昨天和一位群响私董会会员聊天，这位会员是国内少有的，可以完整 Cover 电商直播选品、投放、直播间优化、团队管理的乙方服务公司和培训公司的 CEO，一直学到很多。

昨天给我吐槽了很多关于很多品牌和投手合作的**点，今天用咆哮体，忠实记录他的吐槽，
他吐槽的反面，就是可以和顶级投手一起联营合作成功的动作了。
对了，在吐槽开始之前，要先阐述联营与单纯乙方的概念。
群响认为，未来的电商特别特别需要流量的整体操盘，
而且流量的主流渠道是在抖音这样变化迅速的官方把控的情况下，
竞争极度饱和、政策变化快、学习要求高，会导致：
品牌 CEO 要是不会冷启动，就非常容易死；
原来在传统电商时代和零售时代活下去的 CEO，非常焦虑地希望学习，然而没戏；
无论哪种状态，都需要一个联营伙伴，不是简单的乙方，因为业务形态复杂，需要一起磨合、一起彼此信任的走到一起。
而联营的主要合作伙伴，当前阶段的一个主要的操盘手，就是投手！！
好了，核心的吐槽就是在于，今天想和投手合作的老板，都是舍不得孩子套不着狼的主，我写出来，供诸位自我借鉴。
本篇文章核心吐槽，解决这个问题：
对于一些日消耗 10 万的中等量级的广告主来说，一个投手对于他来说是非常重要的，但是真的能请到优秀的投手吗？
以下是某私董会会员的吐槽，比较杂乱，但是我觉得好真实！！！
一、
首先，开口要返点的品牌，不行！
很多品牌主，特别喜欢纠结返点，这一看就是会被坑到骨子里的 CEO 啊。
这都是菜鸟，一定要交学费的。吃返点为主的商业模式是，大量消耗客户的广告金额，投手才能拿到更多的钱。
所以，你说他能不吃亏吗？
投手的目标是不断帮他优化效果，对吗？
品牌主追求的是ROI的高度优化，花更少的钱，赚更多的 GMV，按理说双方信任，是可以一起长期合作的。
结果一开口就聊返点，就希望投手给他免费干活！
这不是神经病吗！？
投手耗的是自己的时间，属于刚性非标化交付时间！
二、
还有，有时间和你闲聊的，都是做的不大，或者，希望拿你的广告费来练手的。
所以，最后结果就是大部分品牌主把自己的预算给了新手投手锻炼的机会，新手投手满足了，掌握到了技能。
品牌主觉得，我没给服务费就叫人帮忙做了 投放，甚至还有返点，也觉得美滋滋。
这叫互相割韭菜（何其讽刺哈哈哈）。
但是顶级的品牌方和顶级投手会主动走出这种囚徒困境。
这些品牌方会拿出一些预算（一般20万以内）作为服务费，去物色顶级投手。
在找到以后，会通过项目持续分红，来长期绑定投手，把乙方半甲方化。也就是我说的联营。
投手因为有大量利润，所以会主动干活，在钱的驱动下，有足够的动力去做，大量优化投放。
三、
总结一下：
首先，希望每一个消费品牌的创始人都了解，
真的，投手的时间真的十分宝贵，要做研究、要看数据、要沟通团队、要盯盘子盯现场，
真的特别累，大家都非常希望把有效的时间高效运用！
其次，找投手两大忌讳广告返点和 ROI 对赌，没有一个顶级投手，会答应甲方这种要求。
对顶级投手真的要有认知。
本质上顶流投手和主播一样，还是相当稀缺的资源！
投手心里思考的是，货不是我的，主播不是我的，你让我保证ROI，你脑子有病吧——非常有道理。
我能保证 ROI，我帮你投放干嘛？我不会自己攒局啊！
就好比，有人和你刘思毅你说：
能不能，让群响帮我对接成功，让我赚到钱了！
再给群响私董会的钱啊！
（事实上巨多的人，都想先服务再给钱……疯子）
创始人要容忍这样的灰度，就是要识人，就是要有格局，就是要有缴纳学费的勇气，以及学习的决心。
最后，大部分品牌方，没想明白自己要请投手，到底谁是自己的竞争对手！
对于优秀投手，每天就10个小时，能操盘几个投放啊？
投放是一个时间独占型的啊！竞争对手，不就是其他品牌方吗？
四、
品牌方找优秀投手联营，很像男人追美女，一个逻辑的。
说一个话糙理不糙的场景 —— 
一个穷屌丝男人和美女相亲！还要求做家务要求赚钱！谁理你啊！
一个富二代，又有钱，又勤奋，还没有架子，家务活还全包！事事为美女考虑！那美女肯定动心啊！！
女孩子只能嫁一个啊！投手的时间也是有限，也只能选一个啊！
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