同道大叔：他毕业清华美院，4次创业失败，无聊在微博吐槽星座，却吸粉数千万，净赚1.78亿

同道大叔的创始人蔡跃栋，来自于一个潮汕农村家庭。高中学习美术，2009年考入清华美院。

到清华的第一年，利用高考的10万元奖学金就开始创业，教高考生美术，两年挣得人生的第一个100万。

那个时候是App热，所以他从大三开始就做产品经理， 做过几款新媒体和职场社交App。

同道科技是他的第五个创业项目。项目都失败了，但是同道这个名字保留了下来，直到2014年6月，「同道大叔」这个IP在微博引爆。

因为醉心创业的缘故，蔡跃栋在大学里的成绩一直是倒数，他的毕业设计是个马桶，本意是想戏谑和反讽，没想到却拿了第一的成绩。但他始终一直都没有去领毕业证。

在现在公开的资料中，都说同道大叔是**座，但其实他是天秤座，9.23，在他发的第一条星座吐槽微博时就说了的。之所以自称**座，大概是为了更有戏剧效果，强化记忆点。

同道大叔团队还有另外两位非常关键的人物，COO范荪和现任CEO章晋源。下文会讲到。

同道大叔已经是星座的代名词了。但星座这个话题其实也比较广，包括占星、算命、性格、运势等等。

他对占星或是星座命理本身的钻研不是很感兴趣。以漫画+文字的形式，从星座吐槽这个点切入，做女性情感和社交。

更通俗的说，就是关于情感的搞笑星座段子。星座本身是一个非常好的定位。

第一，话题性非常强，有粉丝基础。

在新浪微博上，标签带有“星座”的个人认证用户约有35万个，机构认证用户近8万个。

如果我们是陌生人，可能第五句话就会聊到星座，这就是它真正的价值所在。同道大叔要做的就是给这个话题，提供足够的谈资。

他之所以选择这个方向切入，也是有一次在丽都旁边，他发现前面的女孩子，只要一聊情感就会聊到星座。

而他本人则是因为之前谈了一个**座的女朋友，很受折磨，所以就看了很多星座方面的内容，比较懂星座。

第二，有市场在，很容易变现。

星座话题跟生活密切相关，所以不会缺广告。

比如我们跟智联招聘合作，我们就做如果十二星座找不到工作怎么办;同理，滴滴打车跟我们合作，我们就做十二星座打不到车怎么办。

所有你能想到的东西，跟星座没有不能接触的。

在淘宝网，售卖星座相关商品的店铺达3.2万家，直接完成了“粉丝变现”。

同道大叔的现在用户中，69.1%是女性，29.9%是男性，其中81%是90后，18%是80后。

2013年6月18日，同道大叔发了第一条微博，当时基本没有什么人关注，评论和赞都是粉丝后来追的。

此后开始给粉丝画头像，产量很高，一天有时候甚至能好几幅。据说那个时候还在创业，看来是真的热爱画画。

还曾经@罗胖老师，但罗胖当时并没有鸟他。

为了写这篇文章，我刷了同道几年的微博，有一个非常大的感受就是，他确实真的很适合做内容。

早期的微博内容迭代非常快，他尝试了很多内容形式，非常善于根据反馈来调整内容方向，而且生产力和质量都非常高。

他做了几年的社交软件，对用户心理和社交的把握，都非常精准。

一开始是单纯的给粉丝画头像，后来开始追热点和恶搞，发一些搞笑的内容。

下面这组小时代秃头系列很火，在当时有上千的转发。

后来开始尝试用一张长图来讲一个故事或者段子。这是他的第一张微博故事长图。

两天后，他原创的第二个故事长图《乌鸦喝水》，就有了6万多的转发。

有些人可能没看懂这个段子，我解释一下：

乌鸦喝不到瓶子里的水，用石头摆了个萧敬腾的头像，结果立马就下雨了……

不得不说，他的原创能力真的很强大。尝到了甜头之后，同道大叔就专注故事长图的形式，2天出一个内容，几乎每星期都有一个爆款。

同道通过这些幽默的故事长图，迅速积累了第一批粉丝。并不是像之前很多小编写的，埋头给粉丝画头像，直到有一天灵机一动，发了条星座吐槽，才一下子就火了。

一直到2013年10月20日之后，基本就没有再原创内容，开始转载别人的内容。看样子是创业太忙了，没有时间再继续创作。也说明直到这个时候同道并没有把微博当成主业来运营。

