第一次知道李子柒，是2017年，那时候她还是一个普通的视频博主，有一批粉丝，但并不出圈。
 
第一次知道房琪，是2019年，在抖音刷到了那句“听到周杰伦的青花瓷，你会想到什么”。
 
2019年年末，央视新闻点评李子柒：“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”
 
同样是2019年年末，房琪受邀参与徐峥导演《囧妈》的高铁路演。
 
两个女孩，是真火了。
 
为什么是李子柒、房琪？她们有什么特别的地方，希望你能跟着这篇文章，一起去寻找答案。
 

她们都是造梦者

如果你看过李子柒的视频，你会很快抓到两个词“美”、“田园”。
 
这种美是采菊东篱下，悠然见南山的浪漫之美，是远离都市、乡野田园的淳朴之美，是不同于韩流、欧美的中国之美。
       
图片来自李子柒视频截图
 
我是做过农活的人，知道真实的干农活一点也不美，还真脏，很累。
 
但这并不重要。中国人往上数三代，很少有不是农民的，人类进入工业社会，也才不过区区几百年，对于田园牧歌，我们都是有眷恋的。
 
李子柒给大家造了一个梦，这个梦简单而纯粹：除了996的社畜生活，原来生活还可以这样美好。
 
如果你看过房琪的视频，你会很快抓住这些关键词：“浪漫”、“童话”、“清新”、“梦”……
 
身未动而心已远，房琪用一种很浪漫的方式代替粉丝们完成了“世界那么大，我想去看看”的梦想。
       
图片来自房琪视频截图
现代都市职场生活并不总是那么轻松，内心的惶恐和焦虑需要抚慰，想着逃离现状看看外面的世界，想着走进一切美好的所在。
 
房琪给大家造了一个梦，那里有雪落下的声音，有年少轻狂的自由，有偶尔的放纵任性。
 
房琪李子柒的成功密码
 
准确抓住社会情感的诉求，以适合自己的方式满足它，这是李子柒房琪的成功密码。
 

1. 大众情绪的饥饿

 
我们是非常难以被取悦的一代，因为看的太多，泪点和嗨点都太高；但又特别容易被取悦，因为太久没有被感动。
 
社会发展太快，大众情绪变化太快，分化太多，精准投喂的优秀文娱产品太少。所以当《战狼2》踩对了爱国主义的国民情绪后，实现了票房奇迹。
 
新媒体相比传统电影、电视节目更有生命力的点就在于新媒体更灵活快速，能更敏锐的抓住大众情绪的变化，快速产出对应的产品。一旦质量在及格线以上，就可以得到大众情绪的回报。
 
大众要的从来不是堆明星、造特效，大场面，而是“我喜欢”。
 
李子柒的粉丝更多的是对乡村田园抱有眷恋的都市人，城市里的钢铁森林太冰冷，简单纯粹的乡野生活能抚慰粉丝浮躁的内心。
 
房琪的粉丝更多的是喜欢做梦的小女孩，怀着对世界的懵懂向往，想看看这个大千世界，想用自己喜欢的方式度过浪漫的一生。
 
李子柒房琪就是粉丝这种向往的化身。
 

2. 视频是更合适的表达方式

 
视频无疑是一种更绚烂动人、刺激眼球的表达方式。毕竟，文字的阅读门槛比起视频还是要高一些。
 
低门槛、短路径、直观表达的视频形式更契合现在用户简单、快速、直接的资讯消费习惯，抖音快手的爆火就是证明。
 
视频不一定是未来，但一定会越来越重要。
 
所以相比起传统的文字创作者，李子柒房琪通过视频形式与粉丝做交流显得更直接有效，美丽的画面也更容易勾勒起观众脑海中梦想的画面。
 
另外补充一点就是，短视频并不比长视频更有优势，只不过长视频的门槛更高，专业拍长视频的又大多去做导演了，所以短视频才是大多数自媒体创业者的选择。
 
好内容是看不够的，15s、30s、60s只适用于平台视角下的合格的视频内容。
 

3. 为好内容付费逐渐成为基本共识

 
经过十多年的互联网教育，中国网民已经逐渐习惯于为好内容付费，为喜欢的博主打Call，所以李子柒房琪可以专心于内容，靠着内容支撑自己的继续创作甚至财务自由。
 
古早网红们只能靠淘宝卖衣服，现在李子柒们却有了更多灵活的变现方式。
 

4. 时代需要更多表达者

 
在抖音记录美好生活，在快手发现多元中国，中国梦的大背景下，官方和市场都期待优秀的表达者。讲大故事，讲小故事，讲一群人的故事，讲一个人的故事，都可以。
 
李子柒讲好了中国人的田园牧歌、劈柴喂马，房琪则讲好了一群人的旋转木马、小而确幸。


我能成为房琪、李子柒吗？

 
李子柒房琪本质上是在贩卖情感共鸣，贩卖梦想。
 
当这种共鸣投射到具体的商品，比如茶叶或者旅行产品身上的时候，购买成了“为梦想买单”，这是一件很有仪式感的事情。
 
他们的出路，也在于如何更好的将这种情感转移到可购买的商品服务身上，同时又不会对这种情感造成损害。
 
为此他们需要专注持续生产好的内容，同时在商业化上保持克制。
 
古早网红们大部分死在了这里：浮躁自满，所以不再产出好的内容；急于变现，所以向粉丝售卖质量堪忧的产品，最后和粉丝之间的情感账户告罄，风流云散。
 
普通人能成为房琪李子柒吗？我认为至少要先考虑三件事。
 

1.基础门槛：视频是一件挺有门槛的事情

拍视频是一件挺简单的事情，拿起手机就能拍，但如果要当做一份事业来做，门槛成本还是挺高的。
最基础的设备，以及相应的选景、表演、拍摄、剪辑都需要一定的能力，同时还有更重要的商业变现能力。正如文章《我是如何在短视频里亏掉1000万的》中讲述的，盲目入局，即使1000万也是很容易亏损掉的。
 

2.情感切入：准确把握大众情绪是一件很有技巧的事情

现在已经过了草莽时代，不是说颜值高、能幽默、会段子就能成功，找到自己的目标粉丝，准确把握粉丝的情感诉求，并能持续高质量的输出内容，才能走到变现那一步。
 
李子柒很厉害的地方在于，她太不一样了。
 
不像千篇一律的网红，她的美淳朴而精致，带给都市人一种没有防备的亲切感；
 
没有高大上的炫技，她的视频很中国味儿，在中国梦的大背景下，“中国味儿”很急缺；同时还能给予人力量，勤劳、自得其乐这些美好的品质很能打动人。
       
图片来自李子柒评论截图
发现并切入新的大众情绪需求，需要你深入的去了解观察。
 

3.常更常新：质量稳定、求新求变很考验人

互联网的特征决定了必须要快，不仅是内容的稳定更新，还有对粉丝情绪变化的敏锐捕捉。
 
这很考验天赋和专业能力。可能当你沉迷于满足粉丝的小清新愿望的时候，粉丝们已经长大了，需要更成熟的人生建议。这时候如果不能快速转型，也许就成了被拍在沙滩上的前浪。
 
这方面，网文是很好的研究样本。网文之所以能在文化输出上给人那么大的惊喜，就是因为网文内部的自我迭代和更新非常迅速，与粉丝的交流和对粉丝需求的把握非常高频精准。
 
最后，人性是一切商业的源头。所有的方法、技巧、工具都是为了实现人性的需求。所以，离人性越近，越容易成功。
 
李子柒如是，房琪如是。
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