“涨粉”这件事，在B站有点玄。


前段时间，B站诞生了第一个千万粉丝级up主“老番茄”，但如果不是深谙B站社区文化的“原住民”，或是已经通过其他平台积累了一定资源和流量的大V，想要从0开始迅速涨粉，其实并不容易。

 

所以，在B站刷到“开号3个月涨粉100万+”、“两个月暴涨150万粉”的视频时，有人会迫不及待点进去取经；有人会嗤之以鼻，撂下一句“标题党”之后，迅速划过。如果你是后者，可能会错过“阿扶frits”，一个专门分析B站up主涨粉成功经验的宝藏up主。


b站董事长在阿扶视频下的留言
虽然粉丝只有30万，半年里只发了6条视频，但单条平均播放量近150万，最高一条播放量超250万——阿扶的数据之所以这么“妖”，还得从他独树一帜的视频风格说起。

“附身式”分析涨粉技巧，
帮新人up主“抄作业”
 
B站分析热门事件和名人的视频不少，分析up主的视频相对不多，用“附身式”分析法分析up主的创作者，大概只有阿扶一个。
 
       
分析谁，就直接模仿谁的风格做视频——这是阿扶视频最大的特色。
 
在《7天涨粉200万，罗翔爆火也就看起来简单》视频里，时不时有弹幕飘过：
 
“有内味儿了”
“越听越觉得这是本人吧”
“罗老师，请摘掉你的头套”
 
模仿之外，真正为视频“注入灵魂”的，其实是阿扶对up主涨粉原因和技巧的分析。
 
“我的视频满足了两点，”阿扶说，”视频内容是分析up主的风格和创作思路，视频形式是向你展示，我学习了这个up主之后，能做出什么样的视频。”
 
阿扶视频的另一个特点是：只夸人。
 
“我的出发点是作为一个学生，我要做的只是从up主身上找到一些可以学习的地方，学的时候顺便复制一份出来，给新人抄一下作业，”阿扶说，“人家哪里好，我就学哪里，人家不好的跟我没关系，因为首先，我没资格评论，其次，我评论的也不一定对。”
 
去年9月之前，阿扶和很多人一样，是只在吃饭时间找点小视频下饭，不留言、不点赞、不投币、不收藏的“B站的圈外人”。 

广告人辞职做短视频，
如何选择最合适的平台？
 
从曾经的B站路人到现在单条视频平均播放量破百万的up主，阿扶用了半年时间。
 
2019年6月，阿扶辞去了广告公司的工作，确定账户上的存款能够支持一年内的开销后，他决定先不考虑商业变现，专心做自己想做的内容。
 
熟悉剪辑软件、了解各大短视频平台特性，排除了一些明显风格不搭的平台之后，问题来了，选B站还是抖音？
 
抖音相对于B站，商业变现明显更快，但阿扶最后还是选择了B站。
 
“我觉得B站会是下一个时代的营销重点，”阿扶说，“我想要尽早入局，拿到一把钥匙，成为自己能接触到的人里面最了解B站营销和生态的人。我想在B站做内容，愿意在B站沉下心来，是因为我相信，在B站沉淀的内容和用户的价值，会随着时间推移越来越明显，所以我现在得先沉住气，才可能真正享受到在B站做内容的红利。”
 
选定平台之后，下一个问题是，做什么内容？

账号改名，互动评论，
如何空手“套”粉？
 
自媒体时代，账号相当于个人品牌，在阿扶看来，做自媒体账号的过程，也是自我探索的过程。
 
在做科普分析视频之前，阿扶做过一段时间生活类vlog，但反响平平。内容创作上陷入瓶颈，为了让更多人注意到自己，他决定“凿壁借光”：去其他up主评论区留言交流。
 
偶尔，阿扶还会“卖惨”：“我现在只有35个粉丝，我也想加油，我想知道我10个月会怎么样？ ”有人安慰：“兄弟，我看你的vlog不错”，也有人揶揄打趣：“我什么视频都没发，已经有200多个粉丝了，你才35个，太惨了！”
 
现在，这条去年11月份的留言下盖起了一栋“声讨楼”，大家纷纷留言大呼上当受骗，因为这个当时确实只有35个粉丝的up主，现在已经坐拥30多万粉丝。


发前几期知识类视频的时候，阿扶的账号还叫“扶你吃频道”，但他很快发现了问题。
 
一方面，“频道”听上去像一个由专业团队运作的账号，仅靠自己一人，无法做出专业的感觉。另一方面，因为名字里带着“吃”字，居然有美食广告找上门来。这让阿扶反思：账号的名字是不是跑偏了？自己真正想吸引的那些对科普和知识感兴趣的人，会不会忽略这个“美食频道”？
 