一直到2014年3月份才正式恢复原创内容，而这次恢复原创，是带着目的性的。为了他的新社交产品——陪我。

到2014年初，同道的微博已经有了10万粉丝。当时的大背景下，App是最火的，所以他们做了一个陌生人的社交软件，陪我。

基于对情感倾诉需求和社交效率提升的思考逻辑 ，我们在2014年正式上线了陪我APP，围绕着女性开发了一系列功能。

比如，女性可以对自己的时间设置一些收费，通过3分钟的匿名通话可以在3秒钟快速匹配到一个异性。在我们平台上面只要声音好，只要你有想聊的话题都可以快速找到存在感。

这个App两个月内获取了接近50万用户，运营一年获取了数百万用户，后来因为资金和**内容问题，最终还是出售了这个App，只担任顾问的角色。

同道大叔的公司是深圳同道文化传播公司，而同道大叔公众号的账号主体还是北京陪我科技，这就是历史遗留问题。

这个App现挺有意思的，大家可以去体验一下[坏笑]。

陪我

陪我现在由锐波科技在运营，锐波的总裁是北大毕业的孙宇晨，他是陪我的创始人和CEO，非常高调的一个创业者。

2015年，成为马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员，自称是“马云最得意的弟子”。

陪我在2016年2月获得6000万的A轮投资，不过那是另外一个故事了。

在做这个App的过程中，蔡跃栋逐渐找到了同道大叔微博运营的方向。

我们发现无论是从线下还是线上，星座可能成为连接人和人之间很重要的纽带。

同道大叔在微博上，对星座方面的内容进行了几次测试，效果都很不错。其中有一个星座失眠的故事，特别受欢迎，有3万多转发。

6月2日，在微博征集对天秤座的吐槽，留言非常活跃。

6月4日，出了#大叔吐槽星座#系列第一篇：天秤座。有1万5的转发。

之后就以两天一篇的节奏，开始推出这个系列。在采访中，同道大叔说是听别的女孩用星座吐槽男朋友，突发奇想到微博上去征集。但从后面的动作来看，我猜测更可能是精心策划的内容。

