起了「罗难财」，「公然」挂出了「低过老罗」全线产品清单，其导购优惠价全面碾压罗永浩。

例如，罗永浩直播间的恰恰每日坚果小黄盒（30袋装，780克装），在天猫超市的券后优惠价为69元（750克装），罗永浩直播间售价为107元。

得到全网海量关注的带货主播，在价格上甚至无法做到比导购站更低？

这不是公开羞辱了，这是公开处刑。

要知道，在直播带货领域，主播的控场能力固然重要，但更诱人的则是强势主播利用超强议价能力带来的「史低价」。李佳琪就曾因为选品「百醇礼盒」和薇娅撞车、而薇娅直播间内的「百醇礼盒」价格更低，而在直播间怒骂该品牌、呼吁粉丝一起退货差评。价格，对于主播的重要性可见一斑。 

名主播的一大「商誉」，就是需要保证自己的商品是最低价。丧失了「最低议价权」、只能靠情怀来带货的主播，在血淋淋的商场中，总是最先死掉的那个。

还好罗永浩并没有让大家看在「情怀」的面子上买货，否则其成交率可能会更低。

直播带货，发展至今，已经有三四年的历史，曾经的单人秀场，早就变成了系统化工程。而主播的语言节奏、控场能力、现场表现、应急反应等等，都是这个新兴行业实打实的「硬功夫」。

和锤子手机一样，罗永浩幻想着靠自己的粉丝基本盘就能在一个拼「硬功夫」的领域拔得头筹，是没有希望的。

我们之所以说罗永浩是「投机者」，是因为他历来选择创业方向的方法，和路边聊闲天大爷的大爷没什么不同——「我有个哥们，干什么什么，能赚好多钱，咱们也去赚吧。」

在教培行业方兴未艾之时，做老罗英语；在博客网站火爆之时，做牛博网；在智能手机如日中天之时，做锤子。然后，没有硬功夫，就啃不掉硬骨头，最终惨淡收场。

如果罗永浩能更尊重各个行业的专业性、而不是总期待自己的小聪明能拯救一切，这个世界或许能少一个投机者、多一个实干家？

或许，他只是一条在不同行业间窜来窜去的鲇鱼罢了，我们本来就不该对他有什么期望。

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