不想再“误导”别人，阿扶决定改名。
 
从“扶你吃频道”改成“阿扶frits”，阿扶做了多方面考虑。第一，为了让老粉还认得出自己，要保留原名中最有特色的一个字；第二，阿扶的拼音是afu，是all for u的简写，符合他最开始希望分享有用的内容去帮到别人的初心；第三，也是很关键的一点，在B站，大家更希望up主是有血有肉有性格的“人”，与严肃而有距离的“频道”相比，“阿扶”更接地气，亲切得多。
 
“其实叫‘阿扶’还有一个原因，”阿扶笑道，“根据微商原理，这个名字可以排得靠前一点，万一有一天我上了B站百大，颁奖典礼上，主持人第一个念到的就会是我的名字。”

0资源，冷启动，
如何利用平台规律“一夜成名”？
 
区别于很多B站up主，阿扶认为自己兼具营销人和创作者的双重身份，所以他既知道市场的视角，也了解创作者的视角，外界不能理解B站的点，或者是B站不能理解外界的点，自己都能理解，所以非常适合向不了解B站的“圈外人”做一些科普。

2019年下半年，“巫师财经”一炮而红，B站掀起财经热，阿扶模仿巫师财经的风格，做了第一期分析视频《开号三个月涨粉100万+，巫师财经为什么能火？》。


视频发布前，阿扶只有200多个粉丝，这期十分钟出头的视频帮他涨了近三万粉。
 
“我当时特别惊喜，首先，因为我判断准确，赶上了B站的财经热；其次，巫师确实有一些东西值得我学习，我总结出来了，大家也认同；第三，我发现模仿+分析这是一个很好的创意，可能会火；第四，之前听说，如果播放量跟点赞量能够达到10:1，就会上热门，我的视频发出后达到了这个标准，也确实火了。”

试水成功后，阿扶延续“模仿+分析”的创意，相继分析了何同学、半佛仙人、罗翔和老番茄，每条平均播放量近150万，最高一条超过250万，但阿扶还是认为，自己做的是小众内容。

“蹭”热度，借东风，
如何把小众内容做成爆款？
 
“我的视频其实是技能向的，就是跟大家分享怎么做up主，”阿扶说，“这个主题本身是小众的，但因为我加入了创意包装，它就成了爆款。”
 
阿扶分析的都是B站上的超级头部up主，但除了罗翔，其他人的粉丝群体相对垂直，所以看到阿扶的视频，被分析up主的老粉第一反应可能是“又来一个蹭热度的”，路人的第一反应可能是“不了解，不感兴趣”。
 
但阿扶用独特的设计，让自己的视频成为了“真香收割机”。
 
制作一期视频，从流程上来说，阿扶要做两大块工作：第一，分析up主涨粉爆红的原因，总结出知识点；第二，站在巨人的肩膀上，用up主已经被证明成功的风格，把这些知识点包装起来。这两个步骤，是让小众视频成为爆款的点睛之笔。
 
因为如此一来，即使不认识视频中任何up主，也可能被风格包装吸引，觉得视频很有趣；认识部分up主，能看懂一些视频里的“梗”，就会觉得视频既有趣也有信息量；如果既认识这些up主，同时也是内容创作者，就会重点反复看分析部分，甚至做笔记，总结学习涨粉技巧。
 
阿扶并不介意有人说自己“蹭热度”，因为真正看过他的内容和创意的人都会觉得赚到了。
 
其实，做罗翔那期视频时，阿扶差点放弃这个选题。因为跟何同学、巫师财经和半佛仙人不同，罗老师的视频没有特效，没有配乐，没有任何外在包装可以模仿，最大也是唯一的特色就是罗翔本人的思维方式和语调语气。
 
为了最大程度贴近罗翔本人，有段时间，阿扶经常一个人坐在桌前，反复看罗翔的视频，一边看一边跟着模仿，前后摇摆，时而战术后仰，时而轻蔑冷笑，时而大喘气……反复自问：“我现在像不像罗翔老师？你们说像不像，同学们？”连日常说话，都仿佛罗翔上身。
 

之所以坚持每期视频都“重启”变身，阿扶的出发点很简单：有趣。
 
“如果我是为了利益最大化，既然都把这些up主的风格琢磨清楚了，我完全可以多开几个号，分别模仿他们的风格做视频，很快就能涨粉变现，”阿扶说。“可能在这一方面我显得特别愚蠢，但我只是在做我自己觉得有趣、有创意的事情。”

