主播工资（主播薪酬设计方案）

主播没有积极性，很大原因是薪酬设计不合理，怎样设计薪酬才比同行更有竞争优势，让主播形成自驱力。今天就以我们公司为例，和大家分享一下。

我们做了两年的抖音直播主播薪酬优化了几次，我们觉得最好的薪酬结构是底薪加提成，加单项奖惩，再加利润分红。我们包含基本工资和提成工资两部分。

基本工资所有的主播都是统一的，五千块钱一个月，每月播满一百二十个小时就可以得到。再根据主播的个人能力，比如气氛控场引导转化等方面，把主播分为小白、熟手、优秀大咖传奇五个等级，每个等级工资相差两千块。这样设计的目的就是在主播之间形成内部竞争，形成你追我赶的这种局面，不断的改善优化自己，提高销售业绩。

提成方面，我们采用的是斜坡式的提成，让主播卖货更有动力。

比如一百万以下提成百分之一，一百到两百万，全部订单提成百分之一点五，两百到三百万，全部订单提成百分之二，三百万以上全部订单提成百分之二点五。

对于新店新主播，我们有薪酬方面的一些保护和激励的措施。比如从零到一的新项目，前三个月基本上都是亏本的。那我们给主播八千到一万的保底工资，前六个月销售提成多加百分之三十，给到主播成熟的店铺。为了降低成本提高效率，我们做了有导向性的单项讲解。比如我们的家具直播间，如果是销售单件产品，那物流费用占比会超过百分之二十，购买多件产品，物流成本就会大大的降低。所以我们做了这样一个规定，以粉丝平均购买一点四件为标的，每超零点一件就享受主播一千块钱。用了这种单项奖惩的方法以后啊，直播间的转化率、客单价都有明显的提升。

优惠的价值提高了百分之三十九，我们的店铺合作都是阿米巴模式，独立核算，主播基本都是店铺的合伙人。年底的时候还可以根据利润情况享受百分之六到百分之十五的分红。