欢迎来到新榜的「抖音涨粉」栏目，每周1期，聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与方法。
本期统计周期为4月13日-4月19日。去年以PK爆火的“三支花”，时隔多日，从所在MCN单飞、换号，卷土重来，一个月涨粉400万。“土味”人设在黑红之间走钢索，她们凭什么成为风靡全网的魔性“女团”？
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最近，有三个女人，全网都在拼命取悦她们。
 
多少猛士，深夜连线“三支花”直播间，5分钟PK挑战，只为博红颜一笑。Giao哥来了，演员许君聪来了，主持人钱枫来了，头部颜值博主惠子来了，舞蹈主播小霸王来了，累积观看量屡屡在百万以上。
 
 
而这三个老姐妹，不是面无表情，就是发火怼人，再不就是直接闭上眼睛睡觉。
 
她们合称“三支花”，分别叫玉花、火花、桂花，来自贵州遵义农村，被粉丝戏称为”抖音SHE“。代表作是一段非常魔性的无BGM才艺表演：“上才艺！一鸡矮蒙一鸡矮蒙一鸡矮蒙…”获350.2万赞，连沿用同款背景音乐效仿表演的博主也有213万赞。
 
 
每晚8点左右，她们都会在直播间与各色主播连麦挑战，挑战内容为：谁能把她们逗笑，就给对方送出10个嘉年华（抖音直播间礼物，价值30000抖币，折合人民币3000元）。目前，除了4月23日晚对“第一个支持我们的大哥”不计入挑战地笑了以外，无人成功。
舞蹈博主“小霸王”跳“EG矮蒙”爆笑失败现场
 
尽管自称“全网最严肃、无情、尴尬的直播”，“新抖”显示，近期不足一月（3月26日至4月22），“三支花”就涨粉了417万，一周收入15.28万元。
 
 
与爆火相对的是，很多人表示完全get不到这三个“小姐姐”的点。
 
另一边，与此同时，一个名叫“山支花”的账号于3月28日突然发难，称自己才是姐妹三人组的正版账号。
 
据悉，该账号运营者为三人组艺人的投资方兼签约孵化机构迪渡（上海）科技有限公司，并称，姐妹三人起初以“山支花”账号蹿红，而现今大火的“高仿”账号“三支花”，是“签约艺人被不法分子利用，私开账号”的结果。原公司正以侵犯肖像权为名，欲将此事诉诸平台和法律。
       
由“三支花”的作品和直播中得知，以往的视频全部由姐妹三人的侄子拍摄，新账号“三支花”也由姐妹三人和侄子共同运营。看上去是一出内容团队集体出走、脱离签约公司的戏码。
 
目前，两个账号都处在正常运营状态，各自经营，平台没有对任何一方进行封号处置。
 
“三支花”的爆火，是人设的胜利，还是表演者的天赋使然？她们的直播魅力点在何处，为何吸引大批红人PK？艺人出走，MCN主张肖像权侵权，在法律上又是否可行？
 
我们研究了两个账号的故事，并咨询了相关律师，或许可以让这颗奇幻的瓜露出一些实在的瓜瓤。
 

初代”山支花“：
土味大妈、嘲讽流行，和农村岁月

 
近期大火的“三支花”憋笑挑战，并不是她们的第一次10个嘉年华PK憋笑活动。
 
早在2019年12月，她们就曾发起过同款挑战，当时还叫“山支花”，连麦PK是当时的主要涨粉手段。
       
    
在“山支花”账号后来披露的“造星”历程中，我们发现三人组最初并不是主角，而是作为背景板，以配角或群演的身份出现在公司的快手账号上。
 
该账号的第一条快手视频出现在2019年9月23日，账号定位是讲述网红造星历程，主要由一个光头男主和4个农村大妈出镜，演绎与网红梦有关的农村生活。
 
[目前该快手账号头像已删除，名称也已更改]
 
12月初，账号由5人出镜精简为3人，发布了一组对比35年前后“姐妹情”系列视频。内容完全一致，在快手上只取得了486个赞，但在更换BGM、上传抖音后，一举斩下57.7万赞。其后不久，一组三人学“小菇凉说话”的视频成为百万赞爆款，账号一月间涨粉百万。
 
[代表作《小菇凉说话2》获赞214.8万]
 
三姐妹的人设逐渐鲜明：玉花“温柔美貌”，最爱笑场；火花容易睡着，最为蠢萌；据C位的桂花因为长相酷似曾志伟，脾气最爆，人称“志伟姐”。三人演绎农村大妈的出糗现场，加上一脸严肃，尴尬中笑料百出。
 
账号的内容除了搞笑，还有时而调侃自己变老的辛酸与无奈：火花为了证明自己没有老，非要表演穿针，“每个人都会老”。
 
然而，随着内容创意缺乏后劲，在“山支花”的评论区中，**日增。类似“凉了”的评论经常点赞最高。
 
 
1月前后，常有粉丝质疑团队是否换人：“视频质量大不如前。”
 
粉丝的直觉是敏锐的：12月末左右，“山支花”核心内容团队与孵化方迪渡已经出现不合，团队出走，另开新号运营。
 
在直播中，三支花的侄子解释不再签MCN的原因是：“我们没有足够多的文化，我们怕。”
 

换号新生：
“上才艺”系列全网爆火

 
3月6日，沉寂了几个月的三姐妹在“三支花”上发布了一条甩头发变装视频：“还记得我们吗？我们换号了。”
 
