不知道有没有人记得，上个月我写过一篇“营销杂谈 | 8月辑”。
当时的想法，是想通过自己生活中的经历，提炼出一些营销感悟，再以随笔的形式记录下来。
十一假期如期而至，正好有时间，记录在9月的一些随想感悟。
 

01 奶茶，真是个好东西
 
突然意识到：奶茶，在今年已经被大众两次“刷屏”了。
一次是报复性消费的5升装奶茶，抱着心爱的小奶桶，开心得像个两百斤的孩子。
另外一次，就是刚刚过去的“秋天的第一杯奶茶”，搞得好像那天你要是没有喝上一杯奶茶，就在秋天活不下去了一样。
这应该就是我们营销人梦寐以求，要打造的“社交货币”效应吧。
不仅感叹奶茶真是个好东西！没有茶的严肃厚重，也没有包装饮料的随意轻浮，正好可以承载一些不痛不痒、又不好说出口的情感。
感觉应该要好好研究一下“奶茶”这个东西，说不定今年它还能再上一波刷屏。
 
02 寺庙的用户体验，做得很好
 
前段时间，报名参加了一个禅修主题的短途旅行。
就是住进一座安静的寺庙，然后会有寺庙里的师父给你安排为期两天的寺庙体验。
我从小对于佛教的认知，都有一种迷信的色彩。所以，起初我觉得这个体验也会有各种很迷信的东西。
但后来我发现，跟我想得真是很大的不一样。
我们来到寺庙后，有专门的人引导我们入住到客房。里面的布置就跟一些快捷酒店差不多，也有电视、WIFI、淋浴卫生间等等这些，只不过处在非常安静的地方，推开窗就是山。
后来安排了一系列非常让人放松，又可以体验佛教文化的环节。比如：
师父用深入浅出的语言，介绍寺庙里供奉的各种佛和菩萨的故事；
放着禅修的音乐，开始打坐半个小时。打坐之前，师父嘱咐我们千万不要睡着，因为山里面的天气会很冷，当时听到这句话感觉莫名的搞笑。
晚上还安排看了一部佛教电影，叫做《一轮明月》，讲李叔同，就是那位唱“长亭外、古道边”的李叔同的一生，跟佛教怎么结缘的。
……
最后一天，是参观寺庙里的7层宝塔，登到最后一层的时候，师父大概是看出了大家都想去楼顶走廊拍照的心思，就主动打开了大门，告诉我们可以去拍照了。
期间，我们也可以跟里面的僧人师父面对面交流，问他们一些问题。
我当时问了一个我以为会有点冒犯的问题：“师傅，你们平时也用手机的嘛？都用些什么app啊？”没想到，师傅竟然很随和地回复了我：“我们也用手机，像是微博、微信、抖音这些，我们也都有安装，只是不常看。”我们当时都笑了。
两天的行程结束后，我也没有觉得自己被洗礼啊之类的感悟，但确实那两天的心是比较安静的。更多的收获，应该还是对于佛教、对于寺庙、对于僧人一些认知上进一步了解：他们，并不是像我们刻板印象中的那样。

03 说服我们下单，有时候只需要一个降低罪恶感的理由
 
最近为了缓解压力，开启了疯狂购物模式。以前舍不得买的东西，都陆续加入了订单列表。
我发现，每次在犹豫要不要买一个觉得超出预期价格的东西的时候，总能给自己找到一个“正当”的理由。
比如买耳机，是为了随时随地可以接听各种电话会议，工作好了，还怕挣不回这点钱？买音箱，是为了回到家可以听着舒服的音质放松，休息好了，才会有更好的状态！买扫地机器人，是为了可以每天看到干净的房间……
相信很多人，应该都有同样的经历和感受。
要说服我们下单，有时候只需要一个可以降低罪恶感的理由。这个理由可以是：为了可以更好的工作、为了良好的身心健康、为了家人……
 
04 双11 campaign，先盘清品牌可以offer什么
 
再讲讲，品牌如何策划一场双11蓄水期间的整合营销campaign。前段时间，给好几个品牌提了双11营销的案子。
结合赢面，我的看法是策划品牌双11营销端的核心，在于围绕货品、促销权益本身来讲故事，真正传递品牌双11的利益点。
而不是像常规campaign一样，脱离产品去泛泛地讲品牌主张或者炒作一些不相关的话题。
所以，首先得盘一盘，品牌这次双11在货品上，是否有新品，是否有IP联名货品等特色货品，如果没有，是不是有机会从营销端发力来做，因为从以往双11数据来看，新品绝对是消费者双11购买的主力。
如果不能在产品上做任何改变，还是要基于现有产品或者促销权益，去创作有场景感的故事，以此来告诉消费者为什么双11要来你的店铺。
 
完～
祝中秋、国庆快乐！
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