直播带货促进线下线上联动

 

“董事长也太HIGH了！”

 

作为中国的“购物之都”、“时尚之都”，上海启动了为期接近两个月的“五五”上海购物节。值此线上线下联动促进消费的全城大行动之际，新榜也加入助力，启动快手“鸣牌榜”直播间，并于昨晚邀请著名护肤品牌“纽西之谜”董事长刘晓坤开启总裁带货首秀。

 


虽然“纽西之谜”多款网红产品之前都已经走入薇娅等直播间，且每次都是一售而空。但作为大BOSS，刘晓坤自己这还是第一次走进电商直播间，首秀“带货总裁”。


为了实现线上线下融合，在促进直播购物的同时，也能引流线下门店，所以这次的直播间直接设在了位于上海虹桥万象城里的纽西之谜科技护肤修护中心。店内正在热火朝天地直播带货，店门外也吸引了不少消费者的“围观”。

 

总裁带货直播间里的访谈嘉宾是著名主持人袁鸣。新榜创新性地采用首席主持人+企业家总裁+带货达人”的品效合一直播模式，袁鸣与刘晓坤对谈产品理念、科技亮点，以及作为一位企业家的梦想，而带货达人则在其间**介绍产品、解答问询。

 

 袁鸣与纽西之谜董事长刘晓坤在直播间
 
消费作为一种日常行为，尤其是强调试用体验的护肤产品，线下导购和线上消费是一种互相促进的关系，总裁带货就是对线下线上融合的一种鼓励。

昨晚19时开始预热，袁鸣和刘晓坤20时入场对谈，“鸣牌榜”直播间人气瞬间冲上快手上海地区第一名，限量供应的多款“纽西之谜”经典产品也是因其超级折扣而引发直播间抢购一空。

一个是资深访谈主持人，一个是资深护肤产品人，品牌心智植入与直播带货导购完美结合。总裁带货，一鸣惊人。
 
根据规划，接下来还有多位企业家总裁在上海购物节期间走进“鸣牌榜”直播间。此外，新榜旗下的“星选好店”也通过微信小程序直播的形式助力嘉定购物节、西安购物节，打通商业街区、零售门店私域流量，用新媒体方式推动产业带、新零售升级。
 


品牌可以大胆试水
 
纵观近期的线上电商直播，作为典型的线下品牌的格力董事长董明珠最近的带货数据一场比一场可观：4月24日抖音直播带货38.58万；5月10日快手直播带货3.1亿；5月15日京东直播带货7.03亿。

其实线下转型线上的品牌并非格力一家，像线下门店300多家的林清轩，其创始人前段时间也是亲自上播直播带货并在直播间亲自试用。
 

线下品牌林清玄创始人孙来春亲自直播带货 
 
如今越来越多的品牌意识到直播带货的不可或缺，甚至一向严肃谨慎的大品牌也开始越来越开放的尝试，除了大主播带货，我们也看到很多县长市长上阵带货，各大总裁BOSS也走向品牌活动现场。

据不完全统计，2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。

图片来源：雷达财经 梁春富

这些企业家的亲自直播上阵，更是给整个行业的转型带来了希望和典型。吴晓波早前演讲中提到的红蜻蜓品牌，典型的线下25年的老品牌，全国有4000家门店，疫情的冲击让企业掌门人钱金波迅速转型，快速动员线下导购学习线上卖货模式，让企业快速转型。
 


有关企业家直播带货的三个建议
 
1. 总裁打头阵，做好示范，给员工信心提升。企业家或总裁过去在很多人印象中是一个“高冷”角色，直播这种在镜头前逗观众一乐的行为在他们身上是绝对不能发生的，但是现在，不论是携程梁建章COS出演还是林清玄孙来春亲自直播间上脸（昨晚刘晓坤也亲自上脸为粉丝展示口红效果），都是在亲力亲为，勇敢迈出拥抱变化的第一步。

2. 加强线下员工的线上销售培训，给员工技能提升。受人社部委托，中国就业培训技术指导中心拟新增10个新职业，其中在“互联网营销师”职业下又增设了“直播销售员”工种。线下员工大多只熟悉传统销售场景，包括企业家本人，这时，有针对性和实战性的培训尤为重要。新榜自5月29日开启的巡回培训，将走进山东、浙江、上海、广东、四川、陕西等各地。

3. 线下线上融合。尤其是对于那些需要线下体验、需要塑造品牌心智的产品服务，直播电商既是需要拥抱的潮流趋势，是未来的“标配”，同时也需要和线下零售实现协同。出现在直播间里的总裁不仅要带来“总裁级”折扣奖品，也应该带来品牌的声音和形象。

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