新号团队重新规划定位，开始主打“模仿爆款”路线：针对抖音的流行梗，去掉原BGM，提炼纯空耳内容，如将《Smooth Criminal》的歌词“Annie Are You Ok”提炼为“哎呀王婷”，配上高度简化的动作，合成土味表演。
 
 
这逐渐演化为日后火遍全网的“才艺表演”系列。
 
“才艺表演”系列视频中，农村绿野上，三朵金花一字排开，先是C位的“志伟姐”大吼一声“气死我了，上才艺！”，随后火花、玉花各自走上前来，各自贡献一段尬意透骨的表演。
 
目前被她们“蹂躏”过的梗包括“王牌飞行员”、“姐姐电话来了”、“学猫叫”、“八神来了”、“惊雷”“、“857”、“淡黄的长裙”、等等，可以说，任何一个在抖音上看到腻的梗都被她们“洗”出了新花样。
 
       
     
 
尴尬中透露着丧气，怒火中燃烧着绝情，“春晚没有你们我不看”、“求三支花女团出道”成为粉丝评论区两波最大的呼声，围观群众甚至分不清粉丝究竟是在黑还是在捧。
 
“才艺表演”系列短视频的落脚点，是为每晚的直播做宣传。“三支花”的作品评论区中，“直播”一词以2.02%的出场率压倒性拔得头筹。
 
比起爆款内容，每晚开麦才是账号吸粉的当家绝学，同时也是账号的主要变现方式。
 
4月9日至18日，抖音官方曾开启#憋笑直播大挑战，连麦5分钟内逗笑“三支花”或发布高赞作品都可获得官方奖励。
目前，官方#憋笑直播大挑战虽然已经结束，热度仍只增不减，直逼7亿。
     
“新抖”显示，近一个月内，团队直播音浪收入超过26.92万元。
      


签约纠纷：
单飞的艺人与开直播的MCN

 
3月底，手握原账号的MCN迪渡突然坐不住了。
1月24日后，“山支花”再也没有更新过；随着三姐妹在3月初另起炉灶蹿红后，迪渡在月末开始以“山支花”账号大量发布PPT式作品，声称对三姐妹的形象具有所有权，并以“侵犯肖像权”为主张，向官方平台申请维权。
针对此事，一位业内人士指出：“每一个项目负责人的目标，基本都是做大了自立门户，就看公司的格局够不够大。”该人士认为，仅仅从维权视频的制作水平来看，MCN表现得不够专业，极有可能是初期提供了人设方面的设想，而后续缺乏商务资源、包装计划等权益，分成也不合理，导致艺人脱离公司。“公司如果没有提供有足够竞争力的商务资源，只靠着一个合同拿提成，谁愿意把大头给公司啊。”
 
MCN与博主签约一事自古以来便是相爱相杀，针对这个话题，新榜做过一期行业吐槽大起底。
 
就本次事件，上海大邦律师事务所律师熊磊之表示，目前情况看，原“山支花”公司主张肖像权侵权很难成立。
 
原因在于肖像权的特点本身：肖像权是典型的人身权，自然人本人可以许可他人使用。“举个例子，张三有一件专利，独占许可给李四用，独占许可的意思就是只有李四能用，张三本人都不能用，这个时候如果张三自己用了，李四主张张三侵权或者违约都是一种选择；但肖像权是不同于专利的人身权，自然人张三本人可以使用或者许可给李四使用，如果张三又许可给王五，这个时候李四觉得张三的行为侵犯了自己的利益，去主张张三违约，则主张肖像权侵权难以获得支持，因为只有自然人本人才能主张侵权。”
 
而从著作权的角度来说，除非新的团队使用了原来团队制作的图片、视频等，那么老团队主张著作权侵权才有依据的。目前，“三支花”内容均为新作，因而著作权侵权不适用。
 
针对双方签下的合同，有以下几点可能在纠纷考虑的范畴之内：
 
1. 合同违约：如果当时的合同约定了合作期间，如果艺人提前解约要付违约金，那么这是个合同违约问题；
 
2. 竞业：如果原合同约定了艺人在多长时间内不得去竞争类公司，那么可能属于违反竞业约定，也是个违约问题；
 
3. IP侵权：取决于原公司所有的IP类型，比如“憋笑挑战”，如果能构成某一种权利，比如属于剧本，那么才可以起诉侵权。
 
总的来说，熊律师认为针对基于人设的IP本身来谈侵权的难度较大，“因为（这样的IP）很大程度上就是基于这个艺人的。从MCN角度，还是从期限约定、竞业等合同约定角度来保护自己的利益更有可操作性。如果谈侵权，就得先想好自己有什么权。”
 
目前，MCN掌握原账号“山支花”，以“交同行朋友”为目的每日进行语音直播，并称“慢慢看山支花怎么孵化网红艺人的，矩阵账号还有三支花、五支花、芝麻花组合，关注山支花，下一个网红就是你了”，似乎将已出走的“三支花”作为MCN的宣传点，扩大行业影响力。
 
而另一边，“三支花”仍在以直播作为核心业务，并承受着源源不断的好奇与骂声。
 
“志伟姐”曾在一段短视频作品中磕磕绊绊地这样评价自己：“有些年轻人就在网上东说西说的，又说你赚钱咯，又说你要凉咯，年轻人嘛要加油！不要像我们老了，还在做网络乞丐。”

而今的直播，她们面无表情地坐在镜头前，侄子在手机后面声嘶力竭地喊：“你们骂我们吧，我们也感谢你！”

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