单枪匹马，死磕内容，
辞职创业如何规划时间
 
目前，“阿扶frits”的内容创作和运营都由阿扶一个人完成，视频基本上月更。
 
理想状态下，一期视频制作周期大概两周，前一周构思、积累素材、写大纲，第二周写文案、做后期，后期制作一般会在3~5天内完成。 
 
所谓的理想状态，是指早上6点起床，上午工作，中午12:00~2:00午休，下午继续工作到7点，晚上看书。
 
但计划赶不上变化，有时遇到创作瓶颈，一个段落可能想一周都出不来。“因为没有人在指挥我，我自己指挥自己，就会苛求内容，死活不愿意进展到下一步。两周就变成了四周，甚至一个多月。

“我希望做点别人没看过的东西。”
 
除了做视频，阿扶每天都会看去B站和数据分析平台看看每天谁增粉最多，热门有哪些视频。他也会去加一些关于流量变现引流的社群。
 
“我对钱暂时没有迫切的渴望。我喜欢观察那些很想通过做视频快速赚钱的人，他们有什么痛点。我是不是可以在我的视频中慢慢加入一些可以满足这些刚需的内容，”阿扶说，“我对流量爆款很感兴趣，对能够产生深远影响的创意和内容也很有兴趣，但这两者往往是完全相反的两种东西，我需要在它们之间做平衡和切换。”
 
但阿扶还是建议内容创业初期、还没有任何外部支持和曝光度的创作者，对内容能死磕就死磕。

“当你死磕时，你可以看到自己的缺点，自己的边界，甚至自己的性格上面的挣扎，自己对利益的取舍，这些都可以帮助你更加了解自己，之后去做一些事情，可能就会有的放矢了。”

面包vs理想，
鱼和熊掌如何兼得？
 
因为目前已经在B站小有名气，有些日常研究对流量变现的人会找上门来，一开口就问：“你在b站播放量那么高，月收入能有多少？”
 
答案是：每个月做一条视频，播放量超过100万，大概能赚3000块钱（税前）——不能短期变现，也不会一夜暴富，这非常不符合当代人对成功的定义，
 
但比起经济压力，辞职做全职up主的阿扶，更在意自己能否很好地发挥自己的优势，很稳定地经营自己的频道，沉淀一批真正有价值的高质量粉丝。即使已经有很多商务合作找上门，报价远高于阿扶粉丝量级能拿到的价格，他依旧没有马上收割变现。
 
阿扶说，“有时候一些能赚钱的事情我暂时不做，是因为我觉得，与其贪图眼前利益，不如继续发展下去，强大自己，以后再来赚钱，一定不会比现在这个钱少。”
 
但阿扶认为，辞职创业不能只靠**，而是需要一个理性规划的过程。
 
“自媒体可能是一个能放大你感染力和能力的东西，但前提是，你得有能力和感染力。很多情况下都是大家没什么积累，只是因为毕业之后想做一份好玩一点的工作。没有行业积累，没有对社会的看法，没有人脉，什么都没有就想去做自媒体，最后会死得很惨。 ”


在路上……
 
阿扶觉得，自己身上有很多内容创作者的挣扎。
 
“我可能最能代表迷茫的、没什么资源的普通人，”阿扶说，“除了自己很喜欢倒腾这些，我也没有一个明确的方向，没有资金支持，我也有生活压力，但我依旧在不断地试，不断地错，只是我刚好赌对了几次。 后期可能也要开始做一些新的探索，因为如果作为兴趣，可以三个月更新一期视频，但如果是作为职业，就要有稳定的产出，体面的数据。”
 
阿扶喜欢电影。
 
“很多人觉得李安的《双子杀手》不好，这回他没成功，但我看了之后特别开心，因为李安导演是在尝试一种新的高帧率电影，他在创造，”阿扶说，“我觉得，这个世界上电影导演很多，但愿意把自己不成熟的、还在研究探索的一面展现给大家的导演，真的太难得了。如果他一下子就把这种高帧率电影做到完美，那就没办法从他身上借鉴到什么，拿我自己来说，现在这个阶段去分享一些东西，也很珍贵。 ”
 
关注阿扶的人当中，很多是自媒体人和内容创作者，有个人留言告诉阿扶，自己也曾经试过辞职创业，一年结束后，没有做成，就又回去搬砖了。
 
但是他看到了罗翔那期视频结尾，阿扶说的那段话，他说要转给自己老婆看，对她说，”我不是一个人，有人跟我一样，而且这个人，还在冲。”

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