我们过去是不是都玩过老客户裂变，老客户裂变里面最忌讳什么呢？最怕什么？搞这种类似于一裂变十，一裂五这种裂变方案，这是已经不适应了，为什么呢？
因为试想一下，一个普通的人，他的好朋友会超过十个人吗？比如说十个五个。 超不过他没有五个好朋友，一个人通常有两个好朋友，所以一裂二是很容易的，但是我们很多时候给家长提供了裂变机制，但是裂变机制门槛太高，别人够不到，只有极少数人可以一裂五一裂十，这是最大的问题。当然除非你是搞微商的，这是另外一说。 微商团队人都很多，所以在这个维度上大家要看清楚，在你裂变里面，如果你是老客户，转让新客户，最好的方式是一裂二，最容易的是一裂一，再多客户有压力，他就选择不裂，所以在裂变卡里面，你们要记住啊，老客户介绍新客户，那么新客户裂变新客户就是一定要跟会员积分体系做绑定，不要直接去裂变，要跟会员积分体系做绑定。
那怎么做呢？我们来看一下，这是我们的一个社群营销方案。首先我要说一下啊，这个社群裂变是为了卖流量卡，就是你搞社群要有目的你。 目的是什么要清晰，就是卖什么流量卡参与了就我的会员裂变系统，然后呢你会得到哪些东西？比如说积分可以兑换咖啡，积分可以兑换沙拉，而且不用再补钱了，然后积分还可以兑换什么呢？兑换名动吐司还能兑换红酒，还能兑换什么呢？ 来看个人形象照是吧，这是他们家的吗？这是异业联盟的，是不是？那还能兑换这个拍摄的现金抵用券，还能兑换别人的课，大家看到了吗？这是电鼓的课程，英语课程据惯演出的门票，英文演讲、舞台表演的门票还能兑换美容券。什么天鹅颈的管理。 小微店管理啊，屏障修护啊，改成兑换这些。我想请问除了这个咖啡简餐以外，其他的东西是哪儿来的？是不是异业联盟来的？所以异业联盟的会员有没有参与我的社群裂变或者参与的。
所以呢我们看一下社群里面我们怎么玩儿呢？
首先这里面会有要推荐五位好朋友就会有推荐奖，然后呢是购买卡项才可以，这个是其中一个，还有一个是签到来看一下，签到签到会得积分。比如说每天八点钟到八点半之间签到，只要你签到就会产生积分，你每天签到就会每天生成，积分然后积分可以直接兑换。你像我刚刚看到所有东西后面还有啊后面还有很多东西，比如说早餐机、电子秤、面包、烘烤机、咖啡机都有。这个是成功邀约。@杨紫玲成功邀约宁宁进群加五分，当天可用积分五分，历史总分五分。 然后第一个是签到给积分，第二是拉新给积分，是不是？然后呢每天会进行数据的公布，对这个时候是不是有很多人就开始参与了，开始活跃起来了。而且里面我每一天都会有抽奖活动，然后就裂变群，大家看到周年超级福利有多少个群了？ 八个群是不是这个群有四百一十三人，然后通过一个月的社群裂变，基本上我们裂变出了大概十几个这样的微信群。然后在群里面做了一次预热，七天的预热，预热什么呢？预热七天之后我们有一次直播，然后呢在直播里面我们直播开始一对多成交流量卡，这个流量卡，卖一百九十八块钱，当天晚上一共成交了一千七百张流量卡，还可以吗？当然这一千七百张是基于你有这么多粉丝用户，各位理解了吗？那么过去呢我们是喜欢老客户介绍新客户的。但现在如果你加像社群裂变，社群营销的玩法，其实可以直接让新客户裂变。新客户是不是啊？对，你们回想一下过去，为什么你做营销的时候总是达不到你理想的那个业绩。
第一个原因是你的种子用户数量太少，是不是？
其实你的卡项设计也没问题。 且就大的逻辑没有啥问题，但是你卖的对象没有，你卖给谁啊，你在直播别人不知道听，都没有听说过，别人不可能买，各位同意吧。
所以你必须在前期，如果你种子客户不够，你必须要用社群裂变的方式拥有更多的种子用户。然后。 进行连环卡的引爆，否则你的业绩肯定是被你的种子用户数量所制约的。是不是？举例子，你翻看所有人的手机里面一共就五十个意向客户，然后你给自己设定的目标是成交一百个。你如何做到你都没有那么多客户，你怎么成交？ 那这么多呢，所以这是最大的问题。
评论(0)