能否变现始终是运营者入局平台的首要考量。

作者 | Ceci

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）

在我们以往关于视频号的文章底下，不乏对其吐槽的声音，毕竟于运营者而言，不能变现的内容平台都是耍流氓。

视频号上线的两个多月以来，我们持续关注着它的变化，羽翼渐丰的它向我们展现了更多变现可能。今天，果酱妹就跟大家聊聊它有什么潜在商机。
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视频号看得见的变现

1、视频号+公众号链接
视频号的诞生，相当于在微信开辟了一个全新的流量渠道，而这个渠道不同于以往公众号文章、小视频在订阅号信息流以及朋友圈等相对“私域”的范围内传播，它的发布是面向整个月活11.56亿的微信生态用户的，属于公域流量。但依托微信生长的属性又让它打通了将公域流量用户变为私域流量的路径，这是快手、抖音都无法企及的天然优势。
而在视频号里，承担着引流作用的则是公众号文章链接，一旦用户通过视频号抵达公众号文章，那“视频号+公众号链接”的变现套路就成功一半了。
在公众号文章里，各种玩法的排列组合任君选择。“阅读原文”可以放购买链接、文章可以插入小程序、商城二维码、个人微信号、客服微信号，从而引导用户进入微信社群，实现获客。相比之下，视频号私域流量的沉淀比抖音、快手来得直接。

2、视频号+公众号付费阅读
如果说上面讲到的变现路径还需要经历沉淀、转化的过程，视频号+公众号付费阅读的组合拳变现效果则是立竿见影的。目前公众号付费阅读一篇最高收入23万元，这是在微信原有曝光渠道下实现的，如果加上公域流量的视频号，这个金额可能还能往上涨涨。
而且对于视频号引流带来的直接变现，已经有运营者陆续尝到甜头，“秋叶大叔”在其视频号放置的一篇付费阅读文章为其带来2万多元的收入。
 蘑菇租屋的联合创始人龙东平一篇付费阅读文章为他增加了4000多元的收入。
 
据果酱妹观察，上述两个账号在处理视频号和付费文章时有一个共同点，就是在他们连续发布的几条视频号里都附上了同一篇付费阅读的文章，即便在公众号首发后，文章内容仍能得到持续曝光，可想而知视频号带来的长尾流量变现效果确实可观。
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视频号未来可能出现的变现模式

视频号上线之初，微信官方就曾预告过，它将有机会和公众号、微信支付、微信小游戏、微信小程序结合，由此看来它的变现模式不能用一般短视频平台的思维去猜想，而是将其与微信已有的模块进行连接整合，打开更多商业转化的想象空间。
1、广告变现
哪里有流量，哪里就有广告，一旦视频号的流量做起来了，品牌投放将成为各大博主内容变现的主要途径。
正处于野蛮生长的视频号仍未能被当作独立的宣传平台，通常是以“公众号+视频号”的形式作为多渠道推广。但据果酱妹观察，科技测评类视频在视频号内进行品牌显露显示出较高的适容性，直观动态的测评效果可能会更能吸引品牌方的注意。
而且公众号一天只能发一次，但是视频号的发布不限次数，这对于运营者和品牌方来说都有了更多的操作空间，最明显的优点就是广告位多了，修改也更方便了。
2、视频号+小程序
如今日活逾3亿的微信小程序，在盛起之时，由如一条、黎贝卡的异想世界、小小包麻麻等为代表成功打通了“公众号+电商小程序”的玩法。“内容+连接”组成了新媒体，在微信里，小程序作为连接的工具，内容可以是公众号，也可以是视频号。
当用户从视频号内容种草产品后，可直接通过下方的链接进行购买，就像抖音视频里的购物车一样。这个链接可以是小程序商店、微信小店、H5页面等等。
除了直达下单，用户也可以在此链接进行更多的选品，相似产品的推荐会进一步激发用户的购买欲。而且从始至终，由触达用户到转化下单只需两步，基于微信生态的交易闭环就此形成。
此外，除了适合发展电商外，视频号作为微信小游戏的推广渠道也同样适配。试想下，通过视频种草某游戏，点击下方链接即可一键体验，一气呵成的动作足够丝滑，跨平台跳转、下载的问题不会发生，而且动态视频也比图文更能展现游戏效果。
3、视频号+小程序直播
全民直播时代来临，人人都争当风口下的那只“猪”。今年2月17日，微信小程序直播开启公测，可直接内嵌到商家小程序，和公众号打通，直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳转其他渠道，有利于形成私域流量，转化率高。
微信生态里，形成了以公众号+小程序直播，短视频+小程序直播，抑或三者相加的产品组合。所以，视频号+小程序直播不无可能。
从公众号运营者的角度，“视频号+小程序直播”可用作商业内容的补充，如前面提到的多渠道推广；从普通视频号博主的角度，则是给他们新添了一个内容创作以及与粉丝互动的渠道，等同于抖音、快手上“短视频+直播”的组合打法，有利于吸粉固粉，从而获得品牌方的青睐。
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常见垂类视频号的变现玩法

视频号零门槛、随机开通的机制让大批从事各行各业的号主在这里支起摊位吆喝营业。
1、服装穿搭
不少穿配博主在视频号持续分享穿搭技巧和衣服测评，吸引用户关注。其中不乏一些服装店商家在视频号展示店内货品、利用位置定位的功能为其线下店打广告，再借助公众号链接的功能预告直播。在商家眼里，每一个功能都可以是广告位。
此外，果酱妹观察到，有穿搭博主在其视频号动态里放置了自家的商城链接（就在公众号链接的位置），用户可直接触达商品列表进行购买，一站式的购物体验初见雏形。
2、教育推广
在视频号里，各路大佬的行业见解视频随处可见，久而久之，一些在视频下方添加卖课、卖教育产品链接的玩法则成了普遍现状。
1分钟的视频里浓缩了课程的核心要点，击中用户痛点后再配合文案引导他们点击公众号文章链接参与报名；另外还有博主以小短剧的形式植入不同的教育产品，同时利用封面主页、个人简介尽可能地展示品牌信息，视频跳转的公众号文章链接则内置产品详细信息和购买二维码，从而实现电商卖货。
3、咨询服务
在视频号里，不少顶着律师、占卜师等行业名号的博主公开提供咨询服务，某昵称为律师的博主在发布一张盖章文件图片后称“案件再审可以找我，咨询收费一小时3000”。但其并没有官方的个人认证标志，内容的可靠性需有待考究。
以上，就是我们总结的关于视频号变现的几种玩法和可能，还有更多垂类账号的玩法正待挖掘。
但其实无论是什么样的变现模式，对于视频号来说，如今主要还是依托于公众号而实现的。目前视频号仍未全量开放，整体生态尚未成熟的原因使它暂时不具备独立的变现能力。然而一旦“装备齐全”，视频号的变现前景则不可同日而语，因此无论未来是红海还是蓝海，都得去闯一闯才知道。
不过，对于还没有视频号发布权限的用户来说，现在谈变现还早着呢。
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