一个新手怎么做直播卖东西（如何从零开始做直播带货？）

如何从零开始做直播带货？

最近很多朋友都特别想学习做直播带货，总觉得先把直播间的人气提升起来，才能做直播带货。其实不然。因为当我们做直播带货的时候，最核心的指标叫做uv 价值。uv 价值就是我们当场的销售额除以观看总人数。

简单点说呢，就是直播间每进一个用户，我们可以从他的身上拿到多少销售额。只要uv 价值足够高的话，我们完全可以通过付费流量来提升直播间的人气。

举个例子，假如你的uv价值能做到五块，而且你的销售毛利如果是百分之三十的话，也就是说我们可以从每个用户身上呢可以赚到一块五毛钱。这个时候我们就可以通过抖音的竞价广告来为直播间采买一些流量。根据最新的政策，直播间平均每获得一个付费流量的成本，大概在三到四毛钱。

也就是说，哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气，我们依然可以从每个用户身上可以赚到一块一到一块二毛钱。那么问题来了，如何提升直播间的uv价值？

核心是两个方面，一个是选品能力，一个是卖货能力。

当下大家最需要什么？对这类产品呢有什么偏好？价格接受度，在哪个价格区间，这些都是选品能力。当然最最重要的还是要找到靠谱的供应链。如果供应链不靠谱的话，大家收到货以后，退货率如果太高的话，佣金你还是拿不到卖货能力的。核心是如何在3分钟的时间之内快准狠的介绍清楚产品卖点以及价格竞争力。让大家感觉到明明是在花钱，但是不买的好像是亏了钱一样，所以如果你也想开始做直播带货的话，一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。

什么找不到货源？

李佳琪前四个月都是自己花钱买样品的，大家有知道，一分钱不投资就想赚钱的事儿，跟咱们这些普通人啊还真没什么关系。