两篇中间那一天，就是跟粉丝各种互动。

下面是#大叔吐槽星座#系列第一季的数据，可以看一下，集中一个月时间2天一个过万的转发，相比较之前的乱碰，同道大叔终于找到了人生的那把钥匙。

这些系列与以往的段子有一个明显的区分就是，把十二星座分开来，每次单独吐槽一个，这样就让人更有代入感。

同道特地把**座留在最后，转发达到了6万，**真是一生黑啊，

6月30日，同道大叔举行了50万粉丝的抽奖回馈活动。奖品有美颜手机、健康秤、充电宝、零食、Iphone模型。

7月份立马就出了#大叔吐槽星座#第二季：千万不要和xxx座谈恋爱。也是两天一篇，中间**着吐槽合集、互动贴：十二星座跑步、十二星座买车……

接着8月推出了第三季，后来的第四季、第五季拉长了周期，拉长到2个月一期，增加了更多的互动。

#大叔吐槽星座#第三季：我的极品室友xxx座

#大叔吐槽星座#第四季：如何制服xxx座

#大叔吐槽星座#第五季：为什么我会喜欢xxx座

一直到2015年3月12日，发了第五季的最后一篇：我为什么喜欢巨蟹座。转发有47506。

从第一条星座吐槽的微博开始，“同道大叔”一发不可收拾，一年吸粉500万，成为第一星座微博大号。

2014年8月23开始，在公众号上推送了第一篇文章，照搬的微博内容，排版都没有，直接丢一张图进去，就轻松拿到了1万多阅读。

8月份更新了3篇，9月发了2篇，之后就暂停更新了。此时大叔在微博如日中天，应该是看不上微信这点流量。

到了2014年12月，开始正式更新公众号，把微博的内容搬过来，然后再稍微排版一下，每篇阅读都轻轻松松好几万。

据说运营一周，粉丝就超过了10万，3个月粉丝就超过了600万。在2016年8月的公开报道中，同道大叔的微博、微信粉丝合计有1600万，全平台超过3000万。

现在单单微博就有了1200万粉丝。咪蒙老师的微信粉丝已经超过了1000万，同道大叔既然是与咪蒙相媲美的女性大号，想必粉丝也不会差到哪里去。

微博、微信上大号很多，网红也很多，但不是每一个都能成为IP。网红的生命力有限，很大程度上依赖个人，如果想做的更大，就必须进行升级。将同道大叔做成一个IP，将IP做成一个品牌。

2015年4月，在粉丝增长最为迅速的时候，同道大叔成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司，开始公司化运营，将微博、微信的知识产权保护起来。

成立公司的时候，蔡跃栋找到了校友范荪，向他咨询股权投资协议的事情。范荪曾经在清华大学创办了学生法律援助协会。

蔡跃栋准备融资时，再次找到范荪帮忙调整商业计划书。“当时，我还不知道‘同道’是什么，了解后觉得公司大有前景，就决定参与到让‘同道’更火的事情上。

2015年10月范荪与IP开发与管理团队其他成员加入同道文化，此时同道正在展开一场战略升级策划，意图从自媒体、网红向平台化方向进化。

新榜在之前的文章中，将这场升级总结成三个方面：1.从KOL向IP进行升级  2.从IP向品牌进行升级  3.从线上到线下。

下面我们来具体看一下。

最主要的就是改变了漫画人物形象。在同道大叔早期的漫画中， 每个星座都是一个小白人，只是头上分别有各自星座的标志，各星座间区分不是很明显。

从2015年8月开始，陆续推出了 uncle’s friend（同道大叔和12星座）卡通形象，给每个星座都创造了一个辨识度非常高的角色形象。

通过这一步，再加上大叔的影响力，uncle's friend 成功的变成了一个IP。这个IP的影响力有多大呢，下图是我在百度图片搜索摩羯座，看看你会认出哪个形象。

▌2.从IP向品牌进行升级

IP只是一个虚拟的资产，想要变成品牌，就必须要有实际产品支撑。

所以同道大叔在推出12星座形象之后，紧接着就开始开发各种衍生品。像手机壳、充电宝、公仔等等，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。

另外一个动作就是出书，在规划中，每个星座都会出版一本漫画书。目前已经分别于2015年5月和2016年8月出版了两本：《千万不要认识摩羯座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛！》。

在出书的过程中也遇到了一些小风波。

2015年出版的《千万不要认识摩羯》是一本漫画，出版不久就被要求下架。范荪到国家新闻出版广电部门做了说明，“书里讲的不是占星，是娱乐”，再经审批后才重新发行。

▌3.从线上到线下

2016年7月8日，在广州正佳广场举办“同道大叔·潮爆星座嘉年华”活动，一个多月的时间，门票卖出过万，衍生品销售额到达200万元。

2016年9月，在上海开了星座主题咖啡馆，不仅卖咖啡，也展示和销售同道大叔的衍生品。据称每月流水80万左右。

同道为什么能够做咖啡呢？这里面的道理在于，星座和咖啡都是同时具备社交属性和情感属性的东西。

今天，“同道大叔”已经成了星座的代名词。

2016年12月8日，美盛文化发布公告，以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权，同道文化估值正好3亿，同道大叔本人从这笔收入中获利1.78亿元。

