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训练营是在线教育最为流行的一种招生模式，不论是K12、亲子启蒙，还是职业教育，大家都在扎堆做训练营，原因很简单，训练营跑出来的ROI相比其他招生模式，往往是最高的。
 
训练营的本质逻辑其实很简单，就是把体验课的上课过程放到微信社群里，然后通过社群运营的各种手段和套路，引导用户报名正价课。
 
如何通过社群运营，有效提升用户转化率，是训练营这一招生模式的核心与关键。因此，本文给大家分享5种可以有效提升训练营转化率的实用技巧，希望大家读完对于如何转化用户能有一些新的理解。
 

01

晒单


晒单，顾名思义，就是用户报名正价课后，把报名成功的页面截图发到群里。有些机构更聪明，除了让用户晒单，还会引导用户将购课感言也一并发到群内。
 
如下图，宝玩就是如此：
 

       
     
 
这一技巧之所以有效，是因为用户往往并没有那么坚定，他们很容易收到其他用户的影响。

尤其是当用户已经具备了较强的购课意愿，但由于各种客观原因，比如课单价太贵，上课时间错不开，而需要再考虑考虑的时候。
 
这一技巧就能有效瓦解用户的这种犹豫心态。
 
另外一点需要注意，用户在群里发表的购课感言，这也是相当有用的宣传素材。可以将这些素材收集起来，后续可以分享朋友圈或者发到其他微信群，对于塑造机构品牌，以及打造用户口碑都会起到正向的宣传效果。

02

预约

在训练营正式开启正价课报名之前，先让用户预约一下，等到开始报名正价课后，用户可以通过预约价来报名，这也可以显著提升转化率。
 
为了方便大家理解，这里可以看个核桃编程的例子。
 
核桃编程的9.9元少儿编程训练营，进行到后期，在即将开启正价课报名的时候，会有一个“预约”环节。

也就是说，会让对课程感兴趣的用户预约一下，然后正式开启正价课报名。如下所示：
 

       
     
 
核桃编程的“预约”环节，其逻辑规则为：
 
1、预约的人越多，价格越便宜，课程原价3099元，最多优惠600元。
2、用户预约成功后，需要把预约成功的链接发到群内，形成刷屏。
3、用户预约完全免费。
 
预约其实是限时优惠策略的变种。只不过限时优惠对用户来讲，是没有任何门槛的，而预约则需要用户主动去预约才能获取优惠，多了一个互动的过程。
 
其实围绕着“预约”，还可以设计出很多促进转化的小技巧，这里不展开讲了，希望对你有所启发。

03

讲座

很多机构会在训练营的微信群里不定期举办一些讲座，向用户传达一些观念，完成某些观念的植入，这对于训练营转化率的提升有着很大作用。
 
这些讲座一般举办在训练营中期，这时候运营人员的主要任务，往往是需要营造社群的销售势能。

而这些讲座就可以向用户灌输一些理念，重塑用户认知，进而顺利完成销售势能的营造，为后续的销售转化做好铺垫。
 
人人都喜欢听故事，人类天生对故事没有太强的心理防御，因此这些讲座往往喜欢通过讲故事的方式，潜移默化向用户植入某种理念。
 
比如，长投学堂会讲述往期学员的励志故事来激励用户，给用户论述一个观念——“多少岁学理财也不晚”，打消用户疑虑。如下图：

       

    

04

拼团


拼团也是很多训练营提升转化率的常用手段。
 
训练营进行到转化用户付费的阶段后，我们可以将正价课设置一个拼团价，引导用户拼团报名。
 
购课意愿较强的用户，往往因为想要拼团成功，从而会将发起的拼团链接发到群内，引导其他人组团，从而形式刷屏之势，在视觉上，这对于用户有很强的转化引导作用。
 
斑马英语就采用了拼团策略：
 


有部分发起拼团的用户，还会主动引导其他用户一起组团——来自普通用户的安利，往往比官方人员更具说服力。
 
因此，拼团策略只要运用得当，对于用户的转化可以起到事半功倍的效果。
 
这里应该注意的是，尽量不要把拼团人数设置的太多，除非设置了自动成团的机器人，如若不然，用户将极有可能拼团失败，从而丧失报名积极性，一般来讲，设置二人拼团就已经足够了。
 

05

接龙


接龙也是很多训练营在使用的转化技巧。

简单来讲，接龙是把每一位用户的报名信息，汇总到一起，做成一个接龙信息发到群内，每增加一位报名学员，运营人员便会将接龙信息进行更新，并发至群内，引导其他用户跟着报名。
 
接龙之所以有效，是因为利用了用户的从众心理，那些正在犹豫要不要报名的用户，看到已经有这么多人报名了，自己也会跃跃欲试。
 
宝宝玩英语就使用了接龙的转化技巧。
 
如下图，宝宝玩英语在训练营即将结束的时候，会在群内发布接龙信息。
 

       
     
 
值得注意的点是，这条接龙信息在开头添加了倒计时和购课赠礼信息，而这几乎是业内标配。
 
各家机构采用接龙玩法，几乎都会将课程优惠信息，以及倒计时放在开头，这样一来，通过在群内不断更新接龙信息，这些活动信息也会在群内不断曝光，通过高频率的曝光，引起用户的焦虑情绪，从而有助于促成用户转化。
 

最后

 
本文给大家总结了5个有助于提升训练营转化率的小技巧，他们分别是：晒单、预约、讲座、拼团和接龙。

这些技巧并不鲜见，很多训练营都在使用，已经被验证可以有效提升转化率。
 
需要注意的是，在运用这些技巧时，大家应该结合自身的业务情况和用户属性进行相应的调整和改变，原样照搬过去，很有可能会取得适得其反的负面效果。
 
最后说一句，技巧虽好，终归只是套路，依赖套路实现招生，这并非长久之道，训练营转化率的提升最终还是依靠打磨到极致的课程体验，以及学员的满意度。



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