社群书院的小伙伴大家晚上好，今天跟大家分享的话题，是大家很关心的，社群的商业化路径。
首先想问大家一个问题，目前各位自己所运营的社群、或者参与的社群，实现商业化的有多少？大多是怎样的形式呢？
今天我们主要讲的就是这张图。这张图就可以成为社群商业化的路径。大家可以先保存，然后我来从这个路径的四个步骤逐一来跟大家进行讲解。
· 01 ·
我们过去讲过很多关于社群运营的课程，都会非常高频次的提到一个关键词，叫“共识”，可以说没有共识，就没有社群。
我们可以认为，共识是社群的起点，也是社群的结果，在社群商业化的过程中，这个共识就体现为文化。
我们今天会发现很多运营得很好的社群，会建立自己的符号体系、语言体系，这都是亚文化的体现。
通常情况下，社群的形成都是从一个文化标签开始的。我们以前讲社群形成的过程，都会提到易经系辞的第一句“方以类聚，物以群分。”
百度当中，会把这个“方”解读为方国、部落，但在文字发展的过程中，方是上古时代的一面旗帜。
所以，我们可以还原出这个过程，一面旗帜的树林，会聚集无数认同的人，“物以群分”，是食物以群体分配。
完整的易经系辞第一句是：方以类聚，物以群分，吉凶生矣。物资的平衡与短缺，就会产生吉凶。
这个过程就是我们通常在运营当中所讲的，通过一个有共识的标签IP，建立社群，然后人与人之间的需求供给互相匹配，形成生态。
所以，任何一个社群发起、集结、持续运营的核心根本，都会源于一个文化的共识。
在运营的过程中，伴随着内容的输入和活动的输出，共识会不断加强，形成“共识的文化“。
在这个过程中，一定会产生很多强节点，有影响力的人或事件，作为IP来支撑这个共识的文化体系。
在最近一年当中，我们被问到的最多的问题就是持续运营中的社群如何商业化的问题。
作为运营者，必须问自己，我们的运营是否是围绕这一个文化体系来开展的，我们所有的运营行动是否都在加强共识？如果不能实现这两点，社群是不具备商业化前提的。
在这里，插一个问题，大家认为在社群商业化的路径当中，卖茶的和卖咖啡的是不是竞争对手？
这个问题就是测试大家的思维方式的。我们以前花很多时间讲过，产品思维和用户思维的区别，不知道大家是不是还记得。
产品思维当中，卖茶的和卖咖啡的永远都是竞争对手，因为在某一时点上，用户买茶就不会买咖啡。
但是，如果是用户思维，他们就不会是竞争对手，因为对于某个用户来说，他很可能又喜欢喝茶又喜欢喝咖啡。当然，他还可能有很多很多其它的需求……
大家可以充分理解一下这张图，咖啡馆里也有茶。
所以，我们其实很多次的提过，社群经济是用户经济。所谓社群，就是通过“文化”的标签，集结有不同共识的用户群体。
这也再次强调了，文化和共识在社群中的作用，也印证了为什么大家都说今天是内容创业的春天。
因为内容创业，就是从内容开始创业，找到文化共识的群体，形成社群。
· 02 ·
什么样的用户群体共识足够强？在行动上能同频的群体，说白点，有事没事儿经常能在一起的群体。
所以，这就进入了我们说的社群商业化路径的第二个阶段，同频运营。表现出来是各种各样的社群活动。
我相信大家一定还记得这张图，这就是基于“活动”这种核心运营机制，实现的裂变。
这张图当中的每一个方块都是单一标签高频次的运营实现的结果，结果就是更强的共识、更精准的流量、信任与情感的链接。
当然，随着技术的发展，共识就可以实现同频。
比如现在我们的“微书院”工具，完全可以实现通过同一个标签，统一所有的运营行动和运营数据。
· 03 ·
持续的同频运营，会让我们收获一个价值体系，确切的说，是一个精准戏份的流量体系。
原本形形***、杂乱无章的人我们通过共识的标签进行了精准的细分，同时他们彼此之间有情感、有信任、有温度，这个时候我们把社群称作流量的商城。
所谓流量的商城，就是指定时间、指定规模、指定类型的人会在指定地点出现。
当这些运营可以数据化的时候，这种价值就可以商业化，其实很多成功商业化的社群都是从流量变现开始的。
我们都熟悉的罗辑思维，这些都属于可变现的“价值”。罗辑思维在最初的时候实现的霸王课、霸王餐、会来事等平台都是流量避租来实现商业价值。
比如吃饭不给钱，比如找老师讲课不给钱，比如去商家消费集体的折扣。
· 04 ·
但是，这只是社群商业化路径的其中之一，商业必然要有持续的转化和稳定的成长，那么就要到最后一步，转化。
我们经常会发现，单一产品在某一个流量群体中的转化率往往很低，这就是我们看到的罗辑思维在实现“得到”之前，一直不断的在产品上试错。
这个时候我们还是要回到这张图上来看问题，这张图如果表达的是“流量的商城”。那我们说，我们在转化的时候要匹配的是产品的社群。
这张图当中每一个方块内的共识群体，在经济学上有一个概念，叫做“利基市场”，很垂直、很小众但没有被充分服务和满足的小群体。
不同小群体需要对应的产品很可能是不同的，换言之，一定要多种产品才成满足社群当中通过运营产生的多重需求。
所以，我们会发现，社群商业最后的转化模式，是多对多的。
比如得到，先有了罗辑思维社群中流量的商城，而得到中每一个IP生产的知识内容，又经过产品化，形成了产品的社群，实现了多对多的形态。
我们今天说，得到其实就是知识学习领域的麦当劳，但单品足够多和标准化。
综上，从共识的标签，到同频的运营，到流量的商城，到产品的社群，就是完整的社群商业路径。
各位小伙伴可以对照我们自己的社群，看看自己现在到哪一步了？
作者：谢晶来源：社群经济（ID：sqjjyj）本文为作者授权微推客发布，转载请联系作者并注明出处。
评论(0)