而美盛文化早在2015年11月份，就已经和同道大叔签署A轮投资协议，3000万元，占股15%，当时估值2亿。

而牵头这笔A轮投资和后来正式收购的，正是同道大叔的现任CEO——章晋源。

章晋源是浙江省的文科状元，2010年考入清华国际金融专业，毕业去了美盛文化。

章晋源在美盛控股集团历任董事长助理、企划总监、美盛爱彼总经理。在美盛IP生态链中负责寻找、孵化、塑造超级IP。

之所以加入美盛文化，章晋源认为“上市公司是终点，是一个能将实业与资本相结合的平台，当时我的同学们都想着进投行，但是我就想不如直接选择一家上市公司”。

一次巧合之下，范荪听同学说章晋源在做衍生品相关的事情，并且将星座文化列为未来战略发展领域，于是就和章晋源取得联系并展开合作。

章晋源也很看好同道大叔，所以也主导了同道的A轮融资，直到最后收购同道文化，并出任CEO。

从投资人变成职业经理人，我跟老蔡（蔡跃栋）关系一直比较微妙，因为我们不是上下级关系，我是投资人，他是被投资人；同时，他是这个公司的老板，我在运作这个公司；再同时，我们又是朋友。

美盛文化是一家在市场上相当低调的公司，但在行业内实际上非常有名。

在国内2015动漫上市公司收入名列第三名，它是国内主要的动漫服饰制造商之一，迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰等都是和美盛合作。

一般来说，美盛文化不跟中国国内的IP合作，此前合作的世界级IP包括魔兽世界、星球大战、冰雪奇缘、马里奥等。

在2015年11月，美盛文化曾募资30.30亿元，其中21亿元用于“投资并购100个IP”。并购同道文化的2.1亿元，仅占其IP文化生态圈建设费用的十分之一。

美盛文化是专门做衍生品的，他们希望继《喜洋洋》和《熊出没》之后，打造又一个超级IP。与同道文化的合作，是实现其战略最重要的尝试。

▌新媒体矩阵

同道大叔2016年的广告收入流水5000万，利润在3000万。咪蒙老师，去年的广告流水收入在7000万，广告利润在4000万。

这是行业最强的两个账号的主营业务收入。而ofo小黄车的日流水已经超过1000万了，所以实际上想象空间和增长空间并不大。必须拓展广告以外的业务。

另外同道现在也开始拓展新的公众号矩阵，单独的十二个星座，各做一个公众号。

现在只有走进摩羯开始运营了。

▌IP授权

正如我们上面所说的，同道大叔在新媒体之外，开始做各种衍生品，包括咖啡厅、电影、话剧等等。

如果你生活在广州，那么你到处都可以发现同道大叔的身影，包括在地铁站、公交车的屏幕和广告牌上。

同道与微赛体育合作了“星座运动会”，与洛可可合作的“星座实验室”挂牌、与京拍档合作“星座旅行”、与万好万家合作打造的Astro十二星座少女天团在7月份的线下粉丝互动活动中亮相。

与MIKIBANA/D2C等时尚品牌合作“星座大秀”、与模界合作“星座IP大会”、与锦辉文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星座》等项目，以同道大叔为原型的电影《同道大叔的24小时》也备案立项。

另外同道也与民生银行合作，推出了星座主题的银行卡。

▌电商

同道大叔还有服务号——叔叔家，有两个商城：好货福利社、同道星座馆。分别出售美妆护肤和星座周边产品。

同道福利社

同道星座馆

同道大叔在天猫也有旗舰店，目前店铺有5.7万的粉丝，商品销量没有太惊人，但也都不错，数据比较健康。网上关于同道大叔电商的数据不多，这里也就不做更多的猜测。

同道大叔对标的是韩国的 line friends，包括 uncle's friends，同道咖啡馆也很大程度上借鉴了 line 的人设和商业模式。

布朗熊、可妮兔

LINE原本是韩国推出的一款即时聊天软件，2011年在日本已有2亿活跃用户。过去几年，这个聊天软件靠着卖表情包和周边产品，在亚洲甚至全球红透半边天。

line在上海的线下店，最高的日营业额曾达到200万元，抵得上同道咖啡馆两个月的流水，相当吸金。

同道大叔是否能成为中国版的line，让我们拭目以待。